作者:【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)著 美同 译 时代华语 出品
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网友评价：

• 书中讲海豹突击的问责法则并不是出了问题后执行的一套追责程序或措施，而是每个队员的主动担责，这早已深入人心。在团队管理中也应该追求这种境界。
• 关于谈判这本书，正是我急切解决的问题，在生活中不仅要选好外部实践行动的走向，更应该选好与之相配合的内心世界的通路。为了得到谈判的胜利，我们不仅仅需要努力说服别人，往往还需要说服我们自己。我发觉成功谈判的基础其实是学会如何运用”阳台观望策略”–用一个可以让你将精神状态与情感暂时冷却的全新视角，一种自我控制的方法。
• 本书提供了人格养成的实用方法，效果惊人。人格养成在领导力训练中的重要性愈来愈高，经理人无论资历深浅，都不可或缺。福克斯行文深入浅出，让人不想错过这条自我提升的道路
• 以前在车站看了一部分，很喜欢，回到家就立刻买了，个人认为很有帮助。
• 从自我认识入手，理性更多于感性。先把自己研究明白了
• 这本书没入手看过，是买给某人的，不知道她看没看，对这本书的感想
• 和别人谈判之前先要学会和自己谈。谈判培训方法，买来一读。
• 还好吧，前面讲了不少自己与自己内心谈判的东西。还在看中
• 这本书颠覆了我很多关于公司转型的一些观点，例如它讲到的”传达法则”，认为渠道比目标本身重要的多。我一直以为只要提出目标一切就都万事大吉了，看来我得转变一下观念了。这是一本非常有启发意义的管理佳作。
• 心理学的又一应用，商务谈判需要我们掌控心理的变化，可以增长见识与阅历，使我们在谈判的时候能够掌握主动。
• 朋友报名参加了商务谈判比赛，祝他一臂之力，送给他这本书~
• 梦想家是CEO，思想家是CFO，爱人是HR，勇士则是COO。作者指出，只有在灵活运用我们内心的四大成员，让他们在各种不同的情形下进行适当的分工协作，我们才能够谈判时不为某种情绪所驱使，做出不恰当的表现。当然，想要熟练掌握四大成员之间的分工协作并非易事，为此，作者特意采用案例分析的方式告诉我们出现”表现落差”（自己认为的理想状态时的表现与实际表现之间的差距）时，究竟是”四大成员”中的哪一位缺席了，并指导我们识别”四大成员”的优缺点，以及何时
• 该书将谈判技巧同心理学巧妙地结合起来，给予人处理工作
• 跟我学的心理学有些区别！这个书里面记载的感觉有些MBA课程理念的东西！
• 买了5本书，就给我用个包装皮裹一下，也太不说过去了吧还是当当已经需要靠克扣这点包装费的地步了
• 管理类的书还是实用为好，那些高大上的理论不能落地又有什么用呢？这本《先发制人》就很实用。
• 说实话，看不懂，不过我觉得是跟我个人有关系，第一次接触心理学。
• 书很好，很实用，能更实际地教你如何带领团队做好转型工作，可读性很强，特别是书中提到的那些战场上发生的故事。
• 我管理着一家中小型的公司，公司现在面临着很大的发展困境，不知该往哪走了，买来这本书准备学习一下。
• 说起谈判，很多人会认为这是一个很高大上的词，很多人西装革履，在一个干净漂亮的会议室里，一边喝水一边为了各自的利益来说服对方。 当然这仅仅是来自很多电视剧里的感受，谈判的方式有很多种，而且目的不同，形式也不同，想要获胜除了自己的实力外，观察力以及谈判技巧也很重要。 美国的艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)是这本《哈佛谈判心理学》的作者，也是一名谈判专家，也是哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。 而在看完这本《哈佛谈判心理学》后，我想说的是如何通过谈判让自己变得更好: 1
• 还没读，总是感觉学过心理学的人特别的厉害，分分钟猜透你的心里，有点小可怕，正在get这项技能
• 买来花了几天时间读完，受益匪浅，这本书可以最大程度地教会我们怎么样在不确定的环境下，让公司提前做好转型准备，适应经济社会变革趋势，做到先发制人。
• 书很好，对后面学习有很大帮助，看下来不错的话会推荐给朋友
• 用美军王牌部队管理经验打造自己的王牌团队，无论在哪个行业都有必要好好学习一下。
• 改变自己的实用方法，提示我们质疑固有观念，从而更好地做自己。
• 很多朋友推荐，确实是好书，清晰透彻，有故事，深入浅出，想做团队变革者，这本书一定要读一下。
• 以前上学的时候学过谈判学，不过很教条，这次上看看有什么不同
• 大概看了看，里面有很多小故事，看过之后再详评
• 我是一个军事迷，尤其对海豹突击队感兴趣，这本书讲了这支部队的10大黄金管理法则，太值得一读了。
• 收到书了，大概翻了一下字的排版还挺密的。很喜欢书，之前买的很多都还没看，一本本慢慢看！希望可以受教！
• 总的来说看了两章的内容，还是挺收益的，不过这本书推荐在安静一点的时候看，像晚上睡前阅读这样子，里面的逻辑思维比较多，边读边结合自己实际生活案例，还有边思考会比较好
• 书是到了。也是通过试读后果断下手的。我相信。同一本书。不同的人有不同的感受和吸收力。 看了再说吧。
• 给同事们买的。同事们最喜欢的是哈佛谈判心理学，果然，这是个讲究情商的社会。
• 记得以前买书都有盒子装的，现在只有一个袋子，把书给弄坏了
