作者:乔纳.伯杰（Jonah Berger）
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网友评价：

• 社会的影响是靠人们口头传播的，像树木开枝散叶一样，一传十、十传百。
• 书中内容很实用，可操作性强，观点独特且通俗易懂
• 好书，要推荐给同事，读完颠覆了我对营销以往的认知，还是要用科学方法去做营销，才能事半功倍！
• 樊登读书会听着很好，就买来学习。希望对工作有帮助哦！
• 我们身处于这个时代的一大特征，就是信息的产生、传递犹如爆炸一般的猛烈和迅即。如果说二十年前的社会活动（政治、商业、新闻传播等）还只是一种谁控制了主流媒体（电视、报纸、电台）谁就占据了话语权的主导地位、谁就能通过在大众之中通过推波助澜实现自己的意图的话；那么今天自媒体的新浪潮则在层层打破原先固若金汤的传播模式。一夜之间“媒体”和“受众”这两大信息传播的要素之间的界限仿佛消失不见了。 已经有案例表明，不少组织依旧想当然地用过去的经验来制定营销策略，其结果是花了大价钱、大力气却也只能换来大众的漠不关心。与之相反的是，有的人就能通过50美元的视频制作费，达到百万美元广告投入的效果；有的人用3.5万美元拍摄的DV电影，能实现2.87亿美元的票房收入…… （盈利性组织或非盈利性组织）营销人员不禁会问：“到底怎么了？” 这正是这本《疯传》所要回答的问题。不为别的，只因为我们的社会进入了后互联网时代，通过个人电脑、移动终端等设备，信息已经从传统至上而下层级结构的模型，转变为点对点网状结构模型。 从网络拓扑学里可以知道，当出现了网状结构后的信息系统，其信息不对称性得到了高度屏蔽，也就是说，信息在层级结构中是以线性传递的方式在进行，传播的数据量少、速度慢、范围窄、流向单一。在这个模型中，显然只要砸出大手笔广告费，制造出铺天盖地的广告“高压”，信息就会一骨碌地传递至公众处。 网状结构则不同，每一个人作为社交网络上的一个节点，除非信息对于其是有“意义”的，否则将会被人为地掐断；但一旦传播开来，就会爆发出链式反应的力量，数据量、速度和范围都是几何式地增长，这就实现了传统信息传递所难以企及的目的性——信息不是毫无目的的东跑西窜，而是被限定在特定的人群里。同时，各种官方性质的组织、媒体所散播的消息，尤其是那种冠冕堂皇的口号、自卖自夸的广告，不但让受众产生了审美疲劳，甚至产生了抵触和厌恶，因为谁都知道这些口号、广告由于其主观的目的性。基于网状结构的社交网络则不同，营销的信息是由个人亲身经历后的有感而发，好坏的评价就有了现身说法的味道，较之官方口号和广告，其真实度、可信度、客观度自然更高一筹，也就更能在心理上为其他的关注者产生“意见和建议”的作用。 了解了网络“疯传”的原理，对于营销者来说更重要的是如何也能策划、实施出“疯传”事件。作者给出了他的“六步杀”（六个要素的首字母缩写组合后为STEPPS，形似英文STEP步子，姑且称其为“六步杀”吧）真经。哪六步？社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。作者认为，这六个因素并不严格地遵守递进的关系，并列关系一样可以实现良好的“疯传”效果；同时这六个因素也不是等分权重，可以是因地制宜地对其中某个或某些因素给予更大的权重去落力实施，也一样可以实现良好的“疯传”效果。这六者具体为何？如何实施？又有什么技巧蕴含其中？营销人员去开动脑筋研读、领会、深挖这本书，我觉得很有必要。按照我的理解，一言以蔽之即为：用“故事”的形式，激发公众（“公共性”）的好恶“情绪”，诱导（“诱因”）受众从中发现信息中所包含的“实用价值”，最终让这份价值成为受众的“社交货币”。 看完了书，写到这儿，突然想起前两年红遍大江南北的《老男孩》，瞬间让这款车子在国内积聚了爆棚的人气，的确堪称汽车“疯传”营销的典范。抛开这个短片的内容和艺术上的优点不提；单就从它的商业目的性出发，让我们对着书中所述的“六步杀”将它抽丝剥茧，会不会有点被忽悠了的感觉？看来有了这“疯传六步杀”，真的能将产品、思想、行为像病毒一样入侵！
• 这本书揭秘了流行背后的故事及流行背后的规律，给人提供了充足的
• 以前在杂志上看过关于作者的文章，他好像是沃顿商学院最年轻的市场营销学教授，还挺有名的，这是他写的第一本比较大众的书吧。

