作者:朱建国 著
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网友评价：

• 我已经把它推荐给我好朋友了，她刚去平安银行上班，要和很多人打交道。我希望她能早先知道很多东西，会容易一些。
• 书中对于谈判对手的类型的划定，看到书的中间，你一定能够看见的，这里就不剧透了！
• 谈判的目标是获得更多，了解对方的需求，拉近对方的关系，利用对方的准则，利用第三方，循序渐进，最重要的是不要情绪化。道理简单，知易行难。案例非常多，不过很琐碎很简化。
• 值！花费几十块钱就能听一堂有二十几年年从业经验的谈判心理学家的课程。
• 非常愉快的一次购买体验！很快，很好，很给力。权威读物，这本书看到内容介绍就买了。
• 角度独到啊，看完三章了，每天晚上读一点，并且打算做读书笔记。
• 谈判是一门学问，想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的，想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。曾经看过沃顿商学院的一本关于谈判的课程，从那本书中我看到了如何从经济学的角度系统的研究谈判学，但是由于我几乎没有相应的背景基础而放弃。今天拿到的这本《强势谈判心理学》，从看到书名就觉得这本书的书写角度应该和沃顿商学院那本不太一样。它更符合我们国内的谈判环境，无论是商务谈判还是生活整的谈判，它让我受益良多。这就是大环境的不同，有的时候看书还是要看国内的。书中结合案例与心理技巧，看完让我提升了自信心，果然还是多看书，肚子里有干货，然后在实践中稳步提升自己呢！
• 听京东上班的哥们说刘强东在看这本书，很好奇。，果断买了一本。
• 《强势谈判心理学》书中第四页写，在交谈的过程中捂嘴巴，摸鼻子，挠脖子都有可能是说谎的表现。第六页写：我们越是认真的倾听他人内心的感受和需要，就越不怕与他们坦诚的沟通。人的一切行为都是心理的投射，可能他自己都不知道他的一些行为语言背后真正的目的。从心理学的角度学会与人谈判交涉是很有帮助。我只能说，这本书看着是俗，但是实际上是另一种深刻。有很多地方，值得我们每个人都认真读一读。
• 看到好多什么情商的书，这本还是比较实在的，不愧是心理学博士，不说一句废话，看完很有收获，攻心是一切交涉的关键所在。
• 每一个寻求进步的灵魂都是在泥淖中挣扎前行的！我们都想要单纯，可是为了进步，我们需要不断地学习。累，并乐此不疲。谁需要学谈判呢?不仅职场上的采购要谈判，销售人员要学谈判，各级单位的主管也要谈判，而且在日常生活中前述的种种场景更要学谈判。
• 这本书告诉我了：如何不伤感情，保持立场，让对方高高兴兴听你的。
• 当然，我们大多数人都不算脾气多好的人，也许你是一个另类，不过你会遭受到更多的痛苦，虽然我也承认有不计较得失以及不在乎委屈的一类人。但我们讨论的是大多数，几乎大半的忍让最终都会变为前一样，然后陷入一个死循环，欲求而不得，所以寝食难安。
• 以前的我真的很弱，别人说我性格好，我处处让着别人。其实有很多时候我想要去争取，但是不敢表达。现在我想要合理的争取自己想要的东西，这需要智慧，更需要一定的心理技巧！
• 没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。
• 我是一名销售人员，我们领导开会推荐的这本书，我非常欣赏我们领导，他的公司已经是业内知名的企业，这么优秀的人每天依然都有阅读的习惯，他推荐的准没错。
• 刚开始看，感觉还可以吧。人生中的一切问难题，心理学早有答案。
• 做房地产这行有几年了，给买房的人提个醒。为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，我们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。书里面提到反向思维，就是这个道理。还有写的不要暴露需求感，也很有道理。
