您的位置 首页 管理

沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)[pdf txt epub azw3 mobi]

作者:(美)谢尔 著,林民旺,李翠英 译
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)

沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载:

网友评价:

  • 整体感觉不错
  • 还没有看,包装不错
  • wow,挺好的。
  • 4月读书节买的,0.46折。好好好,满足大家多读书。
  • 沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)
  • 当当网挺好的,以前从来不去评价的,不知道浪费了多少积分。自从知道评论之后才知道评论的重要性,积分的价值,后来我就把这段话复制了,走到哪里,复制到哪里,既能赚积分,还非常省事,特别是不用认真的评论了,又健康快乐又能么么哒
  • 格拉西安曾说过:“在交谈中,判断比雄辩更重要。”现代管理之父德鲁克也曾经写道:一个人必须知道该说什么,一个人必须知道什么时候说,一个人必须知道对谁说,一个人必须知道怎么说。可见,交谈、谈话充斥于我们生活的任何角落、任何场合,该如何说话,怎样去交谈关系着我们在社会角色扮演中是否能让自己处于不败境地。
    这是第一次读有关经管方面的书籍,很多专有名词信息处于懵懂状态,但作者显然并不想过多的去安置我们日常生活中很难见到的专有名词,全书都从以简单、轻松的状态为我们呈现出一个个经典的谈话案例,一步步告诉我们该如何谈话,该怎样谈判,从这本书中我们学会在谈话最开始,首先要形成属于自己特色的谈话风格,而这种个性的谈话风格是不应该因为大环境的改变而发生转换的,其次我们在面对我们的谈话对象时要清楚的知道他的喜好、性格、喜欢谈论的话题,出场不要先以利益作为开端,要在和我们的谈判对象成为朋友的基础上去进行我们的谈话,第三我们要有自己的谈话目的和目标,不能因为眼前的利益而放弃长远的进步,或者丢掉的是暂时的金钱,但坚定自己的信念和最初的目标,收获的将比现时得到的多很多。第四要详细知道市场的标准和规范,一切谈话的原则都要以市场作为依托,因为无论我们最后要达到怎样的目的,市场是我们做一切事情的基础。第五就是建立私人关系,而这条关系网往往关系着我们未来的发展和方向,与谈判对象建立良好的私人关系,而这种关系的建立是一定不能掺杂任何有关金钱、利益的东西,要纯洁干净。第六就是要时时考虑对方的利益,而我作为一个媒体工作者,在进行广告走访中,觉得这条至关重要,因为任何一个商家都是要在互利的良性关系网中建立彼此的信任的,所以在我们进行谈判之前首先要给予对方的就是他人的利益,第七就是自身的优势要积极且自信的展现给谈判者,不能带有丝毫的个人主观因素。书中的后体部分详细为我们介绍了该如何在谈判中稳操胜券的各个步骤,非常精准的帮助我们分析谈判中我们面对的问题,要解决的问题等等,用平民化的语言让我们学到了沃顿商学院谈判课程的精髓。
    我们说语言是上天赋予人类的天分,因此,如何在商场把握好谈话的度便成为了至关重要的一方面,这本书为我们介绍了最有效的提高谈判力的方法与步骤,而真正的实施与理解全在我们自己。因此,实践才是检验真理的唯一标准。
  • 刚看了序言,感觉很不错,希望里面的内容可以让自己写到一些东西。。。。。
  • 一 买再买的书,非常经典,实用
  • 这本书非常好,尤其是对自己谈判风格的认知,能够在以后的谈判中发挥出自己的长处,避免自己的短处,我以后会经常阅读这本书记的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
  • 非常不错,正版!
  • 准备好好读读
  • 很好很喜欢 对我有帮助
  • 好。。。。。。
  • 包装完好,经常在当当买书,支持正版!
  • 还是那句话,书非借不能读。
  • 这次书香节买了很书,包装物流都很满意。用知识充实自己,用阅读丈量世界!
  • 好书 学习学习
  • 这本书是收到的书当中感觉最好的,感觉很像正版,纸质也还好,没有让我失望
  • 一起买了24本书,箱子收到有些破损但是书没有影响,快递比较慢
  • 当当网挺好的,以前从来不去评价的,不知道浪费了多少积分。自从知道评论之后才知道评论的重要性,积分的价值,后来我就把这段话复制了,走到哪里,复制到哪里,既能赚积分,还非常省事,特别是不用认真的评论了,又健康快乐又能么么哒
  • 整体感觉不错,质量很好
  • 给原文4颗星,扣一星是因为翻译不通顺太啰嗦。
  • 诚然,这本书的主要阅读对象是从事商业活动的人员,可是不可否认,我们普通人也是需要谈判技巧的。人生便是一场巨大的谈判,人生之中蕴藏着无尽的谈判。我们每一个人在每一个人的生活中、工作中都不可避免的要不时面对谈判。谈判何其重要。谈判不仅会令你在商业活动中获得利益、令你做官做的更稳妥、还可以令你在你的人生的每一个方面都稳稳当当的向上。《沃顿商学院最实用的谈判课》是沃顿商学院谈判策略研究专家以及该领域的教育家G?理查德?谢尔的经典之作。

