作者:(美)特劳特
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定位系列·什么是战略[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 初升管理层，开阔思维，了解什么叫战略，学习如何制定战略。好书，值得一读
• 华章管理大师系列的书买了几本，不错！机工版的书很不错!
• 书的外包装很不错，其次是内容都是经典的例子，很实用
  
• 打胜仗要靠更好的战略，先确立制胜之道，然后求战，而不是期望每一个士兵临场时以一当十。
• 很棒，见解独到，看完真的能受益的一本书，特劳特的书都是很值得一看的
• 本书文章篇幅较少，内容思想均与定位、商战相近，但是观点新颖具体，可作补充阅读。
• 寻找企业生存发展的生命力

  美国一家咨询公司3月14日发表报告称，按产量计算，中国2010年产出占全球的19.8%，美国占19.4%，中国已经超过美国成为全球第一大制造国，中国上次摘得这一桂冠还是1850年（清朝道光三十年）。牛津大学学者罗伯特•艾伦表示，中国夺回制造业桂冠，标志着“经济史上一个500年的周期走到尽头”。中国商务部官员称，中国可以说是加工业的大国，但并非是装备制造业的大国。这个消息，从我看来有一喜一忧，喜的是中国经济发展，整体实力得到了很大的提高，忧的是中国经济更多是“为他人作嫁（加工业）”，而真正属于自己的企业核心竞争力（核心技术、品牌、专业队伍）还没有得到进一步提升。

  对于企业来说，中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认真，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。能和泰勒、德鲁克这样的管理大师并列的特劳特，在营销方面有其独到之处，特劳特的定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。如果说泰勒的工作以个体为单位，德鲁克的管理学以组织为单位的话，那么特劳特的定位研究是以品牌为单位的。从这个出发点来说，特劳特更推崇的是市场竞争的零和博弈，通过差异化、与众不同等战略手段建立企业的核心竞争力，并在竞争中战胜对手并取得市场份额。

  在《什么是战略》书中，特劳特围绕企业营销的需求，为我们展示了一个企业战略的全景图，在开篇中就提出战略的概念：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，就是旗帜鲜明地建立品牌。全书主要内容首先是战略的重要作用：战略是企业的生存之道；其次是战略的应用方法：建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向；最后是战略的实施方式：实事求是（翻译地很有中国特色）。在书本的收尾，他精确地概括了战略的内涵：战略就是重返现实市场，让自己的企业和产品与众不同，并将差异化植入顾客心智，建立鲜明品牌。

  特劳特的营销理论，应该说是给火热的市场、火热的竞争心态注入了一剂清新。市场中的企业和产品确实是越来越多，竞争也越来越白热化，在这种“选择暴力”的环境中，在面对个性化选择的竞争市场上，我们能做的首先当然是确定企业和产品的战略，逐步建立自己的核心竞争力，以确保企业的基业长青：这就是造钟人的夙愿和报时者的宏愿吧。

  
  
  

• 主要是讲企业定位的，总体来说并不是适合所有的企业。如果你想了解企业定位可以看一看。
• 经典中的经典，简单易懂，实用，不过好像内容跟书名不是很搭配。
• 对战略的理解颠覆了我们习惯的看法。见解很独特。这份洞察力非长期的深入研究不可。
• 对于当今管理、营销、战略方面的理论颠覆性著作，简单但不宜被掌握，需要常思考，才能真正理解掌握
• 这个还是基于定位写的，看了定位，这个就可看可不看。
• 作者身体力行,将其一贯坚持的定位理念一路延展到书外,同时也把自己评判的品牌延伸错误延伸到自己的作品系列中.

  看来,面向初期的成功产品,没人能够免俗,每人能不做延伸!

  品牌延伸错误,不犯也难!
  