• 最重要的收获：很多事情都是可以谈判的。 你当然可以选择直接接受，但是谈判的意义在于，能够让你获得更大的利益。
• 2017年大火的内容付费必须基于一种比较强的商业逻辑，就是要有刚需、有痛点、有稀缺性，而且高到使人愿意为之付费，换句话说，产品必须能够实实在在地“解决别人解决不了的问题”。
• 正在创业，很需要这本书，平时很忙，只有晚上睡前会看一看
• 读了非常有收获，从心理学的角度写的，有深度也有实用性
• 读了这本书我知道了，我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得强势谈判心理学。它就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象……
• 2010年TVB有部经典作品《读心专家》，其中林保怡饰演的心理学专家便给警方带来一项极有突破性的技术——读心，即通过肢体语言以及表情、语气，来判断一个人的心理状态。这在现实生活中是可以被广泛使用的，而书中就为我们列举了坐姿、视线变化、情绪起伏等小动作反映对手的真实心理，当然真正的对决还在后面。
• 看到朋友在看这本书，就想蛮买一本来看，里面很多的案例还是很受用的
• 强势谈判心理学，本书谈判心理入手，帮助读者一一破解那些看似高大上实际都是套路的套路，非常有趣，也很实用，很好读，一个小时就能看完前四章
• 刚开始看这本书介绍的有些谈判方法，觉得像天方夜谭一样不可思议，当自己在现实生活中应用并获得成功之后，又把这本书看了一遍总体感受：任何事情，不试一下、不尽力去努力一把，永远也不会知道自己的潜能有多大。很好的一本书，给读者的不仅是信心，更多的是谈判的方法。里面很多的案例，在现实生活中的有借鉴意义。
• 这本书我花了一个三个晚上看完了，挺厚的一本书，对于我今后的交际会有很大的帮助。说时候道理就那几条每个人都明白，关键是每当一次次出现这些理论的时候会回想起自己以前的经历，会让自己有更深的见解。
• 这本书好漂亮，封面很有美感。内容很实用，我从老公那抢过来看了。
• 销售时一门艺术，这本书从心理学的角度上来慢慢解读销售的艺术，就如如何把木梳卖给和尚的故事是一样的，当你想到木梳只是用来梳头的话你就一把也卖不出去，但是当木梳变成礼物的话，心理就是一种转变。读此书，让你了解销售制胜的心理。
• 时尚、轻松、有趣、好玩、实用，再加上辨证、独到、权威的测试分析，引人深思的测试点拨，从不同角度帮助读者在最短的时间内轻松读懂自己、参透别人，轻轻松松拥有完美的心理状态
• 作为销售人员，应该懂得怎样用谈判技巧，此书可以看
• 利益纠纷，商业合作，这是最基本的点，而扩充到个体层面，就包括有生活中的摩擦，例如私人空间的干扰、兴趣爱好的冲突、或者为实现自身的某种目的等等，这些动机成为“因”，那么“果”就是正确地谈判或者讨价还价似的胡闹。究其原因，不过是如今快节奏下的生活带动着陌生人交集的迅速，而在正常生活中，我们所选择的大多是后一种对待模式——胡搅蛮缠或是忍让克制。
• 塔斯克说：“国家橄榄球联盟由32支队伍构成，大家相互独立，如临沙场般地相互竞争，各队的内部结构和管理方式也不尽相同。在赛场上，我只希望我的队伍能摧毁对手。但只要尚未开球，我就会以合作为重，期待富有成效的商务会谈。”
• 强势谈判，精英人士必备的高级语言模式。高级语言其实就是利用对方的感受、心理、需求为起点实现自己的目标。牛
• 谈判不仅仅是一种商务技能，更重要的，是一种日常与人沟通的技巧。
• 强势 ，一开始以为是让变成奇葩说辩手的感觉哈哈，这本书的三观更正，充满正能量，现在这样的书太少了。市面上无病呻吟的励志鸡汤书太多，显得这本书更加难能可贵。最喜欢书中的一句话是：“生活就像一面镜子，只有当你察看到自己内心深处时，你才能清晰的看见他人。”
