作者:吴柏臣 著
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商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 天涯磨练出来的书都是好书，细看一下，打单过程相当扎实，方法很有价值，接地气，用得顺手，难得有这种书出来。

  纸质封面一般，如果你不是为了装门面，推荐好好读读！！！

  如果你是为了装门面，推荐隔壁XX销售圣经这类心灵鸡汤。

• 书的内容真实感很强，作者是有亲身经历才能写出这样的好书，是对有招投标业务的有很好的借鉴学习资料，故事跌宕起伏，一口气读完，投标业务流程真是很复杂，情节一波三折，书中人物描写各有特色，期待作者能有第二部作品推出。
• 到时候看了再说
• 蛮有意思 可读性很强 学到不少东西
• 从天涯开始关注，一直很期待的书。非常不错的学习
• 纸张和包装都不错
• 八角尖尖，很好。 值得拥有
• 不错不错不错
• 全景式描述销售打单过程，很体系，很清晰的描述了一些实用的项目销售技巧，特别是售前的推动力，这点比《圈子圈套》，《输赢》，《纵横》都要好。

  难得好书。

• 之前看到一半没有后半部分，一直在等，虽然看上去感觉作者大部分是以tongqin的视角在写，但我更喜欢caoteng的两位销售总监的风格，淡定从容，处变不惊（词穷中……）非常好的一部销售和售前的书籍，感谢作者！
• 买了还没看，惭愧惭愧
• 书不错 特别书中开篇 对需求的描述耳目一新，可以看看
• 看完后收获不少
• 清晰，系统，扎实，把客户关系和方案价值结合得很好，可以说相当成功的书。务实不装逼。
• 用大半个星期看完了，给准备入职售前的我建立了一个终极售前的概念，等对工作有进一步认识的时候，我需要在再看一遍。
• 很实用很专业
• 非常满意，很喜欢
• 很不错，还没来的急看完，看完回来再评价，，，，，，
• 2天一口气看完，写得很清晰，很系统，有全局思维，又不理论，非常实战，非常落地的一本好书！！！！！
• 很好的书籍，引人入胜！
• 商战往事，业界第一本，接地气。

  通过故事，细致讲述处于劣势的2大项目如何攻关对决，各阶段策略。教会你如何做好销售，如何做好售前，更重要教会你销售售前如何协作赢得项目，赢得客户。

  每一个走在销售售前路上的，值得拥有！

• 挺好的，正在看。
• 东西很好，我很满意，以后还来～
• 期待已久的书终于收到了，内容精彩，特别多可借鉴的技巧，满分了
• 商场如战场看多了理念，觉得不会销售。看了实战篇，觉得自己什么都不是。我们的机器马上出来，我感觉我要为此日夜煎熬啦！
• 挺好，虽然看了电子书，还是买了本实体书翻翻
• 行业里写得细致的销售书，文笔尚可，关键是写得很严谨、操作流程很清晰，客户黄金人既是内线又是推动者，互通信息，每个销售里程碑都有一定的策略和效果反馈，不可多得的好书，尤其喜欢关亦豪和霍武两个人的PK，反复是自己在打单，适合项目销售。
• 书很好，物流很快，值得推荐。
• 书还没看完，感觉还好。
• 一口气看了第一章，感觉很过瘾，过来评价一下。不想做全靠关系搞定项目的销售，希望能学到东西，把合适的产品推荐给合适的人，做一个有价值的大项目销售或者解决方案销售，希望跟作者好好学习，梦想成真。
• 很好的实战经验丰富的书，略贵！
• 不错的东西，纸张真是一般，不过整体还不错
• 发快递速度很快，头一天下午13:30左右下单，第二天14;00就送达，书的纸质也不错，价格实惠，期待可以尽快学习完，给自己的工作带来更多能量。
• 对孩子有帮助，图文并茂，内容详细，实用。
• 不错，项目销售的可以看看。
• 期待已久的书，从来没有这么爱过一本书，从此销售的职业道路上有了依靠、有了陪伴，感谢老雾的奉献！
• 不错，值得一看
• 质量很正，物流很快
• 一如既往的好
• 看完之后让人热血沸腾，只有过打单经历的人才会引起强烈的共鸣吧！
• 首先，恭喜我们大家伙期盼已久的宝典终于出版了，第一时间买上几本，再也不用每天扒拉着天涯追贴了，感谢老雾多年的辛苦努力，并预祝新书大卖。
• 也喜欢看《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录电子书》的书友，加wo，我发niwuxie3194323271
• 书写得真心不错，值得推荐，也值得大伙购买。希望作者以后有更多好作品出现。
• 觉得很不错，工作能用到。
• 有思路，有细节，绝对注重落地的一本干货书。