  

• 关于战略似乎大家都有自己的心得，每个人都有自己的见解，书中序言对麦肯锡理论的批判，很好印证了本书弟子活学活用定位理论的功夫：站在对手的方面，确立自己的定位，占领顾客的心智。所以全书我觉得最精彩的莫过于邓先生的序言，很有趣！不过把一个简单的理念用一套小册子书分拆来卖，我还是很反感的，也违背了定位论的品牌不过度延伸/产品不过度延伸的原则，别戏弄消费者，否则你终究被消费者抛弃。建议只读一本，其它就省省吧。
• 书的质量一般啊，然后呢内容还没看等以后再追评吧！
• 在次精炼了定位的哲学，用战争的思维去抢占顾客心智的山头！
• 什么是战略一直感到是有点虚幻的概念。战役可以是一个点，战略可以是一个系统的方法论，去如何战领人们心智的系统论。
• 战略就是选择焦点。商场如战场，生存和成功之道在于形成核心优势，无论是大集团还是小公司，企业一定要在某方面聚焦，做到最好。
• 经典管理类书，理论结合实际，获益匪浅，值得细读，一读再读，好好琢磨体会
• 特劳特关于定位的著作在营销界和咨询界都非常有名，这本书更加是非常经典，只是一直没有看到当当上卖，这次出了新版本，并且是火华强译的，非常期待。火华强在《商战》后面的案例分析也非常精辟，很喜欢这2个人，和期待这本书。
• 买这个作者的这个系列的书，读完以后感觉很不错，得到了很大的提升，值得购买
• 再推荐一本好书，《定位屋》。定位理论体系化，实践的指导好书！
• 一直想买，买回看了两遍，正版，没问题，推荐一下想看这方面的人士，买当当家的吧，绝对美货！
• 为了纪念特劳特先生，决定将这两本他还在世时收的书，用最快的时间读完。虽然《定位》几乎影响了我的职业方向，但是这本书在我现在的职位上，也还是有着巨大的帮助
• 特劳特系类的书我已经买了好几本了，里面写的观点非常的新颖，给了我很多的灵感，非常有收获
• 等了一个礼拜，被老板催死，结果收到货书还是破的，忧桑
• 相当于一本对《定位》这本书的支持性和补充性作品。 贯穿全文的还是关于定位这一思想。
• 内容通俗易懂，看了之后对战略会有初步的了解。建议作为入门读物。
• 经典之作，特别是将军事理论用在营销上，有效而直接。
• 特劳特给出的定位经典丛书阅读顺序，第一本是定位，第二本商战，第三本是与众不同，第四本是《什么是战略》。
• 战略真的很重要

  明白战略才可以明白发展方向

• 先把这些大师级的书储备起来，随时翻阅，这是我的武功秘籍
• 定位丛书，必看书籍！对从事电子商务的我有重要性的意义！
• 战略管理时代。首先必须得了解什么是战略，此书对战略的理解很到位，不错、
• 该书不错，对于初学战略管理者很实用的，写的浅显易懂，学习了。
• 找到了一个进入心智的角度和方向，企业就可以接下来将这个战术转化为战略，将品牌真正打入顾客心智。
• 经典的书，只是我们很多都用不到，很通俗易懂，外国人写的书真是很好
• 特劳特的书差不多买齐了。本书对战略的探讨很有启发。
• 这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
  
  迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
  
  本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
  
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  名不虚传！非常经典。
  
  
  
  
• 战略这本书是其定位和商战的综合版,细化地介绍战略的目的,即占领顾客的心智,文风朴实简练,思想深刻;但遗憾的是感觉实战的内容偏少,如何占领,如何实施.
• 定位系列书籍堪称经典，我认为每一位有想法做市场的同仁都可以阅读以下
• 两年前在当当上看到这本书，但是缺货。两年后，拿到了这本书。是火华强翻译的，看了《商战》中火华强对波特的《什么是战略》的解读，我想应该错不了。
  
