作者:(美)罗杰·道森 著，刘祥亚　译；中资海派 出品
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优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 这些谈判技巧非常有用，之前自己用的一些技巧，感觉都是些皮毛，还是需要不停的运用才能生效！
• 这个很棒，都是大家推荐说是很好的书！喜欢在当当买书，一直都是当当搞活动就是买买买
• 原来买过，受益匪浅，后来被朋友看中拿去了，这本我再买着收藏起来，大概是谈判类最实用的书了。
• 这个书，我推荐所有的人读一读。个人感觉，只要与别人有交流，有存在谈判的可能，所以，值得读！
• 好书！理论联系实际，可读性很强，拿起来就放不下了。
• 下学期要开谈判的课程，看见好多人推荐这本书就买了，整体感觉挺好的，希望也有好的阅读体验吧
• 看了一半了，经典中的经典。商务人员谈判的必读著作！无论是开局、中局还是终局的谈判方法的都非常实用。
• 美国人写的，但是很通俗，也可以运用到中国商业谈判中！
• 非常实用，纯干货。对于我这个谈判能力欠缺的人帮助很大。
• 这本书虽然是外国人写的,但这些方法对我们来说同样适用,里面的一些谈判方法我们在日常生活中有可能已经用过,但我们就是没有将它们形成系统,所以没有得到很好的运用,而作者却作了精辟的总结,实用性较强,如果能在日常中运用,会收到不错的效果.
• 书到了时间和当当预测的时间一样书的质量很好就是我要买的那种
• 不错的作品，非常有可读性，集中自己的优势，尽可能化为胜势
• 谈判优势是单位培训的老师推荐的，听了罗杰道森的演讲，才打算买书在研究研究的。

  销售心理学是男朋友需要的，出入销售行业，想学点东西。

• 书很棒，有很多案例，容易理解，有很有指导意义，强烈推荐，受益匪浅
• 你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
• 看了一小半，感觉有些对话场景太简单，很难运用到生活中，用的观点还不错
• 通俗读物中的畅销书，社会生存技能的忠实告诫。 物有所值。
• 收到的书是完好无损的，就是纸质不太好。内容的话还没看，先不予评价。
• 谈判技巧书，具体情况具体使用各种技巧才能达到目的哦
• 9月4号买的书，10号才到，要慢出一个新高度！
• 这本和他还一本《绝对成交》内容大部分都一样，想了解谈判技巧的，买其中一本就够了。不错
• 这是这是一本关于谈判的心理学方面的书，掌握了作者独特的观点，可以运用在谈工资，买房子，等等等，使自己的利益，更大化。
• 还没看呢，相信不会差，只是希望多学习点，不管能用到多少
• 每一章节都很好，很实用，看完给公司部门经理层通通订了人手一本，强烈推荐。
• 谈判是一门争取利益的技术，一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。 既然争取利益，那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人，用到谈判最多的无非两个场合：一曰收入，二曰消费。 在N面之后收到offer之前，不免有一个低俗的过程：面容姣好口气清新的制服HR会优雅从容地坐到你的面前，
• 给我妈买的，还没看，应该还行。不过当当自营是真的快，隔日达。
• 大师的作品，几年前就看过了。这次是想买本新书重读，经典之作，必须点个大大的赞！
• 优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀，正需要的一本书！
• 一直在当当买书，这本书是我们经理推荐大家看的，对于销售谈判很有帮助的一本书，一如既往的好
• 市场经济下，各种企业活动很多，每个人都要学习怎样谈判，这是一本好书。
• 非常好的一本书，看了才发现，之前用的很多都是错误的！！这本书值得购买！
• 引言什么是优势谈判

