作者:房铭著
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讲故事，说出销售力[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 书中运用大量的故事和精辟的论点，目的是帮助每一个业务员提升自我形象、开阔眼界、开拓思路、提高表达能力、掌握销售语言技巧，让客户对销售人员的推销从“NO”转化到欣然接受的“YES”。
• 故事营销时代来了，产品身价暴涨的机会来了！销售市场永远都是消费者说了算，企业和品牌想要获得高额销售利润、获得长足进步发展，就必须依靠消费者对我们的信任，仰仗大客户手中的商业资本，庞大的消费人群组成的买方市场是决定企业和品牌生存的关键。
• 要知道，在你的客户面前总有你的竞争对手存在，大约23.6%的销售沟通都是不成功的。如果没有足够冲击性的话题，也就没有签约的紧迫性，从而导致签约延迟，这也叫时间杀手。
• 本书是作者在零售行业二十多年的实战心得。包括成功销售人员的实战经验和专家提示，在零售行业和销售相关领域非常受欢迎。
• 有这样一句格言：没人在意你知道多少，除非人们知道你对他们有多在意！只有通过深入地倾听、思索，并透彻地理解客户，销售人员才能与客户建立深厚的关系，才能让客户信赖你。
• 　本书以轻松、生动的故事内容，讲述了如何读懂身体语言、倾听顾客谈话的技巧，如何通过发问引导顾客、洞察顾客心理的技巧，如何说服不同类型顾客、提升顾客购买意愿的方法，以及在说服顾客时应当掌握的沟通策略等，具有很强的实用性。
• 故事通过吸引客户注意，创造客户消费需求，进而将客户对商品的需求由“需要”层面推向“想要”层面。“需要”往往是属于理性层面的需求，而“想要”则是属于感性层面的需求。那么，在销售中，究竟是“需要”创造了客户的购买，还是“想要”创造触发了购买呢？
• 　作为销售人员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。
• 有人说销售人才是企业的“金山”，也有人用“三分天下有其二”来形容销售团队的重要性。这都说明了销售团队是公司获取利润的直接途径。
• 在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开故事。卖故事是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力
• 当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
• 我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱等。生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。
• 作为销售人员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。关系的重点在于：销售能在多大程度上让客户的“心”加入到互动中来，以及如何在最大限度上调动客户的情绪。
• 管你是不是销售人员，你的想法，你的专业，你的信用……任何东西都需要销售的智慧。人人需要销售力，掌握卡内基销售谈判九大法则，让你成功推销自己！
• 这本书结合作者多年销售经验，以情景案例的方式，从正反两方面再现了优秀的销售员应该如何跟客户展开沟通，并总结出实用的销售沟通技巧，方便读者活学活用，迅速提升自己的销售口才，提升销售业绩。
• 销售能在多大程度上让客户的“心”加入到互动中来，以及如何在最大限度上调动客户的情绪。因为这将形成客户对商品的情感认知，并最终决定销售的成败。
• 从容易记住的东西上来说，人们更容易记住故事，而不是枯燥的产品介绍和理论，所以在做营销的时候要善于挖掘企业和产品内部外部的故事，让人们在记住一个悠远故事的时候，从而记住你的产品。另外还要注意，故事有谁讲、在哪里讲等细节才能收获到更大的市场反响。
• 中的方法与技巧经过大量服饰门店的实战运用并被证明行之有效，对极需提升自身能力但又异常忙碌的销售人员来说，每天只需花上几分钟，就能轻松掌握服装销售秘诀，给店铺的业绩带来翻天覆地的变化！
• 我觉得作者在这本书中创建了一个新的销售流程，从而使销售如同流水线一样可以操作，可以控制。为后人树立了一种按计划、有步骤实施销售目标的营销典范。特别经典！
• 本书从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了168个精辟生动、可读性强、寓意深刻的故事，着重从心态和技巧的角度，来启发广大业务员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。
• 通过对概念的阐述和详实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。