  还不错，内容挺有意思的，可读性比较强。

  书中很多案例都很有借鉴意义，没那么枯燥。

• 这是本好书，很细节描绘如何影响思维导致行动的连锁反应。占据顾客心理位置和有舆论性的故事或事件 让更多的人讨论，在讨论中传播和社交 不断的重复和讨论，是产品或人物货的更持续和长久的传播。
• 本书写了很多事例，让怎样传播产品与信息更有效成为可能，断断续续读完了，觉得值得推荐
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• 要想让产品或品牌人人皆知做到五点1.诱因2.大众情绪3.具备公共性4.产品本身的使用价值5.品牌象征性故事
• 当微博微信打着“微”字的旗号席卷互联网及移动平台时，转发，转播，就成为每日里刷页面必不可少的一件事。我其实微博微信玩得都不太多，偶尔上去，碰到了就顺手转发一下，也没觉得如何。《疯传》讲述的微信微博的传播原理，这些有关新技术的阐述，包括将商业知识深入浅出的表达，都很有启发。 信息量成T字递增的今天，如何让自己的信息传达到客户手中，如何让产品、思想、行为设计更具感染力和传播力？这些疑问都可以用一句话概括，如何像病毒一样营销。疯传说的就是新型的一种营销模式，转发。 作者乔纳伯杰分析了当下营销、传播原理及构成，从心理学、营销学、货币学、传播学等角度综述，将之归结为5大因素：社交货币、诱因、情绪、公共性、故事。从这几个字眼上看，乔纳伯杰的着重点，已成产品本身的质量，形态，价值中脱离出来，而关注到接收者“人”的方面。社交货币，也可以说是商品对人身份的隐性提升，比如老板们喜欢用苹果手机，土豪至少要开宝马或大奔，名媛要拎个香奈尔小包，高干要带一块劳力士手表等等。奢侈品价值已不是商品本身，这是共识，那些其他商品也可以从这个社交货币上靠拢，寻找一些可以提升的因素。至于“诱因”，也可以说是分析口碑产生的土壤。为什么人们口口相传？前段时间，某直销公司7000人团队出游美国，轰动一时，不就是口口相传的另类代表。问题是，口口相传是如何诱导了情感和行为。第三点，紧跟着“情绪”。作者在这一章里举的例子都非常生活化，也和莫测的情绪息息相关。诱导了情绪而产生的效应不可限量，这里就不举例了，太多例子了。第四点，公共性，相比前几项，这一点其实用从众心理来解释更恰当。第五点，实用价值是一些附加的小赠品，小惊喜等等。第五点，故事，其实也是构建一个感人的故事，让传播更有精神的力量支撑。这一点，让我想起以前看过了台湾大众银行的《人，为什么活着》、《母亲的勇气》等一系列宣传广告，非常感人，这也是讲故事讲得好的经典。这对人心理的琢磨方面，这本书角度也很新颖，有启发。
• 每天限的量有点少吧，正看到精彩的就没了，好象看电视，精彩部分留明天继续
• 感觉非常收益匪浅，尤其是事件行销的六个要素，其实对我促动很大，文中的论点彻底颠覆了我对广告的认知，原来广告不一定是万能的，所以线下的口碑宣传是非常重要的，这也应了古人的那句话，口碑很很重要
• 这是一本研究人的书，研究宗教狂热或者社群粉丝的缘起缘灭，传播是一件可控又容易失控的东西，这本书讲述的故事也容易让人疯狂。不过，读的时候感觉翻译可能有问题。
• 我觉得这本书不错我觉得这本书不错，把废话剃掉看主要的嘛！主要学习的是思维方式，练习自己思考自己的行业。
• 疯传 看完了。人们往往相信的是故事，而不是产品本身，故事讲好了，产品也就有了故事的灵魂。STEPPS原则，深有感触啊！好好学习了吧！
• 推荐阅读本书给一些经常发生在我们身边的现象做出了相对科学的解释，更重要的是，本书给我们如何制造流行总结出了方法论，同时也给格拉德威尔的引爆点做出了补充
• 好书内容很好，每个点都写的挺详细，都有非常具体的事例，容易让人理解。参与了这个读书计划，或许就像书中最后所说的，从第一个人到第六个人，整个故事已经被扭曲了百分之七十。。。我也记不清一开始讲了些什么，貌似不能看之前的内容，也没有读书写笔记的好习惯，，，也读完了，也忘干净了
• 喜欢这本书很久了，终于收到了。自己也要打造一款爆品，病毒式传播，大家一起加油
• 大概不是翻译过来的原因，这本书可以将其观点表达得更好些吧，这本书的节奏总让我感觉不适应。
• 确信，如果产品像病毒一样入侵，效果将是不错的。不过，如果要便于人们接受的话，觉得还是改善型产品，并非创新型产品……
• 刚看了开始，还没法确定是否是自己需要阅读的信息，继续看看。
• 最近刚读完这本书，突破的观念思维收获满满。推荐给经商的朋友，以致共同学习。
• 整体感觉还不错……如果有更多企业案例就更好了
• 营销人员和自媒体从业人参照书籍，情绪一张值得细读。
• 听了樊老师的讲解，买一本再好好研读一下，如何消费消费者的行为剩余以及口碑传播
• 时间，地点，场景！加一个合适的诱因，并且简单明了，也许就成了流行，就快速的传播了！
• 这本书让我受益匪浅。这本书是关于如果制造这种具有“传染性”的营销手段。它为提高信息传播速率，包括故事、消息、广告、信息等的传播，提供了一个框架和一套具体的可操作的技术手段。不管这些信息的提供者只有10个朋友还是有上百个朋友，也不管他们是否真的健谈或有说服力，还是很安静、很害羞。
• 看了前三章，接触到的都是概念性的东西，还没有具体说明该如何去操作，不过所研究的东西挺有实践性的。
• 让人思考的一本书,语言很平实,简单易懂，但是这不也从另一方面提醒着我们给自己一根坚定信仰的重要性么?每天思考一下自己的生活状态,真正能做到能沉得下去又能疯的起来是很难能可贵的.
• 我们现在用的很多东西都已成为了一种社交货币，比如微信，支付宝，微博等。这些都是打破了常规的事物，微信打破了传统人际交流，支付宝打破了传统支付手段。这些事物的口碑传播程度很高，事物具备噱头，公共性等。
• 拿到手就开始读，很喜欢封面的设计，看着很大方，很简洁，又不失品味。

