作者:(英) 盖温·肯尼迪 (Gavin Kennedy)
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谈判：如何在博弈中获得更多（第四版）[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 对谈判最有用的两字禅:”如果”。能影响卖方信心的道具是：1.竞争者的产品目录。2.印有竞争者公司头衔的文件。如果没有首长，就虚设一个。做生意须避免与人签订内容含糊的合同。笔记。
• 内容通俗易懂，适合广大读者。但质量有瑕疵，如图，有两页看不了。
• 跟相比，point没有那么多……但是却每一个point都分析的很深入，很精细………还有很多测试题，有一些case study！！！这两本书都强力推荐！
• 谈判由谈和判两个字组成，谈是指双方之间的沟通和交流。谈判的目的其实都是为了实现双赢的局面。 促成谈判成功的策略和技巧: 1. 要敢于开高价 2. 虚构一个更高的权威 3. 绝不让步，除非交换 4. 关注对方的利益，而不是关注对方的立场
• 跟优势谈判相比，point没有那么多……但是却每一个point都分析的很深入，很精细………还有很多测试题，有一些case study！！！这两本书都强力推荐！
• 看目录觉得应该是本好书，就加入购物车了。希望看后对自己的工作有帮助和提高。看完后回来写复评。专门拍了目录给未来购买此书的人一点参考。
• 这是我读过的最好的关于谈判的书。原版名称为《谈判是什么》or《谈判要点》，熟读了三遍。的确是一本能让人受益的好书！
• 其实，不仅仅是销售人员和谈判专家需要阅读这本内容充实的书，普通人也同样可以借鉴许多书中的理念与策略。生活中处处充满着谈判，往小了说，是菜市场买两毛钱的葱姜；往大了说，就是国际贸易两个亿的货物。此本条例清晰、案例详实，不可多得。 第二遍阅读
• 是英国人写的，接下来看看美国人写的优势谈判。这本书也是今年读到的十佳之一。目前只有2本。回头把读过的小说也都算上，我想王朔和太宰治的小说也应该排进来。为了前途，以后多读商业书籍。
• 谈判是门艺术但必须前提是要先掌握这门技术！
• 人生处处皆谈判，“绝不让步，除非交换”这是万物生存的法则，也是对大自然的尊重。唯有尊重规律、遵守规则我们才能更洒脱。
• 说到谈判，很多人多少都能说一些，但是要求系统的说出一套理论，并且帮助你实践就不容易了。同样谈判也需要一些专业的知识和技巧，因而绝对不只是说说而已。
• 原来与父母、朋友、爱人的交流，购物、营销，人生的每天都在谈判，说话做事都有技巧可言。从下午看到晚上终于读完。有些案例觉得并不那么绝对。不过仍是谈判学入门好书。
• 如何在谈判中把对方的观点梳理并驳斥得有理有据，敢于顺理成章的把自己的观点表达的恰到好处，对方又无可反驳，这是思路碰撞中的一种拼博，希望在人生每一场考试中，都留下少一点遗憾。
• 谈判是什么？每个章节的结束你可能测试全对，也可能全错，都没有关系，你只需要记着就行，多思考，开始下一章的阅读。。。在不断的评分，思考，记忆的过程中自然就了解了谈判是什么
• 睁眼闭眼全是谈判，说话的艺术，蹦然于纸上，与生活，于工作，与人与物，于你于我，都有帮助，纸上的技巧是生活的总结。
• 这写的非常好！受益匪浅！销售谈判管理人员必读！
• 未拆封，看起来还比较舒服，希望能学到一点知识
• 学会谈判就是学会博弈，学会博弈也就是学会谈判
• 还没看完，通过每章前提问的方式来阐述一个谈判原则和分析作者观点，阐述清晰易懂，有些观点可以尝试现学现用，还是有所收获。书籍排版没问题，阅读起来轻松。但原本希望能看到系统全面的谈判知识，是本书所缺少的。希望能再找到一本系统阐述谈判知识的书。
• 上哪那那就是睡觉睡觉手机上哪上哪上哪娜娜
• 看毕觉得好像什么都没说，他说的都是你平时在做的，直到有一天去拍婚纱照，现场运用了此书的知识，有条理，有技法的实施，原来此书已经入心
• 读完有一些新的理念适合初次阅读的人，但不适合用来收藏的一本书，比想象的内容要少，排版也一般。总的来说就是电子书看看就行了，不用买回家占地方。
• 感觉这本书生活中经常用到，比较实用，决定收藏。
