作者:（美）尼尔·雷克汉姆　著
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销售巨人：大订单销售训练手册[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 开培训班送给优秀学员的奖品，大家都非常喜欢。销售训练技巧非常实用，即使是新人也能看懂。非常好，赞一个。
• 感觉书还挺不错的，还没有来得及看，应该会有收获的
• 作者真是一位负责的作者。所有的理论都来自实际销售。比起那些中国的所谓的销售大师，真是天壤之别。中国人大都不适合做学问，上厕所的功夫就能出本书来。看看身边做销售的人，都被一些歪门邪道所蒙蔽，整个销售行业一边乌烟瘴气。中国的销售书籍都是传销。从头烂到脚后跟。大力推荐此书，使你能脱颖而出。不论是想思想还是业绩
• 收到书后，感觉包装厚实，但装订不如我想象那么精美。但好书往往含蓄，精华全在内部。书中销售观点比较可靠，作者是真正严谨研究过销售的，这恰恰是西方人的优点。此书值得一读，尤其做大单的销售朋友们。
• 内容非常好，写了很多销售大订单的误区，第一次知道原来大订单和小订单在销售中使用的方法都是不一样的，同样的方法对不同订单效果不同，如果只想了解小订单的方法也可以看，是一本非常棒的书！
• spin即是一种方法也是一个体系，反复的提炼总结，应用，非常好用
• 英文翻译过来的，语言有点晦涩不太符合中国人习惯，但能看出来是一本佳作，有收获！
• 这是书是我们销售总监推荐给我的，我目前读了四分之一，在读书的过程中也重新梳理了自己过去的销售失败经历，觉得是一部具有指导意义的好书，是我读过的销售类书籍里面出类拔萃的著作。值得买了。
• 挺好的，文字内容深入浅出，比较通俗易懂！推荐大家购买！
• 在忙碌纷繁的都市中，我们的心渐渐遗失了对美好生活的想象。 有时候，我们会忘记那些令我们会心微笑的小事情；有时候，我们会不自觉地感觉世界正在崩塌、陷落，幸福已经成为久远的传说.
• 书本很厚还没开始看呢，是推荐过来买的，希望能有收获
• 对观念传达的销售很有帮助，SPIN的提问技巧非常实用，书本包装以及书的质量都很好，对目前工作中遇到的瓶颈问题有很好的解答
• 之前就做过大客户，公司在做销售培训时也是想尽了办法，从技能到知识，从话术到流程，总是感觉差那么一点点，但就是这一点点，造就了大客户销售之间的巨大差距，建议sales门好好读一下。
• 书是好书，就是有的地方有残页，虽然不太影响，但是对于爱书的人来说有点可惜
• 正好活动买的，但是这本书久闻大名好久了。

  书的边缘稍微有点折，可能仓库放久了的缘故。

• 正版的，没有破损。纸张也可以。就是用钢笔写的话有点阴~ 我是5月10号晚上拍的，11号晚上做饭的时候就送到了。还算是快的。我本以为12号才能到。看来当当确实在物流方面下功夫了。以后买书还来当当。
• SPIN，觉得里面的理论，应该是围绕客户心理，客户需求来讲的。更重要，相信作者尼尔真是有很多例子数据做支持，西方的理论真是讲究实验学派~~
• 我是做电信的，朋友说这书不错就买了本，的确很有收获。难道我这几千、几万、十几万、几十万（不多见）就算是大订单了？
  
  由此，我认为，“小订单”的朋友们也不要妄自菲薄，这是提升自己的一本非常棒的经典之作。
  
• 翻译的非常好，喜欢厚厚的敦实的感觉，封面采用了压纹效果有经典的感觉……最重要的是，从书中的确是学到了东西，虽然不是马上就能拿出来用的，但相信会对我以后的工作有无可估量的促进作用。非常喜欢。
• 这本书真的很不错，不像其他书一样，光是理论，这本书如果真要实践起来，最少需要一年时间，但是之后带来的价值绝对是一年的几次方
• 想捞大单还是要多学习，学习是战斗力的源泉，人生需要不断的学习。
• 这两本书看了好久，确实大家评价不错，以后可以慢慢欣赏了了
• 还可以，不过这个页数和印刷质量，出版社定价定高了，太虚
• 不错不错不错不错
  最近买了好多书
  看不完了
• 看了快一半了，觉得里面说的内容非常有用，举的实例也很有参考价值，尽管国内外文化可能有差异，但是并不影响自己的学习，先掌握spin的学习方法，再逐渐应用在实际过程中，希望自己能够学习到其中的精髓，也希望其他买了此书的人，能够得到帮助。
• 雷克汉姆的著作，对spin有了进一步理解，回过头看以前买的国内的书籍，都能找到spin的影子，感觉读完此书，读其他的书都会有一种怀疑的感觉，因为此可信性太高，令人信服
• 书的内容还是不错，但可能是翻译者不做销售的原因，翻译的不专业，好多在英语语境中描述销售环节的词直接翻译成汉语，没有找与汉语对应的词。导致不太好读懂。
• 以前对销售一头雾水的人来说，这是一套很好的套路，但套路归套路，不包医百病哦，实战还是最重要的哦。比起市面上的销售书籍，这本书比较系统，一招一式的教你，很适合菜鸟用来提升到中鸟的水平。
• 这本书是朋友推荐的，感觉非常好。具体看后再来追评
• 书本内容缺失，到某个小结后面就没有了书本内容缺失，到某个小结后面就没有了
• 这本书很好，如果配上和锋写的《销售演练场》和《顾问式销售技术》（这是我非常喜爱的两本书）这两本书就更好了。可以让你从一个销售的菜鸟，从思维理论上达到中级或以上级别的专业优秀的销售员。你如果看了之后，还不是实践之后。一些优秀的销售员跟客户销售时，你至少可以看的懂他们与顾客交流的思维方式与流程是什么。
• 书真的很好，对于刚做销售的人来说确实有很大帮助，目前正在实践中，加油～～～
• 朋友向我极力推荐此书，读后感觉确实非常好
  