• 北风与太阳两方为谁的能量大相互争论不休。他们决定，谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利了。北风一开始就猛烈地刮，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风见此，刮得更猛。行人冷得发抖，便添加更多衣服。风刮疲倦了，便让位给太阳。太阳最初把温和的阳光洒向行人，行人脱掉了添加的衣服，太阳接着把强烈阳光射向大地，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了，脱光了衣服，跳到了旁边的河里去洗澡。想要成功的方法有很多种。这本书会让人打破传统思维方式。最强大的谈判沟通技巧就是用之于无形，你懂得了很多，自然就可以应对自如。
• 商业、谈判和日常生活中的人际沟通。掌握成为谈判高手的捷径，做主宰自己生活的强者。
• 这是我今年看的最好的一本书。如果你今年只读一本书，那么就读这一本吧。
• 重要的是去争取，要为了自己去获得应有的。即使失败也不要紧，因为你为了自己争取过，而且，早晚你能挥出十次挥棒中的那记全垒打。
• 花了好长时间断断续续地读完，不过内容实用，不是那种絮絮叨叨讲大道理的书，值得常拿出来翻翻。
• 北京是一个美丽的城市，每一天都有千千万万的人将自己的梦想存放在这个城市的上空，当我们抬头仰望的时候，有欣喜，有成长，也有失落，疲惫……我们为了让自己变得更好，我们必须懂得更多，在快节奏的生活环境里，人们的交流也变得更加直接，高效，我们必须不断地学习，进步，专业技能，沟通技巧，才能更好的融入这个环境。我们身边有许多精英人士，或者你我迟早成为其中的一个，终有一天，我们也会获得这样一种气场，不再害怕和强势的人说话。可能这就是这本书的意义所在，强大而又现实。
• 这本书重在提炼实战经验，巧妙地将谈判、沟通心理知识、应用方法与情景训练、案例分析融为一体。
• 不错，给员工生日会的礼物，很好的管理销售启发书籍。
• 这本书，我觉得蛮实在的。虽然也说了不是每次的谈判都能成功，仅仅9次里头成功了一次。也是很大的收获。另外发觉也蛮鼓励人的，遇到棘手的事情不要首先想着退缩。 这两点给了我很大的动力，但是最主要的是，在过去我的生活当中，有时候觉得面临了困境了，但是通过阅读后我发觉其实很多事情都还有回转的余地，也就是还能谈判的。
• 谈判就是，你要有能力去多分“一块肉”。欲望的都市，强者的逻辑。
  每个人都会基于自己的能力来牺牲一些东西。事实上，如果你的买家并不支持你的采购，那么你这个几乎完蛋了。你必须寻找一个了解采购的并且愿意与你携手一同推动采购的买家。
• 买得太嗨了，下多了一本……只好和朋友分享啦虽然封面不太好看哈哈哈哈但我还是鬼使神差地入手了，从目录看，内容不错，感觉可以一看～
• 每一个成功的人，都有一段沉默的时光。只有忍受了那段寂寞、孤独、拼命努力的沉默时光，才能品味到成功的甘甜。本书中的这个观点概括为“看得远、忍得住、狠得下”几个字，并声称这是每一个想成功的年轻人的必经之路！永远的主场、领导权、话语权、专业的心态、强者的气场。
• 我们MBA同学都在看这本书，这个在名企做过很多培训的心理学家挺牛的，懂得很多，还懂得将实践案例写道书中，想要学会和人打交道、商务洽谈，争取利益，这本书都是不错的选择。
• 伟大的谈判家都是后天训练而成的，而非天生的。他们之所以谈判能力超群，靠的是专心致志和勤于实践。
• 哈哈哈 看完有点想去找人吵架。。。感觉自己变聪明了
• 谈判制胜之道，在于制造强势心理势差！引诱、钳制、击倒！强势攻心战术，让对方瞬间心理失守，全然臣服， 一切尽在掌握中！谈判交涉、销售突破、职场管理、叱咤商场，必备心理语言模式，心理博士手把手从零传授！
• 2014年，中国翻拍了一部经典电影《十二怒汉》（国语为《十二公民》）：十二个法律系学生家长为孩子的毕业答辩进行了一次模拟法庭，围绕着富二代杀死父亲这一真实案例，让十二位家长各自选择立场以求可以说服所有人。
  这就是一次最为成功的谈判案例，故事主角在起初一人坚持疑罪从无的原则，到最终说服所有人宣判富二代青年无罪，期间经历过胡搅蛮缠的甲、人云亦云的乙、带有刻板偏见的丙以及其他人。他所采取的便是一为陈述立场，二为交流、三为煽情、四为捍卫观念、五为合理分析，当漫无目的地争吵逐渐转化为心平气和地沟通，任何事情都会事半功倍。