    对谈判不算陌生的我们,在没有将谈判作为一门课程来学习之前,对其实际上是茫然的。我们时常毫无准备的直接走上谈判桌,或者就算之前有所思考,也还是以准备极其不充分的状态应战。脑子比较聪明的人可能在现场应变方面更出色,但那也不能否认,光有敏锐的反应能力在谈判桌上是远远不够的。我们需要对谈判这项任务有具体的、周全的、彻底的了解。我们需要对谈判过程了如指掌、对谈判技巧信手拈来、对与谈判相关的任何因素都良好把握。我们也需要对自己的自身素质、自己的谈判优势与弱点心知肚明,更需要在每一次的谈判中做好总结、剖析和研究,以充分的备战来应对下一次战斗。我们所需要的这些东西,在这本书里都可以得到完美的指导,并且这本书里面包括了我们没有想到的关于谈判和我们自身的更多的要素。本书结构简单、内容系统、层次分明、案例丰富、真实、语言简练风趣,因而是一本谈判精品教程,也像是一个亲和的老朋友。本书的目的是培养可以进行高效谈判的谈判高手,一共分为谈判要素和谈判过程两大部分。而每一部分所包含的内容则远远的超过了我们所能想象的那么多。因为作者使用了很多真实的谈判案例,这令我在阅读的时候总能联想起我人生中不算太多的那些次谈判。我在作者潜移默化的引领下一边学习这本教程,一边对自己的谈判经历进行理性分析,从而确凿的认识到了书中所强调的细节的重要,以及自己在过往谈判中所存在的不足和失误。这本书很容易令读者如此对号入座,而这种对号入座的方式对人脑的改造最为深刻。从这本书里面,读者也很容易发现,许多对于谈判来说至关重要的要素其实对我们的人生也十分之重要。那些谈判过程中需要注意的细节也正是我们人生之中需要重视的地方。所以说,这本谈判教程实际上也可以算作一本人生教程。年龄渐长的我们越来越发现自己活不明白,或许这样的一本谈判教程可以让我们在搞定谈判的同时也可以搞定自己的人生。

    最优秀的教育家不是懂得许多曲高和寡知识的人,而是将教育重心放到简单平常的细节中去的人。G?理查德?谢尔就是这样一位教育家。他写的这本书可以点播资深的商业精英,也可以菏泽普通的我们每一个人。他实现了所谓的知识的无边界、无国界,实现了所谓的跨界。我想,这样一本酣畅淋漓的教程会培育出更多的商业谈判精英,也会对我这个普通的教育工作者今后的工作产生不小的影响。至少今后在面对我的那些既叛逆又貌似无所不知的九零后的时候,会更容易用我的谈判技巧来将他们拿下。人生充满谈判,读这本书所获得的不仅仅是谈判技能的提升,还有更多与人生相关的各个方面的知识能力的提升。超值。

