作者:优米网
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史玉柱自述：我的营销心得[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 一本不错的自述，史玉柱真是个营销天才，的确很懂得人的心理，而且还在这本书里大大地为民生银行做足了广告，真不愧是营销专家。
• 充满探索精神的企业家看完整本书，对史玉柱的勇于尝试，勇于面对，勇于挑战的精神赞叹不已，充满试错精神，话很实在，道理也很实在，比某些之乎者也，遮遮掩掩的书过瘾多了。分享我的部分读书笔记，与君共享，这本书值得所有人一读！
• 书本上的营销，永远抵不过自我实践来得靠谱。一个行业的事儿，需要一颗专一投入的心死磕一段时间，才会明了。
• 营销心得:广告，要做的有深意，了解客户群体，他的消费需求，广告词不能经常换。
• 能够听到一位公司董事长的营销管理经验，受益匪浅
• 广告，亲自去接触，了解了这行业的内幕，有效是硬道理，话粗理儿不粗！
• 营销，最核心的是要了解你是销给谁　其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。　营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。　这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。　卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说　脑白金广告形成的过程是这样的。　我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。　我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。　有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。　其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？　后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。　怎么样才能让他买脑白金呢？　营销，最核心的是要了解你是销给谁　其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。　营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。　这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。　卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说　脑白金广告形成的过程是这样的。　我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。　我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。　有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。　其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？　后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。　怎么能让消费者买脑白金呢？
• 有些论点不是很清晰为啥对于全国性消费品，在一线城市反而会亏钱呢？里面的唯一解释是“费用太高”，这有点奇怪，不是越发达城市资讯越廉价吗？大城市的人们文化素质普遍高，对新事物的理解和接受也比较快…
• 从这本书可以了解到史玉柱为什么会取得成功，他对于营销的独特见解，对每一个读者来说都是大有裨益的。同时，书中的每一个对话都可当一个营销的案例加以学习。
• 以前经常听到策划，一直不太明白，今天好像懂了一点。
• 大咖经验之谈，符合社会实际营销本质有很多事，是经验之谈，有很多也不是符合科学。。择其善者而从之，其不善者而改之。
• 无论是投资还是创业，都要对进入的行业有深入的分析，其中盈利模式的分析至关重要。因为，清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。
