作者:美 艾 里斯Al Ries，美 杰克 著；邓德隆 火华强 译
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网友评价：

• 商战（华章管理大师经典之定位系列）（战争论在商业的绝佳运用，第一本写给企业家的商业战术书） 商战（华章管理大师经典之定位系列）（战争论在商业的绝佳运用，第一本写给企业家的商业战术书
• 书已经看完了，觉着挺有意思的，把商场上的一些事情比作战争，在分析各个商战的得失。
• “商场如战场”，甚至比一般的战场更残酷，是看不见血的搏斗和牺牲，可以让胜者变得财大气粗，也可以让败者的精神在无形中被摧垮，任何一个在商场上摸爬滚打的人都会深有体会，商业战争真的有那么可怕吗？怎么能让自己在商战中轻松取胜是每一个从商者始终在寻找的成功捷径。

  对于创业者来说，在分割这块市场大蛋糕的过程中，总会出现竞争的惨烈，打败竞争对手是经营者最费心的地方，而在各种商业运作手段大比拼的过程中，营销的策略总会被忽视，在今天的商业大战中，更多的将产品竞争转变成手腕大战，不但影响了品牌的口碑信誉，而且扰乱了市场秩序。

  这是一本由美国著名营销和商战战略家艾•里斯和杰克•特劳特共同著作而成的，他们巧妙的将军事战略融会贯通于商战之中，将进攻战、防御战、侧翼战和游击战四种战略形式等军事作战方法应用于商业战争中，运用大量的历史战役和成功的营销案例进行分析说明。在提供新的方法的同时，也指出了传统营销方法的不足，从行业领先的企业到初期成立的公司。多方入手全方位的阐述了企业与顾客与竞争对手之间的关系和应采用的应对措施，这种深入浅出的管理经验给从商者指导和启迪，让原本错综复杂的商业实战变得简单，在竞争激烈的今天，无论是领导者还是追随者甚至是游击者，都可以在竞争中正确的应对，从容的面对，是在《定位》之后更应该让企业家们阅读的商业实战书。对企业的指导行动作出了良好的指引，在商业百态中彰显了一种以不变应万变的商战技巧。

  这是我在继《重新定位》后读到套书中的第二本，相比较其他的营销管理书籍更彰显了一种专注和深入性，都是从某一个点入手，进行深入的探讨，而非面面俱到的介绍皮毛。这也该是这套书在几十年后的今天又被再版热卖的一大根源吧。而在今天的国内，企业管理者们也早已开始热衷于观看战争题材的影视，甚至一些企业管理培训课程中都普遍引用来当成范本教材，这本书同样是从战争入手，讲述的却是在商学院中学不到的内容，站在国际高度来给中国的企业管理者们提供商业指导和作战参考。
  
  
  
  