  • 翻开书的目录,展现在你眼前的是一个个条理清晰、逻辑性非常强的词条,它们很快就能在你的脑海中形成一幅完美的蓝图。这幅蓝图一目了然、结构明显的概括了这本书的主要内容,给人一种强烈的要读这本书的欲望。
    这本书作为一本商业性谈判策略的书籍,他集结了世界上最顶尖的商学院的教学资源和全美最优秀的谈判理论专家理查德?谢尔教授的多年心血。所以,阅读这本书等同于和理查德?谢尔教授当面交谈,这是一个多么好的学习机会。
    从宏观的角度来看,这本书最大的几个特点是:(1)实用性强:从书的目录可以很清楚的看到这本书分为两个大的部分,分别是“高效谈判的六个基本要素”和“谈判过程”,在这两个大的部分下又分别各分6个章节共12个章节来仔细诠释和分析每个谈判的细节和步骤,同时还例举了大量知名企业和成功人士的案例进行论证和解析,非常便于读者高效的学习并迅速的用于实践。(2)逻辑性强:全书紧紧围绕谈判的四大步骤—“准备、交换信息、明确议价和达成协议”来进行深入的理论剖析和经验总结,并且每个理论步骤间的衔接也是非常合理与顺畅。例如,在书的第10章谢尔教授就已经全面的阐述完了谈判最后一步“达成协议”的理论知识。但是,他又非常巧妙和人性化的引出了“与恶人谈判而又不丧失灵魂:谈判中的道德标准”和“结论:如何成为出色的谈判者”两个章节,这两个章节紧扣读者心弦牵着读者的心让人继续阅读下去,解决了读者最关心的问题。
    从微观的角度来看,这本书也有两大特色:(1)文字风趣幽默:在阅读这本书时能很明显的感受到谢尔教授的幽默细胞,他用那风趣幽默的语言给我们读者带去快乐的同时更让我们学到了他对商业谈判独特的高深见解,让原本枯燥的理论知识变成了趣味性十足的经典语言。(2)语言表达亲切:首先,这本书常用“我、我们、你”这些第一、二人称拉近了与读者的距离,让我们感觉身临其境把自己当成一名专业的谈判员来要求自己;其次,这本书实际上是一本理论性很强的书,但经过谢尔教授的思想加工后便成了一本人人都能读懂、人人都爱读的“家常”式书籍,语言更加有亲和力也尽可能的站在读者的角度去阐述、表达。
    当然,这本书有许多优点的同时也固然存在不足之处。例如,本书的第一章的第1、2小节分别是“谈判之路”和“我们都是谈判者”,这两个小节我反复阅读了多次之后有如下思考。如果能首先表明“我们都是谈判者”这个立场,让读者感受到谈判的重要性和覆盖面的广阔性,也许会更能抓住读者的心;其次,在讲“我们的谈判之路”之前如果能写一些铺垫和引导性的语言,就能达到由浅入深的效果能引起更多读者的共鸣,一开头就写得过于严肃或过于专业会给读者造成一定的心理隔阂,影响读者阅读这本书的效果。
    总体上,《沃顿商学院最实用的谈判课》这本书非常适合我们生活中的每一个人阅读和学习,正如书中的那句话“生活中到处都是谈判,谈判就是人生,人生就是谈判”。
  • 努力提高自己的谈判能力
  • 现在的书都有活页书皮,不太喜欢,看起来比较挡手。
  • 沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)好书好看,有帮助
  • 好评是我要的书
  • 这本书非常的不错
  • 一直想买,在购物车里放了好久,赶上读书节活动超级划算,把想买的入手了一大部分,物流和包装都很好,当当买书一直很靠谱
  • 当当网挺好的,以前从来不去评价的,不知道浪费了多少积分。自从知道评论之后才知道评论的重要性,积分的价值,后来我就把这段话复制了,走到哪里,复制到哪里,既能赚积分,还非常省事,特别是不用认真的评论了,又健康快乐又能么么哒
  • 很好,发货速度快,好评。
  • 虽然还在阅读过程中,但已读部分使我相信:这些真知灼见让人受益匪浅,值得反复阅读,仔细体会。

    分享好思想,你我共成长!

  • 该商品已有997人评论

    沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)

  • 很好 。。。
  • 语言 表达过程需要改进,内容还可以
  • 非常实用的谈判类书籍吗,读完很有收获,五星推荐!
  • 公司年会奖品,领导推荐
  • 原来想象的谈判场景是这样的:西服、套装、领带、高跟鞋,分坐在谈判桌两边,面上带着笑,心里藏着刀,激烈时拍案而起,争锋相对、互不相让,缓和时握手言和、把手言欢、相互示好。
    其实,我们经常碰到的谈判场景是这样的:去买菜,小贩说低于2元不卖,你说便宜点,小贩说不能再便宜了,你又坚持,小贩依然不同意,你只好交钱付款。你刚走一会儿,就有一个阿姨过来,问了价格,说:“天天买你家的菜,今天不如昨天的新鲜啊,昨天的菜真好,今天降点价。”
    “1块8,不能再少了。”小贩答应了阿姨的请求。
    “我多要点,1块7,老主顾了。”阿姨说。
    “好,就卖你这个价”
    阿姨轻松地比你每斤少花三毛钱买了菜。
    这就是谈判。