• 对营销有了初步的认识，首先要找到目标群体，从脑白金广告中意识到持之以恒的重要性。
• 很有一些触动，史无疑是一个成功的商人，但他更是一个活得自在的明白人!值得学习!
• 强大的执行，深入的探索，会发现一些你想不到的
• 产品好，合理科学的广告投放，正确的宣传方式，良好的口碑，这些都是需要我们好好砖研和学习的
• 广告渗透全国性三线城市为主的产品适合央视
• 找准方向，高频率的重复出现，不需要太多的变化。
• 史玉柱一直是我崇拜的一位企业家，但是以前买的是都是别的人写关于巨人集团。只是第一次史玉柱真是言语的书，受益匪浅！
• 原来广告里还有这么多的道道，以前只知道广告就是为了宣传产品，并不知道想要达到宣传的目的需要做这么多的努力。。。
• 史玉柱的经历讲述还是很受益的有一句话很认同，大概意思是一个创业者具有这两点就成功了80%，第一，就是有很高的悟性。第二，勤奋能吃苦。这本书主要也是围绕这两点来一句展开的，先是自己的发家，再就是后面的一系列失败成功的经历。尤其失败的经历更值得思考。
• 投放广告 脉冲 冲击 留下深刻印象营销要抓住客户需求 路子要对
• 这本书写的非常不错，讲述了史玉柱这一身，书中很多方法很有启发，觉得学营销的必读书物之一吧，虽然以前多有读到，还是算很成功的励志人物吧，很喜欢
• 语言朴实，干货很多，虽然不喜欢脑白金，但是对史玉柱还是很佩服的。
• 也只有史玉柱，不装，坦诚、大嘴、亲切，说出来的话都是大实话，都是基于中国市场和消费者的圣经。值得反复读几遍。无论创业、做企业、投资，都应该看看。
• 史玉柱少年成名，却一点社会责任感都没有，脑白金黄金搭档，虚假夸大宣传，什么联合国营养专家认定，什么美国权威机构认证，什么美国食品药品监督管理总局注册，最后查明都是假的，东西是吃不出什么问题，但是拿着那些高大上的东西唬人史玉柱算是鼻祖了。中国有很多优秀甚至伟大的企业家，史玉柱虽然很成功，但是我个人很不喜欢，财富不是衡量一个人的唯一标准，投机取巧 虚假宣传赚钱的几个公司没有什么实质上的贡献，有才无德，搞臭保健品行业，原始积累以后现在开始搞投资了。看了不少提到史玉柱的书，褒义的没几个。
• 教你如何做广告，市场调查很重要，定位成功销量九接近成功
• 说的很实在，逆境是最培养人的心智，也是成长最快的时期。开发网游读的很快，因为兴趣不大。
• 这么多年过去了，还真是只记得“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词了！
• 理解了广告投放的频次可以省钱的同时做到市场效应！受益匪浅！
• 做宣传 1、要定位消费人群 2、了解这些消费人群的购买习惯以及生活方式 3、针对消人群的习惯 相对应的投放广告 4、投放的时间点也是非常重要的 总之一句话：不打无准备之战 前期交的学费中要不断吸取教训
• 看了第一章后的感言:史玉柱的语言很朴实，就像他评价广告公司制作广告时会出现，广告人都在表现自己，而不能给企业的产品起到真正作用。他的语言，方法跟很多做营销的人写的书不一样，他没那些华丽的语言，但确能给每一个读者受益匪浅的地方。
• 其实，营销也是要讲究策略，选择很重要，选择对了，就成功了一半了。
• 主要是史玉柱口述的或者演讲汇编不想买的可以网上找相关资料嫌麻烦的还是值得一买
• 史玉柱是对中国市场进行细分和了解最深的人，中国市场绝对不是欧美营销理论能够进行描述和应用的，不是说欧美的理论不科学、没有前瞻性，而是因为中国的群体层面和文化意识，有着太多个性，如何透过个性发现共性，西方理论是没有经验和认识的，而史玉柱则把握了。
• 有些东西现在来讲比较不合时宜了，但可以通过事例的思考学到不一样的思维方式
• 广告要针对消费者，而未必是针对适用人群，受教了
• 对自己的产品定位还是很重要的，还有广告词推广手法
• 奔着学习的态度去的，还不错，关键是当当选的书很好，很适合我这种初学者。
• 以前只觉得脑白金广告烦，侵占了我的电视剧时间。现在确很佩服，原来这中间有这么多门道和思想。任何成功都不是偶然的。
• 对这个新功能的感受 比 看书的内容 要来得更美好
• 原来史玉柱是做这些的最后一部分跟金融相关的内容看不太懂唉
• 对于广告文案那块，很受用每个广告文案，都经过多次打磨，多次修改，甚至为一个广告，会做一到两个月准备，包括市场调研，创意文案确定，效果跟踪