• 我们要学会激励自己，相信自己，激发一个最优秀的自己！当一个人将好心态作为一种投机取巧的工具，变成一种销售的技巧，缺乏了最基本的要素：真诚，那么，他的道路只是会停留在一个小圈圈里。因为真正的好心态，是要有博大的胸怀，要有高深的远见。
• 本书与其他讨论销售方法的书籍的不同之处在于，全文围绕核心销售技巧——倾听力展开叙述，更加精准地瞄准客户的心理需求，更加系统地对销售员在倾听能力方面的提高提供助力。
• 　千里之行，始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。
• 这本书不会像其它销售类书籍那样，单纯的大谈特谈销售技巧和理论，而是在讲授精辟理论的同时，穿插了很多形象易懂、并且很现实易操作的销售心理学个人案例。让人读起来不乏枯燥
• 你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。讲故事帮我们从最直观的角度来看待我们身处的社会、人群，并在我们的心中、头脑中种下种子，进一步改变了彼此的关系，进而促进销售。
• 新的机遇就在眼前，甚至就在面对的这些挑战中。组织正试图弄清如何积极确认并抓住这些机遇，虽然目前惯用的运作模式似乎还更起作用，但是为企业的发展而采用更具战略性的方法才是成为销售大赢家的关键。
• 结合作者多年销售经验，以情景案例的方式，从正反两方面再现了优秀的销售员应该如何跟客户展开沟通，并总结出实用的销售沟通技巧，方便读者活学活用，迅速提升自己的销售口才，提升销售业绩。
• 销售员一定要摸准客户消费的微心理，从细微处抓住客户的心理变化，揣摩出客户的真实意图，从而在适当的时候给予客户适当的刺激，最终成功地让客户购买你推销的商品。
• 本书从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了多个精辟生动、可读性强、寓意深刻的故事，着重从心态和技巧的角度，来启发广大业务员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。
• 本书专为有志于在销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员度身订造，通过销售实战中涌现出来的典型案例，展现出普通销售员与销售高手的差距所在，揭示了成功销售员所必备的说话技巧。
• 在本书中，我们详细阐述了成为一个王牌销售员应拥有的绝对销售力的素质锻炼，详细分析了一个完整的销售流程，最后介绍了时间管理、谈判技巧及职业生涯规划方法等现代个人管理技巧。
• 培养销售队伍“技能再培训”，从而发挥在市场上差异化的功能，培养销售管理人员，开发一种灵活而又积极的销售文化
• 本书旨在使销售人员具备高超的销售能力，使之成为销售冠军。如果你正在为自己的销售能力苦恼，如果你想进一步提高自己的销售能力，如果你想在销售行业中立足，那么，翻开本书吧！
• 推销界的成功人士几乎无法一一列举，他们缘何取得如此巨大的成就呢？这是因为他们自身具备了较高的推销素质，磨练出了很强的推销意志，不断总结着自己的推销经验。
• 通过阅读本书，你会感觉到销售很简单，销售很快乐，最关键的是销售很有成就感！本书适用于广大销售朋友们以及对销售工作有兴趣的各类人士。
• 　销售分析力是销售力中的一种间接作用力，是指各级销售人员对销售作用力现状和趋势的扫描、分析与计划实施能力。
• 每当某位销售人被提升为销售经理，一个非常普遍也非常悲剧的评价就是“又少了一个优秀的销售代表，多了一个平庸的管理者”。
• 　本套丛书是为非专业人士准备的心理学普及性系列读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从如何理解人的心理入手，深入浅出地讲解了与个人健康、社会现象、组织运营、人际关系、自我情绪控制等相关的心理学知识，内容几乎涉及到了生活的所有层面，是一套难得的实用心理学好书。
• 做销售的朋友一定要看，销售员最关键的是心态建设。用吸引力定律来诠释积极心态，就是我们身边的人和事物都是因为我们自己的想法自己的心态而吸引过来的。一个新客户当你敲门前你心里想着：“等下我要被拒绝了！我要失败了！”那么，等下当客户开门时，你就真的被拒绝了。
• 销售书买了太多了，这次要强烈推荐大家看看这本，确实非常好！因为在这本书里，您既可体验鲜活而精彩的销售经典故事案例，聆听专家对销售经典故事难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售经典故事之道。
• 书很棒，其实非销售人员也可以读一读，其实第一个人都离不开销售，有可能你不是专业卖东西的，但你也与这个社会进行精神或者其他物质的交易，都有必要学一学的！