    谈判与学识、能力无关,谈判有技巧可学。

    《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》让分布在世界各地的人上了一堂沃顿商学院的谈判课。就如书名所说,这本书一直紧扣实用这个关键词,书中传授的技巧、方法特别只需拿来主义就可实践,没有高深的理论讲述,配合实例分析,理论与实践相结合,这是一堂接地气的生动的谈判课。

    作者写作的思路非常清晰,从谈判要素和谈判过程两个经纬度讲述了谈判的知识点,在纵横交错的写作结构里,读者对谈判的知识有了更多的了解和体会。

    不要以为谈判只在工作里、生意中,其实谈判无处不在。请求某个事项、寻求他人的帮助、达成一项共识,这都需要谈判。只不过,有时可能没有意识到这是在谈判。也有这样的困惑,同是一件事情,有人能轻意说服别人,而有人则要困难得多。

    比如,在排的长长队伍里,因为某个原因你想插队。你说:我有急事,能排在前面吗?大多会拒绝。而有人是这样说:我急着赶火车,能让我先来吗?基本上不会被拒绝。原因不是他要赶火车,是他给了一个插队的理由,所以更能说服别人。一两句话,就勾勒了一个谈判的过程。

    听说过买手谈价格的故事。厂商第一次报价,买手不由分说不给理由就让降20%,如此次数一多,厂商第一次报价就会在原价格上涨20%,买手轻松就能实现降20%的目标。这样的谈判毫无诚信和意义可言。

    还有一次,同一家台湾设计公司讨论设计方案。大家争论不休,互不相让。一位设计师的发言开场白总是这样说:刚刚的方案已经很好了,其实可以再好些……每次他的建议都能得到大多数人的赞同。后来发现,其实不是他的建议有多好,而是他善于理解别人的观点,善于考虑对方的利益。

    作者说,写这本书的目的是如何以现实的、巧妙的方法谈判,同时不丢弃自尊。在现实应用中,只要谈判,都需拿出勇气、结合技巧、用到智慧,还要记得带着自尊与真诚,不管结果成功与否,都会赢得人心。

