作者:(美)汤姆.纳格
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定价战略与战术：通向利润增长之路（第五版）[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 如果是电子产品，肯定可以用的上，强烈推荐！其他行业我没设想，总之很实用。
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• 一如既往好评
• 书本质量OK，运输速度偏慢，建议不要再用那个顺捷丰达速运了，服务太差。
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• 汤姆·纳格博士：曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授，1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来，纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。

  　　约瑟夫·查莱：摩立特集团合伙人，常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一，专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目，曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前，约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。

  　　陈兆丰：摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人，也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略，培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。

  目录

  中文（第五版）序言

  第1章 战略定价：掌控利润驱动因素

  成本加成定价

  客户驱动型定价

  市场份额驱动型定价

  什么是战略定价

  价值创造

  价格结构

  价格和价值沟通

  定价政策

  价格水平

  战略定价的实施

  第2章 价值创造：定价优势的来源

  价值在定价中的作用

  经济价值估算

  显示全部信息

  媒体评论

  　　现代营销学之父——菲利普·科特勒重磅推荐：“在开启定价新思路和新观点上，本书将力拔头筹！”

  　　·近20年来，本书已当之无愧的成为——定价领域专业人员中最受重视最具影响力的参考书。 埃里克·米切尔（美国专业定价协会总裁）

  　　·定价战略不止是制定价格，更重要的是教你如何管理价值，进而创造价值、沟通价值、获取价值。本书是定价和营销管理领域最为实用的工作手册。”

  汤姆·纳格（全球战略定价之父、 摩立特集团合伙人）

  　　·靠低价低成本竞争是中国多数企业的经营现状，但摩立特与国内企业合作的定价管理项目成果有力的证明了：本书所介绍的世界级定价管理最佳实践完全有能力帮助中国企业提升利润率和竞争力。

  陈兆丰（本书共著者、摩立特集团合伙人）

  在线试读部分章节

  　　战略定价：掌控利润驱动因素

  经济因素决定利润率，而经济因素会随着科技、监管、市场信息、消费者偏好或者相对成本的变化而不断改变。因此，在变化市场中取得盈利性增长的公经常需要打破成规，创造新的定价模式。举例来说，民营的快递公司以上门取件和货到付款等灵活服务方式改变了传统的邮递定价和服务范围。欧洲的瑞安航空公司大幅拆分原来人们认为是理所应当的空中客运服务项目，而对行李托运、座位选取、办理登机服务、提供饮料等采取分别计价的方式。这种创新型的定价模式使得瑞安航空的每架飞机每天能够比现有的竞争对手获得更高的上座率，并进而取得更多的收益。新兴网络媒体的制作者们为网络广告的定价设计了全新的度量方法——按点击次数收费。相对于传统媒体，这种方法能让广告成本更加接近其真实价值。苹果公司通过对单首歌曲下载收费，而不是像传统模式那样需要购买整张唱片专辑而改变了整个音乐市场的规则。

  不幸的是，大部分的职业经理人，甚至是专门从事营销的职业经理人，很少接受过相关的系统培训，难以制定像以上示例中的战略定价决策。大多数公司仍然是“见招拆招”式的根据当前碰到的变化来做出定价决策，并非主动预测变化从而制定相应的策略。而如今变化如此迅速的市场情况更加需要企业快速深入地对自己的定价策略进行调整。信息革命让各种价格更加透明，从而使得消费者对价格更加敏感。市场的全球化让竞争者的数量大大增加，同时也使销售成本进一步下降。因此，虽然许多行业科技水平的日新月异为客户创造了价值的新来源，但却不一定为生产者带来利润的显著增长。

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  无昵称用户钻石会员评论达人V3

  2013-10-18 16:07:26评星

  也是和学术书有不同，略有点相似前一本定价的书

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  alex000000金卡会员评论达人V3

  2013-12-18 20:28:34评星

  如果是电子产品，肯定可以用的上，强烈推荐！其他行业我没设想，总之很实用。

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  江滨揽月金卡会员评论达人V3

  2012-12-14 12:51:09评星

  对国内企业来说是真知灼见。大学看过旧版的，现在买来新版看看，收藏。

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  无昵称用户银卡会员评论达人V3

  2013-09-13 17:00:51评星

  书还不错，就是发货有点慢，从无锡到上海用了两三天

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  freedomisnotfree钻石会员评论达人V4

  2013-03-20 12:12:12评星

  经典之书，慢慢品味

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• 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。
• 因为工作需要，我阅读了大量和定价方面的图书，可以说，这本书是我目前为止读到的最全面、实用的定价书。不愧是定价领域的权威著作。 可惜没有早读到本书，不然少走不少弯路。 这本书很契合中国的实际。 强烈推荐、
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