作者:（美）迈克.舒尔茨（Mike Schultz）、 约翰.E.杜尔（John E. Doerr） 著作 孙路弘 译者；中资海派 出品
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绝对成交话术内训手册[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 该书很实用，是目前买的性价比特别高的一本工具书！再接再厉
• 还没看，领导推荐来的，买回来看看
• 我一直都在当当购物
• 物流很快，第三天就到了，质量也不错
• 快递很快，第二天就到了！非常棒！
• 作为营销销售人员，此书值得一读！
• 经典书籍，值得收藏。
• 讲的内容有启发意义，推荐吧
• 好评，纸质不错，还没看
• 本书使用价值高，纸张很好，买书就选当当网
• 之前在公交车上看到有人在读这本书，看到封面上有科特勒的推荐，一到公司我就在当当网上买了。现在读了一半，收获很多。
• 案例讲的很细致，销售必看之书！
• “很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，……”此处省略无数个字，虎头蛇尾，最后不了了之，所有的付出都付之东流！ 中资海派策划的这本《绝对成交话术内训手册》，是一本不管从事哪个行业的销售，都能从中收获良多的一本书。 本书的核心理念就是RAIN模式：让我们从最开始的寒暄（Rapport）走到最后的成功，即新现实（NEW Reality）。因为本书的两位美国作者合著的，适当的英文翻译是有必要的，要不然很难记忆和理解。本书除了贴心的英汉互译之外，还有专家解读，告诉我们不同性格的人，可以采取不同的读书方式，而且重要的概念还有图解，更符合大脑的记忆习惯。 本书除了适当的理论基础之外，还有大篇幅的实战经验，告诉我们：如何打电话；如何进行销售会谈；如何处理异议和签单的注意事项，而且还有销售最核心的部分：如何发掘客户的需求和如何提升自己的影响力！ 本书不是砖家叫兽们拿来研读的，而是最适合提升自己行动力和行动方式的销售人员去读的，配合实践，相信随着时间的推移和不断的演练，销售人员一定能从寒暄走到成交这一步的！
• 这本书有现代营销学之父“菲利普·科特勒”推荐，也有科特勒营销集团高级顾问“孙路弘”的本土化解读，相当的权威哇。
• 很满意，当当很赞
• 这书很好不错不错。
• 非常喜欢这个封面，两匹品种不同的马，因要成交，所以头部的颜色就要相同，就要达成统一意见，这幅图寓意相当深刻。
• 书很好。 吐槽一下当当。作为一名高级企业培训师，也作为曾经的当当的铁杆粉丝，有些失望的讲『当当开始走向下坡路了。』 只一点：曾经当当会在我们收藏商品时提醒客户“您已经购买此商品”。这是一种商家对客户的情怀，也是一种人性，是对客户的关注；是对当当发展的信心！！！其背后是『盈利能力』。 如今，当当虽只是撤销了一条提醒，却也凸显了很多可能，盈利与运营能力下降？客户成了羔羊？ 更不必说，当当客服对于客户诉求的反应时间也在拉长了。 可惜了，我的当当。
• 这本《绝对成交话术内训手册》，作者自己设计了一个销售模型RAIN，并且全程跟踪了1万个销售实例，相当有说服力，果断买下。
• 这本书不仅仅只适合从事于销售或者企业主这类别的人群，它适合所有人。试想一下，你教育孩子的时候，是否需要沟通?要沟通就会有谈判的性质，想想你去买东西的时候是不是需要砍价，当然这也需要用到谈判。
• 这方面不足找来补脑的
• 微商没有想的那么简单的
• 对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会