• 挺喜欢跟别人谈判之前，先跟学会跟自己谈这句话
• 很不错，观点独特，可操作性强。这本书不仅引人入胜，里面的观点还为我们提供了一种信息丰富、去中心化的管理思路。对于那些希望领导团队转型的领导者的人来说，这是一本必须读一读的书。
• 比较意外的一本书，跟预想的内容不一样，但现在的状态正适合读这本书。
• 任正非号召华为员工向美军学习，看了这本书明白了其中的奥秘，不错，值得推荐。
• 书中的核心观点：哪怕是最好的商业计划与模式也都会遇到问题，没有一劳永逸的商业计划与模式，各级领导者不能被动地对变化做出反应，他们必须引领变革，做到先发制人。这无疑对每一个领导者都有极大的启发意义。
• 实用，操作性也请，可以买来一起全家学习的书籍呀~~
• “治服己心”，让你在坐上谈判桌前平衡你的内心，把最好的自己送上谈判场，如此则无往不胜。
• 可以作为工具书，之前有一本忘记放哪里了，再买来备用，对日常和工作比较有帮助，推荐给朋友。
• 这本书分3大部分，具体分析了海豹突击队团队管理的10大法则，而且还有多个管理案例，辅助我理解各个法则的具体应用，值得推荐。
• 读书总是有益处的，不同的书有不同的益处，这本书可以让人联系实际，可看性还是比较强的。
• 还没有看具体的内容，，但是看了目录和一些简介后，感觉这本书还是蛮适合我的，通过一些生活中的小故事告诉我们在生活中所容易遗忘的小细节，，而那些细节往往是决定成败的关键因素~
• 内容没来得及看。觉得挺好的，对于我自己有很多用处。。
• 作为一个初创公司的管理者，遇到很多管理的困惑和难题。读完这本书，至少给我来信心和一些思路。
• 拿到书之后迫不及待地翻了翻，没想到有这么多案例和故事，每一个都很珍贵，有点手不释卷了。被故事、案例吸引的同时，发现这本书确实干货满满。如何洞察社会变革趋势，能不能把我机会完成公司转型工作，恐怕将成为未来领导者的核心素养之一。
• 以全新的视角，通过将内心与需求、思考、情感及行动连接沟通，不断探索创新，学习成长，熟练掌握与自己沟通的方法，在行动中成长。学会和自己谈判。大概了解本书即可，不必细读。
• 很好，内容可以，还只看了一半，需要的人可以考虑考虑～
• 我这个人一般在谈判中容易冲动，而造成失利。通过这本书，我学到了正确的谈判方式和方法，对我的很大的帮助。遇见一本好书也是一种缘分，希望它可以帮助更多的人。
• 不管做什么，抓住一个人的心理变化是非常之重要
• 任正非号召向美军学习，把华为带到了世界500强，本书是一本美军管理精华的总结，刚好可以学习一下，提升自己的管理技能。
• 阅读后收获很多。在生活中也会刻意的分析和运用。总觉得书到用时方恨少
• 一下买了很多本，这本书还没来得及看完，看了前两页感觉很赞，下次来追加评论！
• 这本书没有太多艰深难懂的理论，案例、故事丰富，通俗幽默的语言可以让读者在轻松的氛围中学到团队管理的精华。
• 该书是美国哈佛大学著名的谈判专家撰写的，不同以往谈判学的著作，该书将矛头指向个体内心。全书主要讲的是对自身各种不同身份的谈判，协调。作者认为任何谈判技巧毕竟都是外在，最终
• 书买重了，以前已经买过了。整本书内容还是不错的。
• 读完本书，感觉书中提到的文化法则说得太对了，建设一种透明的、人人皆可参与的企业文化真的是太重要了。
• 作者把在海豹突击队当中学到的10大黄金法则做了很好的总结与诠释，值得团队领袖们好好学习实践。
• 已经读过，著作在技艺，人性内省，哲学开悟等层面细数了谈判心理的把控等侧面，读完顿感豁然开朗
• 简单翻了一下，没有介绍中说的那么神奇或者说有效，不过借鉴一下还行
• 读完以后深受启发，人格的四大象限与三大舵手
• 不懂拒绝的人，急需要学习了解谈判心理、谈判技巧，还在实体买了中信出的谈判的艺术，简单易读。
• 给同事们买的。同事们最喜欢的是哈佛谈判心理学，果然，这是个讲究情商的社会。生活是一连串通过不断尝试把事情做对的过程。你为实现目标而工作，你希望充分发挥自己的潜能，成为精英。你向往好生活，爱与被爱。如果一切顺利的话，没准还能顺带做点儿贡献。这其中有一些很容易实现，有些则不然。反正你要尽力而为。
• 独树一帜，在当今广泛社交的社会里提出先与自我谈判，继而才能与他人谈判
• 本来以为是教看别人的心里，实际本书是帮助先了解自己的心理。和别人对话前，先学会和自己对话，这也是不错的书本。
• 有点意思，是个思维办法，是个认识自己的过程方法
• 对书中的”信任法则”印象深刻，管理者真的要去信任团队成员，为他们开拓疆土充分授权，不能等着队员来信任你，那样的团队是不会有任何效率的，更别提转型发展了。
• 谈判是一门艺术，很多东西不能光看书，多看、多听、多思是必要的
• 讲述了人们产生行为落差的缘由——内心四大成员（梦想家、爱人、勇士、思想家）的不平衡。在本书中教授了读者如何处理四者之间的关系，以及如何在处理不同事务时如何实现在四者之间的转换
• 思维模式不一样，主要是讲解如何消除表现落差，包扣3个“改造者”和4大“成员”关系
• 四维度分析，关于认知的部分，超级喜欢。心理学非常棒的书籍。
• 讲谈判的自我修炼，虽不是具体实战技巧，但受益匪浅。
• 朋友推荐的书，这本书给我的启发很多，让我有机会重新审视什么才是一个适应当下的团队领导者。
• 之前在国外的视频网站上看到过作者的演讲，感觉很受鼓舞，打算买来他的书学习一下。
• 谈判