• 供给弹性是指影响供给（量）的某种因素（如企业的生产技术水平）发生变化时，供给（量）会如何变化，即一种商品的供给量对期影响因素变动的反应敏感程序。
• 书的内容还不错，交易随处都在，一个好的谈判能更成功。
• 日常生活中，经常和别人讨价还价，做生意的也有帮助，对我有很大启发。
• 江海老师良心之作，每本书我都用心品读，受益匪浅
• 还没有看，不过买之前看了一下序，应该是自己想要的
• 特别现实实用，很多要点被人忽视。真的很受教育和启发。
• 1、绝不接受第一次出价，即必须还价！ 2、为了自身利益最大化，主动提出补偿方案，而不是抱怨。 3、只谈补偿，不争论谁是谁非–目的：补偿 4、谈判4点，你方开价和底价，对方开价和底价。在对方开价（提条件）前不要自降身价（开价）。 5、如果“善意”让步有用，为什么不是对方先让步？
• 谈判这本书教会了很多东西 感觉还是很实用的
• 与众不同的谈判书，前面先做一道测试题，评第一反应做，来检查自己的判断分析能力，与以往的谈判观点不同，有耳目一新的感觉
• 可以从书里面提到的细节得到一些启发，通俗易懂，从事销售业务工作的人群更适合看。
• 很多观点都已经了解，再读读或许还有新的收获
• 谈判类书籍里面的扛鼎之作。 苹果等企业有类似的培训。
• 一本非常实用的书，在读这本书期间我就用上了书中的方法然后获得了不错的成效。书从观念上和实际行动上通过大量例子给出非常有用的建议，值得一看
• 作者的观点清晰流畅，以实际的案例切入分析，佐之以例证，结果分析，令人信服。但感觉在谈判的细节刻画上略显不足。很多的结论或者建议有时会让人觉得不能理解，可能需要读者根据自己的实际情况和谈判能力进行调整和消化。正如兵法一样，活学活用才是王道。谋定而后动，谈判也是场没有硝烟的战争，需要多方考虑，双赢才是最终目的。
• 挺有意思的一本书，书里谈判技巧不仅适用于谈判桌，更是贯穿生活的各个场合。
• 盖温.肯尼迪谈判大师的经典著作。内容简洁干练。却意义深刻。超级无敌好看的一本书。你是枭、是狐、是羊、还是驴。适合百看不厌。里边的东西值得始终细细咀嚼品味。
• 这本书，我推荐给性格内敛的你，出入社会后，你会发现，一味的作好人，退让退缩都在不断的降低自己的原则和底线。正当的，合理的，充分的维护自身利益，是我通过谈判这本书学到的。
• 以提问开始引人入胜，再以案例阐述观点，最后公布答案，很有启发
• 非常不错的一本书，里边的知识有些都是了解的，但系统性的再重新学习一下还是很有实际意义的。
• 这本书堪称是谈判书籍中的大作了，很值得细细揣摩和研究其中的理论和实践
• 只想说把我惊呆了，第一次拿这么劣质的书籍，夹杂各种不明的纸在里面，还粘住了？？？
• 从没有这么酣畅淋漓的读完一本书，实在是太惊奇，太天马行空，精神病人居然深藏如此巨大浩瀚的智慧，让我这种普通人为之震撼，同时开阔了我的思想局限，很喜欢很爱这本书
• 每天就看一节课，要自己思考，得出自己结论！然后再看大师讲解！深得精髓！不失为一本终生珍藏的好书！
• 哎！您好！当当自营的我一翻开然后就成这样了！请问有客服解决问题吗？
• 通过测试让读者对自己有个定位，以及带着测试题(问题)去阅读，能提高阅读的兴趣和目的性。然后再通过故事和经历来解答，让解答过程浅显而具有故事性，有趣而易于理解。最后给出答案并抛出道理，分析不同选项的差异。 我觉得很好的提高了我对谈判的认知。推荐大家去看看！
• 这本书值得一看，给自己以后面对的一些抉择，提供了方法，指引方向，向大家推荐
• 绝对值得珍藏的一部好书，但胶装质量太差，虽然免费给更换了一本，但新收到的书还是有点开胶。
• 书比较薄，不过内容还是很充实的，用问题引入内容，可读性更强，只不过排版有待优化
• 读下来感觉挺理论的，要是有点中国背景就好了，看看美国人的谈判策略也是有所裨益的。
• *不该做的事：接受对方的第一次出价 *有用的两个字：如果 *有用的问题：万一 如何掌握谈判的杠杆：谁是买方？谁是卖方？ 如何掌握谈判的主导权：虚构一个主事人！
• 第一本关于谈判的书籍。好好学习一下，里面很多观点正是自己平时易犯的错误，被别人忽悠了还以为自己心地善良。这本书让自己有了不错的改观。
• 欧美35年畅销不衰的谈判宝典，全球11种版本，累计销售200万车，掌握着25个有趣实用的策略，没有谈不成的生意，没有收服不了的人。
• 这书质量太差了，才看了三分之一就开页了，以后还怎么看