  我不是做营销的，但是我仍然觉得这本书对我很有启发。每个人都想让自己的思想和行为传播出去，从而影响他人，这其中是有一些科学的营销学原理和方法的，不可漠视。

• 樊登推荐的书，应该很好看，很早之前就想要了解传播学了，这次总算找到一本好书了
• 这是一本研究人的书，研究宗教狂热或者社群粉丝的缘起缘灭，传播是一件可控又容易失控的东西，这本书讲述的故事也容易让人疯狂。
• 这场疫情，让很多人恐慌！在家也需要赚钱！但不透过学习，就不可能赚钱
• 深入浅出的阐述产品的传播，方式方法，简明扼要，值得深读。
• 有很多知识，是我们接触过的，但是却不知道是为什么！谢谢这本书的作者
• 特别受启发的一本书，我相信看完时能解决一些我内心的困惑
• 找到传播的诱因和栖息地，对于品牌和思想的传播十分重要。
• 这里显示我28号就收到货了，但是我一个电话都没接到，也没有收到货，今天30号了。
• 事件营销线下传播也占一部分。到底哪种才会被人记住并且传播。希望可以有答案。
• 感觉翻译的还是有点不口语化。思想传达还是可以了理解的。
• 挺不错的，值得一看的书籍！很多新的思想值得借鉴
• 以风趣幽默的笔法，无限夸张的想象力，带领孩子了解基础生物知识，在充满想象和惊险的世界以简单的故事让孩子领略生物科学的神奇，不仅孩子喜欢，大人也跟着科普了不少自然科学知识！
• 分析并了解自身的特点，选择合适的传播方式，会事半功倍。贴近消费者，了解消费者需求，攻击重心，会比刻意营造广告好的多。
• 听了樊老师的讲解，买一本再好好研读一下，如何消费消费者的行为剩余以及口碑传播等。书中举了很多真实案例，例如麦当劳外包装、奇巧巧克力、益达广告等等，会给人以启发和思想碰撞，期待能够灵活运用。
• 像我们在本书中所提到的，社交货币和口碑传播规则也在本案例中开始奏效。雇佣的话题在新移民找工作的过程中被非常频繁地提及（诱因）。移民们开始关注其他移民所做的类似工作（公共性），并且互相介绍最好的工作机会。越来越多的移民想被他人认可（社交货币），他们也希望能够帮助他人（实用价值），所以他们讲述了很多让人兴奋（情绪）的情节（故事），这些情节展现了他们的同伴所取得的成功。
• 口碑传播最好的就是能够避开不感兴趣的人，通过感兴趣人群的不断扩大，转而吸引原来不感兴趣的人，也是一种量变形成引力增大的典型。
• 想要让你的产品、思想、行为像病毒一样传播，有以下几个方面可以做：1. 让你的产品成为人们的一种社交货币。2. 将你的产品和某种常见事物联系起来，生成诱因。