  是一种艺术

  尤其是在重要关口

  更是如此

• 还没有很仔细的阅读，但看了大概的内容，应该还不错
• 感觉像是个人的心理分析，实用性不大。与本书的介绍有差异，但是从这本书中可以将人的心理分成几个板块，然后当我们遇到举棋不定的时候，内心的声音就会产生博弈，但是博弈的结果却因人而异，书中作者未加引申，感觉像是作者一个课题研究的一部分，还缺下半部。
• 觉得很有用的一本书，需要花时间好好读的书，仔细品味你会发现它是很有用的，在不会做决定，纠结的时候可以想想书中的建议，很好的哦！打算再看一遍
• 很一般，感觉这种顶着哈佛耶鲁等名校名头的，很多是名不副实。
• 别人介绍这本书不错，图书馆没有借到，于是就自己买啦，版本真不错，哈哈
• 一本关于海豹突击队的书，书中提到的法则应该是打造未来团队的领导者会用的上的。
• 书中的10大法则应该是紧密相连、环环相扣的，形成一个完美的闭环系统，真是面面俱到，涵盖了公司转型的各个方面，值得一读。
• 被腰封上的”15个战场故事”所吸引，买来好好读一下。
• 书中提到的10大管理法则每一个都很实用，值得每一个领导者去好好研究、实践与总结。
• 朋友们推荐的一本书，与他人谈判，先跟自己谈判，非常好的观点。还没开始读，希望对自己有帮助。
• 书优点小贵，是先去新华书店看了一下才买的 感觉内容不错，不过当当发来的背面封皮居然是破的。。里面还好没坏，就将就看了。。
• 心理学，我喜欢的学科。研究他人心灵、表情是件愉快的事情。