• 对于没有做过销售的我帮助太大了！书中有很多的案例……可以快速了解销售中有哪些方法手段，值得一看！
• 销售成交模式非常实用
• ，书很好，值得分享
• 这本书正适合我这种销售菜鸟，里面有许多案例，也有话术的模板，可以直接拿来用，非常方便。
• 物流超快，快递员的态度也不错，当然书也不错拉
• 与其说这是改变你的事业的一本书，倒不如说这本书可以成就你的人生。没错，这本书不但可以教给你如何去成功一件推销商品，还可以把你塑造成一个具有成功思想和眼光的人。打开书本，首先看到的是一个英语单词：rain，其实它是一个法则，一个用几个词语的首字母拼出来的一个词，寒暄rapport,痛处aspirations，冲击力impact和新现实new reality。这些是核心概念，也只有充分理解这个概念组合，再加上训练，你就会成功！ 在读这本书的过程中，我真的入戏太深了，一口气读了很多。它用它所讲述的知识把读着带入这种氛围，这更能证实，这本书所言属实！我读书时，总喜欢脑子中对要读的书有个大致的了解，也就是说要知道这本书在讲什么，读的过程中也希望明白讲的是什么，逻辑是什么，读完后在有所得的基础上，还要知道这本书到底是什么样一本书。不错，这本书给了我最清晰的逻辑，它开头就目的性很强的告诉你，这本书一方面是你从中可以学到运用一些说服别人，达到销售自己产品的目的，另一方面是怎样把自己变成这样一个人。这也是我爱这本书之处，很多的书，只是告诉你只要怎样怎样就能成功，总觉得那样的书除了让你暂时的志气高扬，基本上过几天就忘了。而这本书，他渗透你内心深处，一步步讲述你的痛处，你的渴望，还有如何去做。励志、指引、智慧和方略并存的一本书。虽说这本书的上架建议是市场营销，可我觉得，这才是谈判技巧。你可以从这本书中学到的不止是知识或技能。并且，你可以在生活的方方面面用到它！2014.09.18
• 非常不错 价格实惠
• 这是一本经典的书籍，虽然行业不一样，方式也有差别。但是有些方法还是可以学习的。
• 包装精美，配送很快，很实用
• 我住北区，快递投到了南区丰巢，短息也没说。这快递服务也是服了。
• 描述相符！！
• 言简意赅，浓缩人生精华，感受生活种种
• 不错的书，很好
• 书的内容很实用。
• 还在读，能不能用，还没有操作，不过特别能打开自己的思路！相信会很有用！
• 非常好的书籍，值得推荐。
• 《绝对成交话术内训手册》里有一个比较专业的模式RAIN 模式，通过这套RAIN 模式，并构建了一个完整的框架、路线图以及学习的阶梯。通过多年来在销售领域的研究和实践，以及对RAIN 模式高手进行的观察、分析和总结，再结合公司对RAIN 模式的成功实践以及与那些销售精英一起工作的经历。这个适合销售人员看的书显然比较专业，如果你是一个销售人员，那要好好看看这本书，从如何与客户电话沟通到跟客户见面沟通，写得很具体详细，也会常常举例子来说明一个问题。销售人员的工作其实大部分都是在跟客户交流，如何跟客户有效交流，这是一种水平也是一种能力。一个优秀的销售人员他就一定是个善于沟通的人，此外还需要有很强的洞察能力，超强的心理素质。腾讯有个视频节目叫开讲啦，都是企业老总社会名流在上面做10分钟简短的演讲，我觉得这个节目虽然是个演讲的节目，但是却可以从中学到很多做人做事的道理，那些演讲的人之所以能成功，就是因为他们本身就具有很好的沟通能力，可以把自己最好的一面展现出来，当一个人得到大家的认可的时候，他所销售的东西所传达的东西才能被别人去认可。所以我觉得要做为一个优秀的销售人员，首先要提高自己各方面的能力，不仅仅是与人沟通，人啊，一旦对自己有了严格要求，对周遭的一切都会因为自己而变得有要求，我想每个人看完这本书结合自己的工作生活一定都会有很多感悟。