  不仅可以自我提升，还可以给下属培训时候用
  
  一同购买的《培训游戏金典》也不错
  
  帮助我有效地活跃了气氛，提升了培训效果！
• 这书还没看，但是感觉书挺好的，会慢慢学习，加油！
• 要讲这门课程，所以买回来系统的学习一下，内容很棒，可以给学员丰富知识，还有训练方法。
• 别人推荐的 看评价和口碑不错 希望有启发 能学到东西
• 双十一买的书 如果盗版就算了 竟然出现一堆白纸 太过分了 欺骗消费者的行为！中间数十页的空白纸张！严厉谴责！
• 这本书大体上先翻了几页，没仔细看过，不过相信这本书能够给自己带来很多丰富的经验和道理，我是干房地产销售的，这本书肯定有帮助的，业余时间仔细学习里面的知识，有利于提升自我！
• 这本书我找了很久，是作为学员培训的奖励用书，很不错！
• 感觉很专业的样子，并没有那么的生动，要有耐心才能看下去啊
• 这不是一本读后能够立竿见影的书——抱有这种幻想的朋友请向后转。
  
  这是一本需要学习，学习，再学习的书，唯有这样，销售中才能真正做到“如入无人之境”而大杀四方。
  
  我学习，我受益。
  
  独乐乐，众乐乐，孰乐？五星推荐给大家。
• 期待已久的书终于买到了，结果刚看的时候就有一种张有破碎，
• 做了销售多年，总会遇到一定的瓶颈，这本书多多少少解决了一部分
• 不喜欢这个纸张，感觉很撇。但是呢，因为书很厚，所以这个纸张会感觉很轻，也还能接受，内容相当的不错，提出了很多与传统观念不同的销售方法，值得学习和借鉴。这个本书可以开阔我们的销售视野和思维。
• 非常好的销售书籍，学会了SPIN模式，佩服老雷的智慧。
• 一本很好的书，以前的公司几乎人手一本。做销售的当作圣经一样膜拜，当然了还是要结合实际的工作。即使不做销售的，也喜欢看这本书。因为里面很多思想也可以运用到生活中，让你可以很好很透彻的看待事情，值得一读！
• 做咨询多年，一直未涉猎销售内容。这个书是个非常优秀的指导。
  
  无论做公司的外部销售（产品），还是内部销售（政策），都有很系统的符合逻辑的方法。
  
  高德拉特博士推荐的书，值得学TOC的同仁认真研读。
  
• 不同于市面绝大部分国内写手三两天就能整出来然后投放市场招摇撞骗的“快餐”“文化”，本书经典的无以复加，值得我们细心、精心、耐心品味，不如此，不足以学得精髓；不如此，不足以获得提升；不如此，不足以表达我虔诚的崇拜。
• 这个书没有任何包装，也没有包膜，不知道是不是旧书……买回来心里不太舒服
• 这本书我还没看，但是看了一些相关的书籍。关键还是在于自己的行动。书本催眠不了我们，凡事还得靠自己。
• 本书去如同教科书，作者视角也独特，比较契合培训师来看
• 这本书以全新的视角引入新的销售观念，是本好书，SPIN确实能够改善思维，使我学到很多东西。但是当当的送货速度跟**没法比，**当天就能收到货，且书的质量也不如**
• 进入五百强公司后才发现，五百强有他的内在原因，包括这本书里的方法——SPIN，真正让我得到了一次提升。我准备举一反三，好好利用。
• 同事推荐的，书的内容主要讲的是国外案例，相比国内的销售还是有一定区别，可以借鉴但不能完全应用，用来开拓下自己的视野越好的。
• 除了不习惯老外写书的方式，其他从内容到观点，这书的定位都非常适合从事大订单专业产品销售的读者，我一柜子的将销售的书，就这本对了路。