  第一部分 优势谈判 步步为营

  第1章 开局谈判技巧

  1.开出高于预期的条件

  你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有：

  ◆对方可能会直接答应你的条件；

  ◆可以给你一些谈判空间；

  ◆会抬高你的产品在对方心目中的价值；

  ◆可以避免谈判陷入僵局；

  ◆可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

  NB1、一定要让对方感到你的条件是可以商量的

  2、让对方先报价，然后围绕对方报价界定自己的目标范围

  3、让自己的目标价格仍然处于双方报价的平均值位置

  2.永远不要接受第一次报价

  ◆永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好(下次一定会注意)，一定是哪里出了问题。

  ◆千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。

  3.学会感到意外

  ◆对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件。

  ◆在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。

  ◆假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式可以影响他。

  ◆即便不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。

  4.避免对抗性谈判

  千万不要谈判一开始就直接反驳对方，那样只会导致双方的对抗，一定要先表示同意，然后再想方设法扭转对方的看法。

  5.不情愿的卖家和买家

  ◆在推销产品时一定要显得不太情愿。

  ◆小心那些不情愿的买家。

  ◆这种方式可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。

  ◆当你使用这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。

  ◆当有人在你身上使用这种技巧时，一定要让对方首先作出承诺，告诉对方你会请示上级，然后用白脸-黑脸策略结束谈判。

  6.钳子策略

  ◆当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格！”

  ◆如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。

  ◆一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。

  ◆通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要计算好自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。

  ◆这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。

  第2章 中场谈判技巧

  1.应对没有决定权的对手

  ◆不要让对方知道你有权作出最终决定。

  ◆你的更高权威一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人。

  ◆即便你是公司的老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见。

  ◆谈判时一定要放下自我。千万不要让对方诱使你说出真相。

  ◆想办法让对方承认他拥有最终的决定权。如果这种方法不奏效，你可以使用3种策略来阻止对方诉诸更高权威：诉诸他的自我意识，让对方承诺他会在自己的上司面前积极推荐你，以及采用“取决于”策略。

  ◆在你还没有做好准备的情况下，如果对方强迫你作出最终的决定，不妨告诉他你只好放弃这笔交易。如果对方使用升级更高权威的做法，你也可以升级自己的更高权威。记住，每次叫停时，一定要把价格压到最初谈判的报价

• 这本书要是结合《谈判天下》一起看的话，那会更好。好书一本~~推荐~~
• 很好很经典的一本书，了解了一些谈判常识，值得反复阅读。很好推荐
• 这是我几年前看过的书，以前的书不知谁借走了，现在看还会学一些东西
• 观点不错，但是就是啰嗦了些，语言真的很浪费呀
• 很不错的一本关于谈判的一本专著。只是书前书后有大量推介广告之类，似无必要，有适得其反这嫌。
• 有人的地方，就会有沟通。当意见不统一就出现了谈判。所以谈判是每个人都需要学习。
• 好是好，不过总觉得这类书是耍小聪明，个人看法而已，书还是有现实意义的。
• 很不错，有很大启发。推荐老公看，但他观念还没转变过来，总觉得大丈夫讨价还价很跌份。。。希望看完能改变这个想法。
• 推荐给朋友看的书，朋友赞不绝口，说很值得深究
• 无论你做哪一个行业，都建议你认真看看这本书，收获很多，立马提升你的谈判逼格。
• 看过这本书，虽然自己不用谈判，但是很多理论说法都对自己很有帮助！很好看。
• 只要是个比较上进的人，对自己职业生涯想有所提高的人都应该仔细阅读10遍以上。其实生活中也能运用上很多技巧。当然，中国有特定的特色，某些地方要自己注意中西方文化的区别。
• 这应该是我读过的书里，最实用，又最通俗易懂的技术书籍
• 非常好。买了盖温肯尼迪的《谈判》(如何在博弈中获得更多)和这本《优势谈判》，前者已经看完，这本正在看。对比下来推荐大家只买这本《优势谈判》就够了，没有多大必要再花钱买另一本。原因：1.这本文章结构更清晰。2.两本书讲述的一些谈判原则很多相同，但这本逻辑性更强更清晰，每节后面有非常清晰的归纳总结，读起来更受益。
• 简单实用，条条都是干货，看了一点，那天买东西时试了试，还挺好用。
• 很不错的书，里面介绍了一些谈判的技巧及方法。不过需要多琢磨多练习才可能成为谈判高手。