• 最快的了解这本书，读过之后，我想书籍的目录就是很好的要点提示。比如领域感、了解对方对方心理、文件战术、情感共鸣、注重细节。总而言之，“谈判”有点像合作博弈。同时也觉得，谈判虽然是就具体的事，但成功与否能够取得对方情感上的认同非常关键。最后这本书好像成了一本攻心的书，当然攻心有很多技巧，而书中就有很好的呈现。推荐，可以慢慢看，边实践，会感觉更好。
• 史丹尼斯罗J.列克曾说，有时你必须保持沉默，以便令人听到你的话语。沟通的重要步骤在于倾听，这是陌生人熟悉的过程，更是亲近两方各自理解的过程，谈判不是单纯的对抗，营造一个相互尊重的氛围，并拿捏好该有的尺度，请记住强势的是气场，而不是犀利的语言。
• 最有用的是鼓励人灵活一些，比如和不喜欢的人也可以和谐共处。说实话这本书就是写给高明的一些人的，一般层次的人可能脑子都想不到这么深的层面
• 强势谈判心理学的书籍版本，无论从内容还是装帧，都很精美，希望能买到更多这种心理学的文字版本书籍。
• 我认为所有的沟通课程或谈判课程都必须基于实证的心理学研究和试验，或者通过实践模拟谈判来让人学到东西。这本书就这样的，太赞了简直。
• 人们为了达到简化的目的，试着把人类分为多种类型。东方星象学家以风水土火这四大元素为依据进行分类，这是人类已知历史最悠久的分类方法。之后有一种分类将四种性格对应着人体的四种体液，希腊人在医学领域以生理学术语为依据，将它们分成了四大类型，分别是粘液质、多血质、胆汁质、抑郁质。
• 本书介绍了谈判无处不在。在商场、家庭、学校、工作中，都存在着谈判。在谈判之前，必须先知己知彼，列出对方和我方提出的问题，并一一作答。在实际谈判中，要注意对方的肢体语言、其他动作，避开谈判的误区，在适当时候透露一些信息有助于谈判、在双方僵持不下时可以适当妥协退让，谈判结束的时候，有必要回顾谈判的整个过程，其中出现的纰漏，并提出改善之处。在整个谈判过程中，最重要的是要记得，谈判不是为了争得你死我活，而是为了实现双方共赢。特别是介绍谈判策略和战术的章节非常不错，涵盖了各种谈判技巧，另外观察和读懂谈判对手的部分也很实用。
• 谈判的书，对比了几个版本，国外作者脑子想的东西过于复杂，相比这本书不过，算是通俗易懂，比较实用，推荐购买。
• 想要给某人一个愉悦的惊喜，就高兴地抖起来；讲故事，大声地读书……充满能量的一本书哦！
• 每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样，我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭，或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。
• 在网上看有人推荐这本书，希望自己读后能对工作有一定的帮助吧
• 一直以来对自己的口才颇不自信，然而在工作场合，碰到越来越多的谈判机会。谁抓住了谈判场的主Key，谁必定是最后的赢家。我想我应该学习的，就是这本书所写的核心内容。
• 人生充满了谈判，是不是需要强势这个是见仁见智了
• 这是一本你买了就会觉得物超所值的书，时代华语出品的书一般都不会太差。
• 很多生活中我们容易犯的错，走的误区，别人都帮我整理好了，这真是一种幸福。
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• 还行吧，看了一半被家人拿去看了，适合谈判方面的技巧
• 《强势谈判心理学》真的是一本好书，里面就讲到了一点，美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的实验，证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。真的而很有用，很用心的写作啊。
• 挺不错的，字数挺多，故事很多，我喜欢读故事，很透彻，似乎还是那些要点，沟通，说服，有些说得更明白，适合再看，关键还是行动