• 实话说，买来还没看，我当时是根据好评买的，后期追评。
• 绝对成交话术内训手册: 打造无往不利的影8响力、说服力和销售力（现代营销学之父菲利普 科特勒最为推
• 很好很好很好很好很好为234353454
• 值得一看的好书
• 一般一般一般
• 好好锻炼锻炼
• 適合销售员的话术工具书。
• 销售技巧与手段，有的人与生俱来圆滑世故，有的人则需要靠不断的修炼，才能成为销售高手，《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖，但是还是要活学活用，不然死记硬背书本知识，用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜，不能光想着推销自己的产品，要站在客户的立场来想问题，知道客户真正需要什么，然后选择合适的时机与合适的话语，这样客户在不抵触的同时，销售工作才能有进展，不然也只能徒劳无功、四处碰壁，急客户之所急、想客户之所想，学会倾听与换位思考，没有人会拒绝关心与问候，如果只是硬邦邦的推销自己的产品，把自己的理念强加给对方，给客户带来反感，销售怎么可能成功。什么场合适合开始销售，什么时间可以推销自己，都有一个度的把握。“说出客户心中所想，解决实际问题，达成成交目的”销售的理念与宗旨无非如此，书中的RAIN模式销售理念很多跨国公司都在忠实实践，如果你为不知如何开口而犯难，本书可以给你指引；如果你因无法让客户深度认知你而不知如何，本书可以指导你；一切销售难题，在书中都能找到答案，理解了书中所讲的，如何去对话，如何最短的时间成交，真正做到活学活用，书中10万销售案例全程跟踪解读，也许这真是一盏销售界的阿拉神灯。 其实无论是销售工作还是别的岗位的工作，如果掌握了话术内训技巧，在人际交往中一定能够如鱼得水，无往不利。感觉自己不会说话，本来想法不错说不出来，或者词不达意，心里没那么想可以一说出口就伤人的，如果想改变，还是建议读读这本话术内训手册，希望每个读本书的人都能学以致用。
• 通俗易懂，开卷有益
• 好，很好，非常好！
• 这书很好，有很多职场细节经验总结的很好，看后受益颇大。
• 《绝对成交话术内训手册》是海天出版社出版的一本图书，作者是(美)迈克· 舒尔茨(Mike Schultz) 约翰·E. 杜尔(John E. Doerr)，都是销售和营销方面的培训专家，同时也是RAIN Group 创始人。因为专业所以领先，他们的这本书得到了很多业内人士的极力推荐，可以看出这本书的价值。《绝对成交话术内训手册》这本书的封面语是：“打造无往不利的影响力、说服力和销售力”，足以看出本书的目标很明确，就是贯彻RAIN 模式，打造营销方面的精英人才，其内容就是通过研究各种销售实例，找出其中共性的东西，探讨绝对成交的秘密，不管是企业还是个人，良好的沟通还是十分重要的，人们的商业行为在一定程度上还是决定于沟通的能力，人性化的沟通才能说出客户所想，解决实际问题，从而达到成交的目的，这才是关键。RAIN 模式分为准备、理论和实践三个部分，本书也恰恰分为这三个主要章节，其中内容才是需要学习的内容，包含的很多内容都是人们在生活中似懂非懂的东西，很多都被人们所忽视，当然这些行为也不是太难做到的事情，只不过平时很少有人去思考这些，也就是被忽视了很多，作为成交话术话术自然有很多内幕在其中，俗话说得好：不入虎穴焉得虎子，聪明的读者，拿出你的一点点时间，仔细品读之后，可能会有大的惊喜等你！
• 对销售有帮助
• 简单易学 内容不错 分析到位 通俗易懂 收获多
  内容非常精彩，，，学习到很多自己需要的东西，满意～！|内容非常精彩，，，学习到很多自己需要的东西，满意～！