• 强烈建议从事销售工作的主管及人员都去买一本，如果你按照上面的做，一定能成为销售精英！ 这本书很实用，从心理学的角度讲营销，非常适合销售行业的人士参阅，可以规避走一些弯路。
• 书中结合了最近流行的“教练”技术，四堂课讲透销售心态和销售技巧，为遭遇事业瓶颈的销售人员指点迷津。
• 本书作者均为致力于销售领域20多年的心理学专家，他们将带你澄清销售领域的谬论，教你正确运用心理学观念，精确掌握顾客心理，使用最炫的销售技巧，达成百万乃至千万的销售业绩。
• 这本书绝对是销售书籍中最新颖的一本，改变老套的销售模式，它凝结了销售的精髓，让普通销售员快速成长为出类拔萃的销售之星。
• 本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让我的销售业绩变得更加出色！
• 当我第一次打开这本书，随意浏览了前言，便将我吸引住了，其实我们都知道推销要看人脸色，受人无数次拒绝，压力山大，怕丢面子，不自信自己，所以不敢尝试。而事实并不像想象的那般困难，有些事只要先跨出去，努力走，就是你的路了。
• 故事，为我们构建、解读了最初的世界。它是那么生动活泼、有趣有益，无论是对内心暴力、冷漠、无动于衷的人，或者是在紧张、敌对、仇视的利益关系中，故事都以它独有的魅力影响着讲故事的人和听故事的人，并更进一步改变了彼此的关系。
• 我觉得销售不只是一项工作、一门技术，而是一个需要智慧和毅力来坚持的人生历程。销售说起来也简单也难，想去的销售的成交，制胜策略就在于掌握销售的技巧，懂得心理操纵。
• 销售就是察言、观色、攻心。《销售攻心术》就是一种帮助你洞察客户心理、了解客户喜好、引导客户消费行为的心理策略。它能让你赢得客户的青睐。从而成为出色的销售人员!
• 每个人都有遇到困难、感到烦恼的时候，而此时也是最需要别人关心的时候，不管是亲人、朋友还是陌生人，也许只要一句简单的安慰或者问候就可以给他莫大的温暖和鼓励。
• 销售就是做细节，销售就是要搞定人，定位营销，用心理学灵修销售的最高境界!
• 对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。
• 要谈销售，先卖故事。都说一流的企业做文化，其实，故事是企业文化的一部分。总结过往和现存的所有优秀企业的经验就能发现，曾经经历的故事和当下发生的故事，是传承企业文化的良好载体，更是企业通向成功之路的利剑。
• 辅助企业提升销售实力，改善销售业绩，让每一个销售人员成为超级销售高手。
• 隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。
• 根据这本书中介绍的销售策略，你可以掌握客户的需求、洞察客户的动态、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。
• 结合实际案例，为刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法，希望可以帮助你提高说话和听话的水平，进而提高销售业绩，成为一名优秀的销售人员。
• 这本书相当的棒，改变了以往销售枯燥的文风，给了我很大的自信，当一份产品再有竞争力，当一个人再有能力，如果不去销售，不让别人知道，那你的结局多半是“孤芳自赏”。所以，我们要拿起销售力这个“利器”去营销自己，去推广自己，给自己一条光明路。
• 它是一本培育销售人员的实用手册，它为销售人员提供一份穿梭于新领地的路线图，让销售人员在收获优异业绩的同时获得心灵的满足，从而在工作中创造出超越业绩以外的意义。
• 很多时候销售不仅仅是打嘴仗，更是拼心理。凡是成功的人，都善于把自己的姿态放得很低，给别人面子，尊敬别人。这说明，一个取得非凡成功的人对生活的态度非常重要。
• 本书不专注于销售技术，不倡导技术至上，它源于实践、化繁为简、追本溯源，着力探讨销售中人性的规律。我努力处理好文字和图片的关系，试图使本书成为一本有趣的、有想象空间的“画”书，甚至家庭主妇在看完韩剧之余也乐于翻上几页，不至于觉得枯燥。
• 特别值得一看，销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。说它具有挑战性，是因为在做销售之前，销售人员就要学会努力说服自己、战胜自己，并且要有勇有谋地应对陌生的客户群，学习下不错！
• 这本书是老板推荐去读的一本书，从一个销售经理的角度阐述了销售过程中各种神奇的成功案例。收获很大，已经读了三分之二了。希望能用到实际中
• 销售其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。销售就是一场心理博弈战，要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。
• 很多销售员都知道这个道理，但销售结果却大相径庭。其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！