• 这本书让我想到了一些事情，有一定的启发。我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱，还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。比如阿里、腾讯、百度，如果愿意倾斜，都能给你倒用户、倒流量。这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议，但可以单独地业务合作协议，同时签署。
• 不必隐藏自己，我们会选择谈判作为傍身技巧的本意就是为了实现个人的目的，当然在此基础上我们并不希望干扰他人。正确的谈判思路在古话中说来就是晓之以理，动之以情，以及使用一些套路式的东西，而这就是《强势谈判心理学》中要教给我们的。
• 在机场看到旁边有人在读这本书，回来就买了一本、
• 朱建国是我关注了很久了心理学家，从书中的内容看。他很务实，不哗众取宠，不错哦。
• 我真的特别需要这本书，这么多年以来，从未有过一本书，能够改变我的性格。怎么说呢，它可以帮助我培养一种气场。我现在才十八岁，我遇到这本书，真的很幸运。
• 我们为什么需要谈判
  在博弈论中有一个名词叫做零和博弈——在不存在合作关系的两方互相竞争中，一方受益必定会导致另一方的亏损。也就是我们常说的将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。而谈判的意义恰恰表明了我们双方有合作的可能，也许我们可以在综合优势最大化的前提下适当地处理问题。

  有人说，被误会是所有表达者的宿命。因而我们更应该学着怎样说话，来使他人了解自己，面对同龄人、面对家人、面对合作伙伴、面对公司老板，我们需要掌握不同的技巧来帮助自己，就像书上告诉我们的：双方都是在攻与守、进与退中不停调整，在磨合中前进，最终达成和谐的关系。

  作家连岳写过，这个世界有两种规则，一个是上帝规则，另一个是魔鬼规则。上帝的规则是:先给痛苦，然后给出路；魔鬼的规则是：制造麻烦，然后将之合理化。” 但我知道还有第三种，是谈判的规则，先发生矛盾，然后选择共赢。

• 我的个性是那种不好意思争取更多的人，看了本书才知道，原来是缺少谈判技巧，不知道应该如何争取更多才会这样。强势谈判本书讲述了多种情况下争取更多而成功的案例，适用于平时生活的方方面面，适合所有人运用。最大的效果是通过对谈判技巧的大量实践来达成。
• 这个书好！讲解很详细，很适合初学者！可以说是谈判入门到精通讲的特别细致了。在操作这程中还会讲一下各种操作的目的，原理，技巧等等。美中不足的是，因为是初学者，很多高手们认为是理所当然的动作，在我们看来就是神操作了，要是里面也有各种社交基本礼仪的就好了，我是太初学者了！。
• 今天你遇到的人，他们之中88%内心都需要赞美。你赞美他们，他们就会喜欢你。(*^__^*) 嘻嘻……
• 第七章，强者气场助你获得想要的东西，正在看，简直太巧了，学以致用的感觉好开心。啦啦啦啦
• 永远的主场。适合领导者看啊也！里面除了谈判、沟通、协调，也涉及如何驾驭别人。不错的。
• 北国网推荐了这本书，看了介绍文字，感兴趣，就买了一本。
• 清晰，实用。原公司的销售总监推荐的一本书，书的方法不错。
• 黄子韬，黄子韬，想到了电视剧《谈判官》，就当提前学习了，期待……哈哈
• 谈判之前，先理解人性内在动机的驱使。那些发出反对信息的人往往都很年轻，很不实际，他们没有意识到世界真正运行的方式。不要因此犹豫和止步不前，通过这些年的经历，我很了解这些……要知道，世界就是这样的。希望你能进行顺利的谈判。
• 我们的目标是达成共识。如果有一样事物对于对方很重要，对于我方微不足道，那就让与之。告诉对方‘拿走便是’。也许另一样事物对我方很重要，那么我就会期望对方将其让与我。谈判并不永远都是交换补偿。
• 99%的谈判都是在开口前完成的。世界上没有不可能的事。人能够将不可能的事变成可能，最根本的原因就在于拥有自信。
• 谈判的心理学应用广泛，强势谈判更需要掌控人的心理，研究心里运动的轨迹，值得收藏的一本书