  印象最深刻的是：清晰的思维和销售过程，和严谨的落地策略，扎实的文字，扎实的打单过程。

• 这才是真正的销售案例剖析，行业里第一本从销售、竞争对手、客户三者互动、博弈来写，在项目的追逐中体验操作，真实、有趣、刺激。比那些理论书强百倍。
• 帮朋友购买的，他说很非常好。。。。
• 结合实际案例，像是一部小说。感觉很好。
• 质量没问题，正版，价格还算合适。快递很给力，希望工作日不能接收货物的，系统应该把送货时间也延长，考核应延迟48小时以后。
• 看完后，很受益，对中国这种项目销售有很大的帮助。每个销售都有自己的思路，线索感强，思路清晰，最大的收获是了解客户需求两面，项目需求和个人需求，以及找到两者之间的关系，及转换，以及如何取得客户深层次的信任，在销售不在客户的现场，而让客户帮你。另外一个符合国情的地方就是销售与售前的配合作战，很真实，小说的情节也跌宕起伏，有圈子圈套那样舒适的文笔，加上工具书的深度，好久没有看到这样的书了。值得推荐。
• 还可以，5星吧
• 很实在的一本书，过程细腻，人物丰富鲜明，场景展现贴切，有过IT项目的销售售前总能在其中找到自己的影子。对于期望能够宏观了解it项目销售的人员来说，是一本不二的选择。。强力推荐。
• 书不错，已拜读
• 正式需要的内容
• 很好，洗洗脑更健康
• 精彩刺激的项目过程！很多套路总结得相当好，售前进阶的良书益友。
• 对于销售小白来说，活生生的例子总比理论分析让人更加容易接受，实操例子强
• 场景设置紧张，书中人物鲜活，尤其是霍武，最喜欢的就是他了。是在天涯上看连载后迷上的，期待出下本！
• 还没看，看很多人推荐。此类书，小说只是壳，商业才是内容。商业只是壳，人性才是内容。
• 没看完，看完后追加下
• 非常满意，很喜欢
• 不错，不错。
• 从天涯跟过来的，纸质一般，但内容很精彩，值得入手；人物描述很全面真实，作者的实战经验，我这小白也从里面体验一下项目
• 迫不及待给好评！从下单到收货，只用了21个小时。
• 很嬲噻的一本书，很好的商战小说，强烈强烈推荐！！！
• 如果有喜欢《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录电子书》的朋友，可通过昵称加我徽Xin，我发你
• 此书没有大多空话套话，直接上来就是真刀见血，对正在路上的销售特别是与售前配合打单的行业销售应该很有体会！明显作者是过来人，这是需要经历过多少场战争及事后冷静分析总结才能沉淀出来的精华；
• 能增加课外知识，其它待儿子看后再增加评价了
• 实操性很强的一本书：尽管客户选型节奏有变化，但销售思路非常清晰，搞定客户黄金人，形成操作回路，有想法，有行动，也有证实，其中销售和售前技术支持一起配合，写得非常扎实和系统。整个书没有空洞的理论，看事情角度很落地。

  过程很可信：很多人认为销售就是搞定关系，潜规则，其实客户非常看重技术和解决方案，售前一定在IT项目中不可或缺，真正打动客户的是顾问式销售，售前就是顾问式销售的最佳人选。这本书时候项目型销售，方案型销售和售前顾问。

  有待改进的地方是：书的纸质有点粗。

• 作者的业务理解还是比较初级，没有大开大合的气势，但对一些初入职场的人，还是有些帮助。
• 过了一天就收到货了，速度非常快！
• 。。。。。。
• 很不错的体验，一如既往地的当当
• 类似商战的书看了不少,希望这本也有所帮助.
• 很有参考价值，值得一看。
• 重点推荐这本书，图书馆看的，这次买来要再好好研读一番，指导性很强，适合解决方案销售人员阅读。
• 从本书看作者的项目经验和表达能力都不错，值得一读！
• 很真实的一个故事，学习颇多
• 618下的单！价格美丽！
• 这本书是我看到的第一本写的如此细腻的案例，希望作者可以尽快的出版续集，故事情节跌宕起伏，让人欲罢不能啊！
• 销售的好导师
• 很不错的书，对于销售来说，售前来说，都是一个案例，值得好好看看