• 经典教材，思路清晰，深入浅出，把商战同军事战争做类比，对于不同类型的经商人群均有很好的指导意义！
• 大师特劳特的经典之作，无论是经理人、还是营销者都应读一读！
• 这本书不太符合中国人的阅读习惯，可能太忠于作者了吧。建议重新翻译与编辑。
• 商战确实不错！定位理论最体系化解读的书《定位屋》出来了，是对特劳特和里斯的高度概括和总结，以房屋框架式的结构把定位阐述得很到位，突出了“一个中心两个基本点”，喜欢定位的朋友推荐你看看《定位屋》，看完感觉清晰多了，收获很大！
• 虽然有电子书，但是看书还是喜欢买回来慢慢看，纸质的感觉就是不一样！
• 这个系列的书，以《定位》为主线，全面铺开解释了品牌的打造和维护，对于创业阶段或者品牌打造期的企业很有用处。
• 我觉得作为一个营销人，没读过特劳特的书，都是一种遗憾。
• 很喜欢看关于经济学，商战之类的，这本书案例分析得很好，观点很深刻。
• 很不错的书，和《定位》一起买的，还没看，这一系列的应该都不错。
• 对于宏观上分析市场局势很有帮助，然后结合定位这本书一起看，对于作营销策划的人来说我觉得有用。
• 还没看完、不过文字比较通俗。不算什么晦涩难懂之物。
• 如何有效设定并阐述竞争战略始终是一个比较麻烦的问题，迈克波特的三种竞争战略过于笼统，而且差异化在一定程度上显得过于宽泛。特劳特的四种战略比较简单直观。但个人感觉，在侧翼战和游击战的阐述方面还不是特别清楚，如果以冰激凌市场为例子，就能讲清楚了，也更直观 .小公司更多的是游击战和侧翼战，不犯原则性和方向性错误，更明白兵力原则和商业竞争具有不可忽视的战略意义。
• 书的内容不错是我想要的，当当不愧是专业做图书的，在这里可以找到自己想要的各类书籍。
• 市场领导地位，是游击战的信任状从本质上来说，游击企业需要抵制住分散兵力的诱惑
• 刚开始看这本，还不错。决定买全套的啦，之前担心书内容重复（网评有人讲）所以先试买了几本，比较靠谱就义不容辞买了
• 商场如战场”，甚至比一般的战场更残酷，是看不见血的搏斗和牺牲，可以让胜者变得财大气粗，也可以让败者的精神在无形中被摧垮，任何一个在商场上摸爬滚打的人都会深有体会，商业战争真的有那么可怕吗？怎么能让自己在商战中轻松取胜是每一个从商者始终在寻找的成功捷径。
• 定位系列必读书，商场如战场。本书教企业对自己所处的位置发动不同的战略战术。
• 这套书很经典，慢慢看完，虽然比较贵，讲得道理也就一个。
• 转型做销售,如何更有效地销售很有帮助,可参考性较强
• 商场如战场，以前只知其言，未知其深义，看完此书，犹如让我身临其境，驰骋疆场调兵遣将，再结合现实企业的经营管理和商业竞争，无不感触颇深受益良多！感谢商家和著书立作者，您们辛苦啦！
• 看过之后感慨很多，受益匪浅，看过之后感慨很多，受益匪浅，希望大家多推荐像定位，影响力，这样的好书
• 慢慢读，好东西，但是比较深。且应用消化需要很久
• 商战呈现了真实的商业世界，颠覆了我对商业竞争的看法，本书带给我的帮助无疑是革命性的，其影响将在若干年以后体现出来，非常感谢能此刻遇见本书！
• 由定位到商战都是很好的书，值得一读，可以从中学习到不少东西。
• 这是一本有战略意义的书！教你在不同的位子怎样在商战中赢的市场
• 还没看，这类书看看还是有益处的，虽然自己还没直接参与商业活动，商场如战场，实力才是最重要的，被骗往往说明自己蠢。
• 收到刚几天 慢慢看吧！！简单翻了一下 还不错 满意 满分！！
• 当今的新时代中国，竞争已经进入寡头了，竞争的残酷性跃然纸上，对于很多中小型企业生存问题很紧迫，采取什么样的战略
• 公司给员工买的学习资料，书挺不错的，里斯的书，做业务销售的人，还是很值得一看的。
• 纸质比21世纪定位那本书的纸差至少一个档次，有点失望
• 商战这本书很不错，适合迷茫的人，想创业的人，想努力奋斗的人看，你会找到答案的！
• 这是顶头老板推荐了来买的，系列的好几本都买了，送过来沉甸甸的，质量不错，慢慢研读中
• 最近电视演的职场电视剧较多，我看过温州两家人里面以2008年金融危机开始的商战，很不错挺喜欢看的
• 这本书应作为企业界人士必读之书，要细细品读，领会其中的思想和理念。
• 定位系列的经典之作，看到6799人买了它并加以评论，这商战得打成什么样啊？
• 总体还不错，就是纸质感觉挺糙，没有原来买的那么好了感觉
• 没什么句子能比这句话更形象地形容商业竞争这个没有明火和硝烟的阵地了。当下各行各地不动声色的争夺，从早期的同竞争对手的同台对垒中，顾客用户群已成为新阵地—-能赢得顾客的选择就成了商业组织生存的前提。在特劳特的这本商战中，着重于讲述在与竞争对手打交道过程中如何避实就虚，如何学会利用别人的弱点。而对营销人员来讲，一个重要的观念便是不是“要你为公司流血牺牲，而是要让你的对手为他的公司付出沉重代价”。这本《商战》和《定位》都关乎定位，关乎战略，而这也是特劳特思想体系中最为基础的一课。