• 图书收到完好无损，印刷精美，翻了几页，很生动有趣的谈判事例，实用的谈判类书藉。
• 好极了~有时候我们需要更多的审视自己的应变行为。
• 写的十分有趣，一些思考的方式和说话的角度值得学习。有空一定看完。作者不仅在讲故事，更像是在拍电影，而读者不知不觉地成了最佳主角。
• 博弈类名作，希望能有有所收获吧。这本书五星好评。
• 相信这本书能给我带来一些启发和帮助，暂未读完
• 谈判最有利的两个字是什么？*有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！
• 慢慢细读慢慢品味，读书使人明白事理读书使人心胸开阔，好书要细品，闲来慢读，乐哉
• 这种为了得偿所愿而不顾一切的决心，会随着年岁的增长逐渐消失。从儿童到成年这个阶段，会发生许多事情。人们从童年时绝对自私的小孩，逐渐长大成更多“付出”而较少“索取”的顺从的大人。小时候，你能够不顾一切去赢得冰淇淋，长大后在谈判桌上，却会大吃起对方送来的“卷心菜”。
• 非常好的书，通俗易懂，学到了很多东西。虽然还没有参加工作，但就如书中所说，其实我们从小就开始谈判了。还在研读中，希望能为我所用。
• 就是以前的 谈判是什么 不知道这个第四版是指英文第四版还是中文第四版，英文版82年的老书了。不过也有值得学习的地方。
• 书的纸张手感很顺滑，内容也很有趣。己亥年农历九月廿九
• 谈判类方法书籍还是第一次正式接触。沃顿的谈判课曾经有所学习，但内容略感生硬。了解到本书作者是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪，这本著作观点鲜明，案例丰富，语言生动，引人入胜，极具代入感，十分实用。值得一读。
• 极佳的谈判入门书，除了相关技巧外，更重要是建立正确的谈判观。
  Everything is negotiable!
• 第十一个自我测评的第二题中，选项只有ABC,但是在后面的释评中却是ABCDEF。是就我这样吗？其他的人就没有发现吗？？！！
• 本书通俗易懂，深刻全面解读实战技巧策略，同时附有测试和情景分析，非常实用～
• 博弈中的技巧，不光用在谈判上，方方面面都很有指导性
• 对于像我们这种在职场中的人很是实用的一本书，推荐读一下！
• 谈判是人类进行博弈的一个极好的办法，好的谈判可以让人有合作共赢的可能，人类能有今日的成就，是因为人类懂得协作与试图共赢，只有能够合作共赢的世界才会是一个更好的世界，翻开这本书，走进谈判的世界
• 每一个章节以提问开始引人入胜，以案例阐述观点，最后公布答案，很有启发！
• 谈判确实需要一定的技巧 结合高情商和清晰的思路 除了多加学习 还要多多实践 所以我先买来看看 想着无论在工作还是生活中都会有所帮助吧
• 非常好的一本书，除了对谈判的几个要素进行了分类和剖析，还列举了很多案例分析，美中不足的是，本书作者毕竟不是中国人，书中有很多潜含着西方意识形态的内容，要我们自己边阅读边思考，有选择性的吸取知识，印刷还是不错的
• 抱着怀疑的态度买的这本书，内容超乎预料的有帮助。紧扣谈判这个主题，感觉对于销售员或经常上谈判桌的人特别特别有用。写的很实在，也有举例子，结合文章开头的问题也能够引起读者反思，感觉挺好。不过有些篇目感觉特别针对于谈判者，暂时自己用不到，也有跳跃过去。书质也ok。
• 看了二十多页，感觉这本书很不错，非常值得一看，发现了一个细小的问题，发表个评论，前后数字不一样
• 印刷质量没有任何问题，纸张薄厚适中，还没来得及详细阅读。
• 冲破心理限制，一切目标通过谈判都可实现！以”决不让步，除非交换”的心态去谈判，定能成为谈判高手。
• 又读完一本谈判书。 感觉谈判最重要的要素如下： 1 谈判风格。倾向于竞争吗？喜欢合作吗？愿意找出创造性的解决方案吗？ 2 谈判优势。谈判优势就是“谁更想达成交易”。 3 谈判陷阱。知道对方可能会用哪些谈判陷阱，不掉进去。 4 谈判取向
• 像书里说的看了前言和开篇自测就被深深吸引了！
• 赶上双十一活动，又给办公室采购一批书籍。工作间隙，利用碎片时间多读好书。
• 它是一部生活的宝典！任何人的社会交流交往都有离不开交易性的地方，谈判也是一种处理人际交往的方式。本书不仅有启发意义而且有实用的指导作用。