  看了以后很受用。

• 优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀鲱鱼．4摘樱桃．故意犯错．
• 很喜欢，内容也不错！简单易懂，也不会特别深奥的讲理论。目前只看了十几页，感觉良好！
• 很实用，同事推荐的，我正在做一个新的行业销售，感觉很实用。
• 这是一本非常好的销售类书，其中很多原理不仅用于谈判上，还可以延伸到日常的销售工作中。相比于雷克汉姆对销售心理的细致研究和繁琐的销售理论，作者道森的表述更加实用和简练。
• 谈判其实平日生活中随时都能遇到 学点技巧不吃亏
• 快递把外包装破损了，不知道该怪快递员，还是怪你们包装太随便
• 砍价觉得丢面子，此书击中要害。生活中无处不在谈判，整本书结构比较好，也有很多给人启发的东西。实在使用，长见识。
• 想当优秀的业务员，当优秀的谈判专家，非常好的一本书。
• 这本书叫优势谈判是一位王牌，他们大师的制胜秘诀到底是不是这样呢？来看一下。
• 别人推荐的 感觉自己欠缺 所以买了看 试着改变自己
• 非常漂亮的一本书，很受用，但必须把谈判技巧做记录，否则看完就忘了，要经常练。每张都是严谨的技巧
• 在喜马拉雅上听书然后就觉得得买不可。内容实在可操作性强。就是排版有点太密集了，累眼睛
• 非常好的一本书，获益匪浅，我就是看了罗杰道森老师的书籍，让我有勇气和大客户谈判，一分钟，一条短信，就为公司节省了一万元！谈判，无处不在，而学会优势谈判，是职场高手的必经之路！
• 第二次购买，非常不错的关于谈判方面折书籍，经典！已多次阅读！受教！
• 开卷有益。收获很大。各行业的采购人员可以好好读读
• 我给朋友买的，他反馈这本书不错，可以从书中学到谈判的技巧，对自己的工作很有帮助。
• 从小就害怕砍价，总觉得丢了面子。亏了这本书的作者如此苦口婆心，对于我这种谈判负能力的人真是红宝书。
• 偏离取件设置地点地方太远！害我走了10分钟！
• 之前听书听过这本书，觉得还是需要买本实体书，再具体学习一下。
• 能解答疑问。告诉人们理念以及严密的推导，有严谨的心理描写。可操作性强。
• 老师推荐的快速阅读读物，的确很容易吸收，每篇章都有清晰的总结，不得不说内核好的书就是内容易吸收
• 送给老公的书籍。一下买了好多生日礼物送给他，很喜欢。现在有时间就坐下来读一会。家里的读书氛围越来越浓了
• 销售人员必备书，需要好好学习，会有很大的提高
• 这本书早就出版了，以前浏览过，但印象不深刻。这次买下来，主要是想了解下谈判技巧，还不错。
• 非常好的一本书，我看过他的本人演讲，最有价值的书，值得一读。
• 对于谈判技巧提高不少，果然经典著作，案例分析透彻
• 很喜欢这本书，觉得生活就是在时时刻刻的谈判当中，通过本书策略，能解决部分问题，并且觉得，说话做事，对人对物，都是有策略的！
• 先定为好自己的心理价位，知道自己想要什么，才能跟自己想要的接近
• 许多非常中肯和充满实战经验的分析与结论。无时无刻不在提醒，真正的商业生活绝对是所有知识的杂糅。
• 争取自己的最大利益，合理协商。要逐步学习谈判技巧。希望外贸的路越走越顺。能力提高了，业绩也就上来了。
• 经理推荐的的一本书，看完之后，恍然大悟，里面讲了很多谈判的技巧，值得一试
• 这本书价值千金也不为过，只要你领会其中的道理，应用在实际生活和工作中，获益菲浅。
• 看完后 感触颇深 不仅可以用在谈判中，在生活中也可致用。值得推荐。赞一个
• 用一个月的时间把它读完，绝对会让你受益匪浅
• 很好的一本谈判入门，学习书籍，相信在以后的工作中会对我产生很大的帮助。
• 挺实用，很多技巧除了工作外还可以运用到生活当中来
• 嗯……有点简陋 而且像盗版的 有点不信任当当网了
• 看了一点，觉得不错，挺有用。

  不仅仅适合商业活动，因为我们无时不是在谈判。

• 学习中，感觉会对我有很大帮助。希望自己静下心来好好学习谈判技巧。这方面我属于后天需要加强的地方。
• 一堂国际上最权威的商业谈判课，一本王牌谈判大师第一手典藏销售圣经《优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀》
• 非常好看的一本书，刚读了几页就被吸引了，内容好理解实用！
• 此书对于方法解析详尽，也是实用性很强的书，就是读下来需要花一点时间实地实践消化，变成自己的能力，不能快读，目前我是学一点后隔一段时间再学习。