  在这本书里，引入了战争论作者卡尔，冯，克劳塞维茨的战争策略方面的观点。并一一分析2500年前的各著名战役的得失，以战论战，以求现代商场上的营销者们能从中吸取一二。

  从缺乏竞争的时代，到现在科学与市场的分划，商业战争无处不在，无孔不入。于是当我们面对复杂市场失去信心或者没了主心骨时，不防再重拾这些千百年前的漫长战争累积下来的基本原则，比如兵力原则，防御优势原则，防御战原则，进攻战原则，侧翼战原则，游击战原则等等。在传统的兵甲战争中，奏效的法则，换个阵地，换个天时地利人和，说不定便不起作用，此外尽管小概率事件仍层出不穷，但是，明确战争目标，问清楚自己“我们要打哪一类的战争”恰恰时常被我们身在商业中的人们忽视。这本书便是从最基础之处提点，从最根本之处唤醒我们。

  在此书中，大幅章节详述对不同市场地位的公司企业准备的药方：对市场领先者，或者需要保持领先地位，需要寻找新的增长点的公司：最重要是保住市场地位，打一场防御战。对处于第二位的公司，则是进攻型战略。对小公司，则采用侧翼战。对当地或区域公司则是游击战。并不能说这种分类和对策完全能对症下药，我只能说，无论身处哪一型公司，都会面临困境迷惘之时，这时更应回归本原，从零思考，或者说放空自己。否则很快会被迅猛变化的时代抛弃。

  历史案例总是给经验科学提供了最好的证明。战争史也不例外，知史明鉴，启发当下。透过现象看本质，终能解决困惑。
  
  

• 非常好的书，朋友的推荐的，应该是营销必看的书
• 和定位一个类型的书一次买了二本 有时间慢慢的啃了
• 在当当已经是钻石vip了，但是这一次的包装真的有点差强人意，内部有两本书是无包装的，外包装的箱子也坏了，在拿包裹回家的路上还没到家就已经散了，仔细看了就缠了一层胶布，是胶布断了，现在的快递公司都有点那啥，所以建议以后多缠几层胶布，以免箱子破裂损坏书籍
• 还可以，亮的都是品牌之间的战略哥定位理论，有些品牌都没听说过，理解起来有点困难！
• 美国史上百本最佳商业经典第一名,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
• 很经典的书，和定位、聚焦形成三部曲，我现在也在创业，从中学到很多，也有了一定的成功，就是保持和发扬自己的核心优势。
• 书很不错，这本是看的定位系列的第三本了，与前两本不同的是这一本的着重点在于讲解作用定位法则，打好商战的战法，类似于三十六计，讲的是具体方法。讲的不错，方法挺好的，适合发展到一定水平的企业找准接下来的目标。总体来说很不错，适合看过《定位》的读者
• 从营销的角度进行分析，应用的部分稍多些，感觉还是有帮助，赞一个！
• 定位是号称是第三次生产力革命，不同版本一再出版，畅销不衰。邓德隆是特劳特在中国的首席代表，听过他的演讲，由他主持翻译的定位系列或许更精准，也是他为西方智慧中文化所作的努力和贡献吧。
• 虽然没看过，但是看了定位，感觉这系列的书挺好的，有针对性，适合营销