  首次评论，给5星！
  
• 这本书内容精彩、思想深邃、笔触优雅，不愧是大师之作，非常值得购买，细细品读。
• 以前买的丢了，重新又买了一本，内容还是很值得借鉴的
• 开始看杰克·特劳特的《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道》就开始成为杰克·特劳特的忠实粉丝，一口气买了他全部系列的书和一口气的读完，内容很充实，例子也很贴近我们日常经历过的商例，所以是很值得推荐的一本书。
• 没有战略的企业是活不长的。没有战术的企业是活不久的。好书，推荐
• 多年来，定位理论没有发展成为一个完整的理论体系，致使定位成为中国营销、管理中被误读、误解、误传、误用得最多的概念、观点之一。

  现在，中国人在全球首次构建定位理论体系——定位屋，已经以《定位理论的大厦：定位屋》为题发表于《管理学家》杂志九月号，全文详见****://t***/arodAH ，或者百度“定位屋”。

  该文认为：
  
  当定位真正成为企业进行业务取舍、整体资源配置、开展运营配称（不仅是营销配称）的核心指引时，定位就从一种沟通战术、一种竞争战略上升为了企业的根本战略；只有定位发展为公司战略，成为整个企业的核心时，定位才能够真正发挥出它应有的威力。于是定位成了战略定位，不同于一般意义上的营销定位（或品牌定位），从而第一次让“营销成为企业经营的核心”这一理念落到了实处。

  “定位屋”的诞生在定位理论发展史中具有里程碑的意义，它帮助普通读者更好的读懂、学习定位理论，让定位理论有机会被更多的中国企业理解和践行。
  
  
  
  
  

• 品牌战略的权威理论之一！特别品牌、广告部门值得读读。
• 特劳特的观点基本都在里面了，比较全面。只能称得上观点，理论谈不上。最终的定位仍然不得不更多的依靠个人经验与创意灵感的迸发，这是上升为理论的最大瓶颈。
• 基于《定位》的基础上，进行细化。有没有发现这本书的字比较大？有没有发现每页浪费了好多空白地儿，浪费纸啊有木有！
• 战略源自于战术，无论企业选择何种战略模型，战略规划一样从寻找战术开始。
• 有的看了，买了两套特伦特的定位系列，感觉22条商规还是不错的，定位系列感觉就像商业电影。
• 波特把战略定义为：有所为有所不为，但特芝特把战略理解的更简单更容易理解：就是客户为什么不购买你的产品而选择竞争对手的产品，这个涉及到品牌的定位与企业的内部运营流程！
• 企业应当有清晰的战略，本文告诉企业们具体的战略，该如何制定战略
• 排版不错，作了留白能让书的随时记录看书的灵感
• 什么是战略，这对所有企业来说都是一个值得深思的问题，只有战略对了，后边的路才能走好。
• 这本书很赞呢，能学到不少东西，而且书的质量超好
• 纸质比较粗糙 内容还没有看 不过这种书的规格应该都是差不多的
• 战略好比战争，一张无烟战，告诉你大中小企业应该如何去赢得胜利！
• 什么是战略》告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。《什么是战略》讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。推荐………………
• 买来送给客户的一套书，总共买了6本，非常推荐，大师的经典之作，也是我们公司学习的必读书籍
• 这本书只是特劳特系列的书，这个系列的书是营销系统的一本！！！

  此书主要表述的事企业战略意义对于一个企业的行销水准，和企业的战略和企业营销都是很重要的！！！
  
  