  吐血推荐

• 顾问式销售的经典读物，先大致翻了下，满满学习
• 目前看了两章内容，发现附录B的测试居然都是空白的。 虽然不影响正文阅读，但是总感觉缺了点什么。
• 作者的治学态度很严谨，内容也比较客观，不像有的人写书，凭自己主观臆断。内容详实，可以说从宏观上道出了大订单销售的真谛，可是要达到作者说的理想境界，还需要时间，需要多练习实践。书的缺点就是有点枯燥、啰嗦。
• 同济MBA班 上课时邵教授推荐的书 很实用 对于大客户销售代表很有用的一本书
• 在08年接受公司培训，培训的同事（市场部经理）极力推荐的一本书，后来他自己也出了本书，就是用故事去阐述相关的内容。卖1万块的软件和卖100万的软件，完全不是一回事，当时听了他的经历，就一直在看电子版，甚至买纸质书，好好翻阅。
• 当当自营店就是快！为当当点赞，为咱们的工作人员点赞
• 与销售的革命一起买的，详细介绍了SPIN，不错
• 针对的就是大订单的销售，所以小商品市场的销售员不用看，但从卖冰箱、汽车到卖飞机的人都应该看看。很多销售人员都用一些天分和无数的皮肉磨练才能找到成功的路，如果看看这本书会快进步多成交。
• 这本书是有关于大单销售技巧方面的工具书，对于做销售工作的伙伴来讲特别有益，而且宜于反复阅读。书中记载有很多的图表，实例，可以直接借用。
• 销售行业的我，最近正在看这本书。有迷茫处多读，有很多有意义的指导。确实可以了解一些较深层次的东西。
• 对于销售最实用的书籍，尤其是大客户订单这种。而且对于影响销售的各个因素做了精确分析，这就是国外的思路，对于一件事要把它量化到具体数据和标准流程，这是工业上批量化的基础，所以任何人只要按照他的方法去学去做，就能很快提高自己的销售水平！强烈推荐
• 读了一小半，看到思想上的差距。老外逮着个观念就能研究很多年，中国人逮着一大堆想法研究几个小时。这个就是差距。 中国人的观念是有便宜不占是王八蛋，老外是我让你占小便宜吃大亏。
• 还行不错，讲得挺细的，理论性很强，可以用于实践
• 书的纸张很差，像是盗版，影响了对当当的信任，以后不愿再在这里买了
• 好书
  
  SPIN不同于国内销售技巧的书。
  
  很有帮助。
• 不错的一本书，买过很多次了，现在买来送给有需要的人！
• spin是B2b销售中的关键技能，这书是分理论导入和工具篇的。工具篇我是还没有看完，但是已经非常有收获，希望大家能够买回家后好好阅读，而不是束之高阁，多好的书啊！
• 经典中的经典，做销售的必读书籍。

  希望大家都来读读。

• 书本下方前面十几页粘到一起了，翻的时候不小心就会破
• 我很喜欢这一本书，我们都知道，销售过程中，有太多的问题需要解开，特别是那些未曾经历整一个流程的销售代表，特别有指导意义，建议与PSS（专业销售技巧）一起看。足够让你对销售有饱满的认识，让你在每个阶段，都做对的事情。
• 我太失败，现在才发现自己买了很多根本就没有看过的书
• 进入外企后才发现很多人都在谈论spin，尤其是外企的销售，更要用心去读这本书！
  
  公司很多领导当年都现场听过spin的课，很值钱的课程，所以你不仅仅是读书，更要掌握你老板的心思和工作方法，赢得老板的赏识！好书！
• 老雷真是一牛人，一个没有干过销售的把这事分析的一清二楚，用客观数字和分析来说话，指得终身拥有的书。不管是哪个行业的销售都应该好好看看。说实话，这本书的翻译也非常棒，看得是行云流水，没有一点生涩的地方，也是牛人
• SPIN销售，销售的第一本入门书，若能品鉴，日有所得，必有长进！
  
  另外推荐几本：
  
  销售的革命
  
  SPIN销售高价成交
  
  竞争性销售
  
• 我很多同事都在看，不过单是看不行，还是需要训练的！我们请了韩国的顾问培训了半年，感觉受益匪浅，这个课程我听了两遍，对销售很有帮助，现在我都经常拿这个课程来去培训别人了。
• 书的质量没那么好了点，内容还没开始看，期待有收获
• 这本书对大客户的开发与维护很有帮助。当你销售做到一定程度后不妨阅读一下此书。对初级水平的销售来说能在一开始就给你一个正确的销售思路。至于学到了什么，我想每个人看后都有不同的感知，但这本说值得一看。
• 不错！可以做为参考。不过，国外的许多原则，对于国内市场未必适用。
• 从这本书可以看出销售也需要科学严谨的方法.本书作者没做过销售,是位行为专家,却对销售有如此深刻的认识,一切都建立在把销售看作一门严肃职业,也有其内在规律.
  
  非常的一本书!
• 敢成交，会成交，销售在把产品卖出去的同时，要让顾客内心满意，才不会成为一锤子买卖
• SPIN销售模式，工矿产品销售人员可以看一下！！！
• 出差公司安排了堂spin的分享会，非常吸引我。下月有spin培训，等不及了先预习起来
• 非常好的一本书，刚看一半就用SPIN开发一名客户。以后还要多买SPIN方面的书，加深理解，才能更好做销售