  • 哎呀,好好看好好看,跟《哆啦A梦》似的。
  • 当当网挺好的,以前从来不去评价的,不知道浪费了多少积分。自从知道评论之后才知道评论的重要性,积分的价值,后来我就把这段话复制了,走到哪里,复制到哪里,既能赚积分,还非常省事,特别是不用认真的评论了,又健康快乐又能么么哒
  • 还可以,没有具体看内容,大纲看了下
  • 这种书都很枯燥
  • 虽然还没看,相信内容一定很实战!喜欢这本书,一定对我有所帮助!
  • 谈判,是我们每个人都应该学习的。这本书,很实用!
  • 朋友推荐的~很喜欢~
  • 书很好,看起来轻松,并且大有收获,翻译也很好,简洁明快易懂
  • 这本书附赠的"谈判风格测试表"没有给我啊
  • 书不错,不过包装真的很差,书都磨破了,连气泡膜都没有
  • 值得一看的一本书
  • 很好的谈判书籍写的很详细要慢慢体会。
  • 书还是不错的,书中的事件好像不多,有些词语翻译很拗口,不过看到精髓就好了,理论性比较强一些,如果喜欢通过事例说明问题,建议不要选择这一本。
  • 叔这两天谈一个超大的项目,买了罗伯特议事规则,但总觉得不对路,于是我给他买了这个,翻了一下,挺简约,但比较实用。
  • 宝贝收到啦,物流快,而且书还没有破损的地方,包装也很好,字也很清晰,不错。真心很不错!!!
  • 朋友推荐的书,很不错哦
  • 书的质量好,价格便宜,包装好
  • 沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)质量非常不错,非常实用。
  • 一直在寻找一本关于谈判的书,这本很好,实操性很强
  • 走进沃顿商学院谈判课堂,与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管,与彼得·林奇、沃伦·巴菲特等金融大鳄成为校友!
  • 还不错还不错
  • 书写的还可以。。。。。。。。。
  • 可以。。。。。。。。。。。。
  • 物流到货后没电话或微信通知
  • 很少看到实战型的谈判书,看了一部分就觉得很实用,建议买来作参考!
  • 技巧性的书籍,人生中谈判无所不在,你需要学习这个课程,运用到我们的生活中,事事都会得心应手。
  • 啊哈哈就卡卡卡啊卡卡卡抓狂抓狂开心开心开心开始思考生命的目的
  • 实操性比较强,更多的是讲到辩论中如何运用自己的智慧去取胜。
  • 经常在当当买,还未使用,等有时间再看
  • 凑单买的。内容看了一点,还不错。同类型的书籍很多了,不是为了凑单的话,图书馆借着看也行。
  • 3333333
  • 纸张不错,内容也可以,还有一个最欢迎的谈判课,不同出版社的不同书,不过这本也不错
  • 书本很整洁包装很好
  • 在当当网买书十几年了,物美价廉,比书店优惠太多了,买正版书首选当当网!家里屯了几百本书,看到优惠活动总是忍不住买买买~大人小孩都爱看书
  • 不错,了解了谈判的一些知识和理论,运用于实践中,必会产生很大的帮助
  • 当当网挺好的,以前从来不去评价的,不知道浪费了多少积分。自从知道评论之后才知道评论的重要性,积分的价值,后来我就把这段话复制了,走到哪里,复制到哪里,既能赚积分,还非常省事,特别是不用认真的评论了,又健康快乐又能么么哒
  • 很棒的书,是正版,当当出品,必属精品
  • 很实用,谈判不仅仅是口才好,要紧密的思维和正确的方
  • 书不错是正品。
  • 当当网挺好的,以前从来不去评价的,不知道浪费了多少积分。自从知道评论之后才知道评论的重要性,积分的价值,后来我就把这段话复制了,走到哪里,复制到哪里,既能赚积分,还非常省事,特别是不用认真的评论了,又健康快乐又能么么哒
  • 买这个书,是因为罗昌平的推荐,不过好像买错版本了……这个书更像是管理学成功学的简易本,内容一般。不太推荐购买。
  • 一直在当当买图书的。很不错。送货快,服务也到位。
  • 还是在知乎上推荐来买的,希望能吸收精华
  • 还没看完,看完后打算送给做电子商务的朋友,应该有所帮助
  • 曾经流传一句笑话,说是“共产党的会多,国民党的税多”。在公司里,常常有人抱怨无用的会议太多时,常笑而引用此句。我个人也不喜欢开会,尤其是项目之中,扯皮拉筋又没有开什么实质成果的各种会。在我看来,那些“会而有议,议而有决,决而有行,行而有果”,并能快速解决问题,给人启发促人成长的会议才是有意义的会议。开会是这样,用于商务谈判上,依然有理想的高效谈判。《沃顿商学院最实用的谈判课》第一部分高效谈判的六个最基本要素(谈判风格、目标与期望、权威的标准与规范、关系、对方的利益、优势)向我们指明什么样的谈判是高效谈判。
    在谈判风格上,了解自己非常重要,本书最后也有一个谈判风格自测表,帮助我们认识自己的谈判风格。高手谈判谈什么,谈的不仅仅是开价、议价和达成协议的举动,而是掩藏在表面之下心理和战略的潜流。尽管生活之中谈判无处不在,小孩子和大人谈想要的东西,比如零用钱;职场上,上司和下属谈工作期限,工作内容;生活之中,和卖家谈价格等等,各种的讨价还价,本质都是谈判,只是我们从不将之视为谈判,而是商量,协商、恳求等等,于是进入正式的商务谈判上,总有点心里发怵,要正而八经地“谈判”了。其实,我们都是谈判者。
    本书第二部分是谈判过程,包括准备、交换信息、做出让步及达到协议。谈判中的道德问题也专章篇幅介绍。在如何成为高效出色的谈判者问题上,作者也给出了一些工具。比如,针对合作型的谈判者有七项工具:一,不要花过多时间关注你的底线,多用一些时是准备目标,设定高预期水平。二,寻找其他特殊选择,作为谈判失败时的退路。三,聘用代理人,委派他完成谈判任务。四代表他人或其他组织谈判,而不是代表你自己。五,创造观众。六,“自然地”提出异议,就像陈述任何真实的理由一样。七,坚决要求承诺,而不只是约定。针对竞争类型的谈判者,也有七项工具:一,双赢;二,多提问;三,依据标准;四,雇用公关经理;五,保持他人对你的完全信赖;六,如果可以协商,就不要讨价还价;七,始终承认对方的长处,维护他的自尊。附录二中的以信息为基础的谈判计划也可以帮助我们梳理谈判思路,非常棒。
    最后的最后,有效的谈判由10%的技巧和90%的心态构成。要调整好心态,要有现实主义态度、才智和自尊。找出自己的谈判类型,应用工具于实践中吧。
  • 很不错。内容还是快递都好
本文来自网络,不代表电子书下载立场,转载请注明出处:https://bookzhai.com/9659.html
返回顶部