• 不错建议购买
• 棒极了，太好了
• 这本书挺好的。
• 正版正版正版
• 东西收到，很喜欢
• 感觉非常棒，是个不错的阅读，很赞
• 不错，我做微商多亏有了这本书，业绩飙升，瘦针灸专业瘦身，贴针灸丰胸，加微信A1261050441国家专利产品，赚钱就这么简单
• 我觉得吧，还是不太实用，但是很多地方会给我灵感！
• 好书不错不错
• 还可以，朋友介绍买的
• 看着挺有感悟的，最好是你实践过再看，会更有感觉！
• 非常满意，很喜欢
• 不错，正版的。
• 整体感觉还不错，喜欢在当当买书！推荐。
• 挺有意思的说 思维模式很符合当今销售员
• 好书，使用的方法，可以作为工作中的补充工具用书 大家可以精读一下。
• 挺不错的 值得购买
• 今天，刚收到这本书。大致翻了一下，看了一下序。作者不要求你按部就班从第一页读，而是可以再实践篇随意翻看自己喜欢的内容，等看完了实践篇再看理论篇。感觉很有意思，也很符合我的读书习惯。
• 内容实在，干货较多，值得大家一读，也可以读后多多实践，这样才是真正的理解。
• 跟公司定的，如期送到很感谢！书还没看，别人推荐的，一定错不了
• 《绝对成交话术内训手册》绝对是销售的圣经，比那些编著书实用得多，会有要点，实实在在的跟你讲方法，讲技巧、策略，能归纳总结成纲领的！这本书里头，系统全面的分析了各类谈判技巧以及谈判方案，读透它的人，相信会有所成！
• 有朋友做销售，替他找销售相关的图书，于是这本无论是标题，还是内容都相当有针对性有技术内涵的新书《绝对成交话术内训手册》进入我的视线。销售方面的大珈巨作，前有《影响力》后有《销售巨人》，再看《话术内训》，依然精彩，全球500强企业对内培训手册，最佳行业销售秘籍大公开，绝对是对销售人员由内而外，全方位快速而有效的训练手册。 全书分为三编内容，上编，RAIN模式介绍。什么是RAIN模式，即销售会谈模式。有十条原则：1. 追求双赢。2. 目标驱动。3. 采取行动。4. 先买后卖。RAIN 模式的特点是先从买方（客户）的角度来思考，并从心理上理解买，然后才能够高超地卖。5. 成为熟练专家。也就是说，需要了解市场、客户需求、公司产品、客户现状、客户的价值观以及竞争对手的情况，“知道一切需要知道的知识”。6. 每天创造新对话。这一条并不容易做到，许多销售做久了就成了复读机，开口讲述同样的内容，同样的模式，每天建立新的对话，寻求一切可能的新销售线索与机会，需要自我锻炼。7. 主导高手销售会谈。这是主动性。8. 控制进度，成为改变的代言人。这里需要不怕改变。9. 勇敢。10. 自我评估，寻求反馈，不断改进。 RAIN 模式成功的4 个关键：心理驱动（RoleReadiness）、行动（Action）、技能和知识（Skills）、流程（Process），简称RASP。这四个关键里，态度和心理驱动胜过技巧。无论案例也都表明：“要想取得成功，就要从心理上开始准备。”章未的销售会谈路线图，帮助我们确立自我位置以及修炼方向。成功的销售者总能提出关键问题，不让客户厌烦，并能主导谈话，在说服与询问中把握平，使销售成为有效销售。 许多观点相当实用，且有颠覆性，既指明现状的不足，也提出改进深挖的可能，并提供了有效沟通的技巧方法，帮我们从根本上竖立销售的概念，建立互信，各取所需。专业而实用，让人信服。
• 里面的内容太深奥，看不太懂，对我们这些小销售人员，没有太多的帮助
• 并写有广告词写的那样，不值得
• 應該是不錯的，還沒來得及看。
• 你如想要有影响力、说服力和销售力，读透本书就够了。
• 非常感谢大家推荐
• 每天临睡前看几页，现在已经看了一大半了，作为一名销售人员，我发自肺腑地说，这本书相当实用，让我获益良多。