• 质量还，字迹大，是一种有意思的营销理论
  人生无处不销售，懂销售，让自己的人生更宽广
• 值得阅读的一本书，很受教育。还是美国人写的书比较有借鉴性。
• 特劳特大师的书确实非常经典 但没有必要每本都读 书上会有比较多重复的观点和案例 选择比较有代表性的定位和商战 精读即可
• 不同于东方人的管理思维，可以让我们跳出固有的思维方式去探索营销，非常好的一本书
• 战略其实不仅仅是针对公司，我们的生活和人生都应该有战略性规划。
• 在今年春节前，当当发错了，又重新订购的。很好的一本书，战略的意义，更是一种统筹方向。
• 是打造企业家的营养素，是企业家在迷失时的航标灯，是企业家发展中的理念核心力，是企业家修正自己的指南针。到前沿阵地去，弄清对手的全部，寻找顾客的心智，总结简单的独白求得一席蓝海，无论是舢板还还是航母、无论是起航还是在远洋按照清醒地简单坚持、坚持、再坚持。。。。
• 什么是战略（华章管理大师经典之定位系列）（特劳特向中国企业家…
• 战略就是中国所说的顶层设计，话说邓小平是中国社会主义的总设计师，值得每位企业管理者看一看。
• 这一系列的书都很不错，正在准备把正系列的书都看完，哈哈
• 还行吧，就是书的内容和其他的特劳特的书重复的太多，感觉有点自我抄袭，呵呵
• 经典系列丛书，以前的都看了，也不能漏了这本哦。
• 什么是战略，为什么美国战略之父的公司倒闭了
• 如果早在十几年前，说战略就是生存之道，我一定会以各种理由加以批驳，可是现在的我已不再是十年前那个刚刚走出学校大门又入工厂大门胸怀大志的有为青年，不苟同任何谋略而空有一腔热情。如今的我早以成为沉浮于浮世这一汪洋之上的小小扁舟，接受阳光雨露的充分滋养，也历尽随波逐流的濯洗……其实世间如我一样的人数不胜数，他们虽生活和奋斗在各自不同的位置之上，却每天为着一个共同的生存之道、处世之道不断地付出努力。

  尽管有些努力并没有达到自己所预设的效果，尽管有些努力也不是出自自己的真实心意，但它们是一个人谋生的策略，我们需要它。一个人的成功尚且如此，那么做为一个期待获得成功与扩大发展的公司或企业呢？毋庸置疑，选择一个合适的战略发展自己的企业，这是每一个企业管理者共同的思考。

  特劳特在《什么是战略》中说“成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构，这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。”是的，找到正确的战略就是成功的开始。从做出战略定位、产品规划，到内外沟通，再到战略引导，这是企业发展中一个不可缺少的过程。只有严格遵循了这样一个过程的企业，才能够在商业竞争中避免遇到大麻烦，使自己的企业与产品形成一种核心竞争力……

  本书是就企业发展中的现实通过提出问题再加以广泛回答的思路为主线的，即以书名提出问题，然后分别以八个章节加以阐述，在读者的思想中树立一种关于特劳特思想管理认知，那就是战略对于一个企业它是生存之道、是建立认知、是与众不同、是打败对手、是选择焦点、是追求简单、是领导方向、是实事求是。他们是一个企业发展壮大并走向成功的必由之路，相信没有哪个企业可以成功跳过。

  显然接受了特劳特经典管理理论而或获得成功的王老吉就是这一个实例，通过确立了“不上火”这个国人都遵崇的认知定位，开创出新品，从而使企业与产品与从不同，然后将这种不同植入顾客的认知，建立鲜明的品牌效应……仅仅6年的时间就成功超过可口可乐在中国的年销量。此外还有5年内市值增加15倍的东阿阿胶、劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、乡村基快餐、方太厨电、雅迪电动车、九阳豆浆机、乌江榨菜、豪爵摩托、立白集团、燕京集团等等，虽然说每个企业的实际情况各有不同，但是有一点是相同的，那就是目标如梦，战略求实。
  
  
  
  

• 定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！
• 这个系列的书籍，我觉得很有智慧。实在明智，比很多书要强很多。认真领会，用到实际当中，大力发展民族工业。
• 公司买来给员工看的，挺有名气的书，希望能学习到一些知识
• 什么是战略不错！定位理论最体系化解读的书《定位屋》出来了，是对特劳特和里斯的高度概括和总结，以房屋框架式的结构把定位阐述得很到位，突出了“一个中心两个基本点”，喜欢定位的朋友推荐你看看《定位屋》，看完感觉清晰多了，收获很大！
• 这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。

  迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。

  本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。