• 做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。
• 作者希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。
• 知己知彼，百战不殆。销售人员在推销之前，充分了解客户的消费心理，是促成生意的重要环节。在消费流行的冲击下，客户的消费心理发生了许多微妙的变化，考察这些具体变化，也就成为研究客户的消费心理、做好销售工作的重要内容。
• 我的性格自幼内向怕生，容易怯场。直到现在，每当我参与会谈或接受一对一的销售时多少还是会有点紧张。看了这本书对我的鼓舞特别大，做销售的还是要讲究方法，这本书教会我的很多，很喜欢，推荐给更多的朋友们！
• 我们坚信，销售信念素质的修炼、销售流程的娴熟掌握、个人管理技巧的烂熟于心，三者的相加等于你一直在寻找的绝对销售力。
• 本书在为你讲授销售技巧的同时，配备了大量拓展训练的题目，与你产生互动，让你在阅读的同时有身临销售现场的感觉，轻松的语言与丰富多彩的场景训练，将让你在短短十分钟的阅读过程中销售力倍。
• 本书以轻松、生动的故事内容，讲述了如何读懂身体语言、倾听顾客谈话的技巧，如何通过发问引导顾客、洞察顾客心理的技巧，如何说服不同类型顾客、提升顾客购买意愿的方法，以及在说服顾客时应当掌握的沟通策略等，具有很强的实用性。
• 这是一切销售工作的最重要能力，具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅，也会让你的销售业绩变得更加显著！
• 在销售会谈的过程中，寒暄显得尤为重要。然而在目前的销售培训行业内，它的作用却渐渐被人们忽视，大多数人都认为，接触潜在客户时仅凭寒暄获得好感是肤浅的。
• 这本书轻松解构了销售之道，没有繁琐复杂的营销理论，没有生硬刻板的商业教条，相信每—个销售人员都能从这些精彩、有趣、深刻的故事中，快速感悟成交的智慧，领略营销的魅力。
• 客户如今已经变得更加挑剔，通常他们不太愿意销售人员过多地参与，这就意味着当销售人员试图成为他们的咨询顾问时，他们会转向反向拍卖、采购委员会或其他能与销售人员保持一定距离的购买模式，从而使得销售人员想增加销售价值的任务更具挑战性，结果只能寻求新的销售方法。
• 作为销售人员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品最重要。
• 在推销当中，你要想赢得别人的信任，就得在穿着上使自己看上去很美，外表的魅力可以让你处处受欢迎。如果你是一个不修边幅的推销员，在第一印象上你就失去了主动，还谈何推销成功。
• 对销售人员来说，没有追求和奋斗目标，就不可能发现竞争对手的存在；如果缺少取经心，又怎么可能主动向竞争对手学习各方面能力呢？只有刻苦努力才能打拼出一片属于自己的天地。有进取心，才能保持一颗活力四射的取经心。推荐这本书
• 销售就是做细节，多学学他人的销售技巧，对自己特别有帮助！！
• 相应的行动。要知道，所有销售人员其实每天都可以完成更多的任务，付出更多的行动。只要为自己设定好目标，规划好环节，并给自己压力去落实，实际上就能够完成得更多。严格的规划可以推动高效的流程。
• 开拓创新的营销思路和销售技巧将逐渐占领这个世界上最大的消费市场！“顾客至上”的老旧观念正在逐步淡出营销舞台。现在，真正的营销、最本真的销售思路将卷土重来！
• 《讲故事，说出销售力》这本书还可以，好评。给大家推荐一个销售创业企鹅圈：196762873 验证码：DD25 每天定时分享销售经验，择业案例和技巧同时群里资料免费领取。上午学，下午用。
• 作者重点强调情商软技巧的重要性，结合目前销售工作中常见的问题，深入分析出现销售困境的原因，并给出行之有效的方法指导，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。
• 这本主销售书真的不错，其实现实生活中，回想我们每个人的职场生活，成长经历，不管在公司哪个部门，做任何事情，只要你有热情，对人有一颗热心，懂得察言观色，自然在不知不觉中让别人对你产生好感，而且知晓人情世故，并懂得预判事态发展的趋势，那么你的人生故事肯定也会很精彩。
• 这本书集通俗易懂的理论知识与生动鲜活的成功经验于一体，引用了大量销售中的成功实例，具有很强的启迪性、实用性和趣味性，特别方便销售员在实战中创造性地灵活运用，真正达到学以致用之目的。
• 在当今产品本身的差异越来越少的背景下，解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性，并且真正做到以客户为中心的顾问式销售，从而在竞争中脱颖而出。
• 把视野放开来看，很多看起来完全和销售不沾边的事情本质上也都是销售，美国总统的竞选活动实质上就是把自己“销售”给选民，而求婚本质上也是男士把自己“销售”给心仪的美女。