• 企业最大的失败是决策失败；创业最好不要多元发展，应将一个点吃透；老板再聪明也不可能面面俱到，所以企业决策应民主集中，决策之后只要不是方向存在错误就坚决执行；产品做好过三关：产品关，策划关，团队和管理关
• 一个知名的企业（巨人）、一个知名的品牌（脑白金）、一款受欢迎的游戏（征途），前进的路上不会不犯错，要学会吸取教训和看清方向。广告营销是其中特别出彩的段落，既有体系又接地气。创业重在专而不是多，从熟悉的市场做起，贴近一线，才能解决痛点问题，找准发展方向
• 感觉还是当事人自己写的东西，比较喜欢看人物传记，史玉柱的一句话，所谓人才就是你交给他一件事，他办成了，你又交给他一件事，他有办成了。
• 看到了一些品牌能做出来的原因，接触了解你的消费者，不断的修改调整，产品和消费模式才能越来越受欢迎
• 语言很接地气，很用经验，对于新手的我来说很容易看明白，而且史老师很谦虚，很有前辈范儿，写的很有前瞻性，会一直追完
• 书所写的内容，有很多是摘于讲话，但附合史的名言。对我印象最深有两部分：其一：营销就是了解客户是谁，对其展天广告。大道之简！ 做企业也好，做业务也罢，做着做着就找不到方向了。这是市场的要害。其二：员工跟着公司，就是为了钱、发展。不能是不是就讲文化，这是很重要的一点。也是企业避不开的主题。
• 有所启发，也有所感悟。有些问题并不觉得全信，比如个人觉得明星效应在现在这个年代，还是很有用的。
• 原来产品的定位很重要，投入的广告也要很谨慎，重新认识了广告，有点点了解广告的选择与安排
• 广告深入人心的要素:10年不换广告语重复，重复，重复使用病句，甚至反逻辑不必用明星集中旺季打广告
• 看了一点，感觉对大企业大公司有用，小企业小公司只能借鉴一下。
• 好的营销方法都是通过自己琢磨，实践出来的，吸取前人经验可以让我们丰富经验，但是实际上的能力和感觉还是需要靠自己的实践！有些时候需要缴纳学费才能知道什么情况下是错的，怎么做才对
• 好非常值得收藏的书。非常有意思非常直接。不需要太高的理解能力只要放松就能看懂。经验含量非常高。
• 史玉柱是营销的大神，看过他的视频讲如何投放广告，非常佩服他的理念
• 实践是检验真理的唯一标准，并且只要方向不错，就一定要吃坚持下去
• 改变了很多自以为是的广告传播概念，值得一看。
• 当年巨人大厦轰然倒塌后，史巨人参加央视对话栏目说的一句话“我要还账”，才是史巨人此生最出色的广告。
• 经典案例脑白金！哈哈～陪伴我长大的广告～确实成功！
• 实践出真知，只有不断的试错，在做的过程当中才能找到正确的路。
• 有计划的读书可以促使人摆脱懒人症，非常感谢当当
• 创意需要最了解产品本身和消费者的人去策划，广告公司由于对产品功能和特点的不熟悉，对消费者行为习惯的了解还不够透彻，无法真正体会消费者的喜爱与需求。广告要灵活变换，敏锐发觉产品需求的时机，各地消费者对广告的看法和关注程度。
• 用户在哪？如何定位？广告内容？投放渠道？
• 策划，要从用户的角度出发，通过小成本实验去尝试，一旦有效果，就迅速复制扩大
• 史玉柱是个传奇式的人物，从负债几个亿到年收入几十亿只用了几年时间。在中国他最懂销售的人性。
• 挺实用，明显感觉思维方式逻辑性，思路很清晰。要学习
• 史玉柱老师商海浮沉数十年，起起落落，大开大合；他的所得所失所悟，对大众来讲，都是一笔珍贵的无形财富；读此好书，皆有所得！
• 看目录就可以了和史玉柱的12堂营销课一样的内容。看目录就可以了
• 之前只是听说过史玉柱的名字，但对他并不是十分的了解，通过这本书，知道了他的创业经历，这期间的起起伏伏，如果不是一个坚毅的人，可能早已被压垮了！历经磨难，依然屹立不倒，方为“巨人”！
• 很早以前就开始追传记看，这本书很多内容都是很独家，但是因为大多数因为是整理的史玉柱的演讲，因此部分内容是重复的。

  不过对于做营销以及广告的朋友会有很大帮助。

  毕竟说实话，敢说实话并且把自己失败摊开了说的人很少了！

• 做任何产品消费者是第一位，一定要研究消费者。
• 感受到了脑白金的发展史。成功变成民生银行一枚枚粉，放长线的方式很厉害。
• 不拘泥于形式，发散思维，找到自己的优势，抓住产品适应的人群，产品市场定位准确
• 老史是过来人，可能对我们更多的是有助于理解改革开放到新世纪前十年这样的时间里，他说面对的宏观环境，经历的那些的事来～
• 史玉柱，一代天才。思维，值得每个经商创业的人学习。书的质量也很好。
• 内容很好，很值得看看，了解史玉柱是怎么的跌宕起伏
• 广告是对消费者大脑的投资，要有长期的准备，定位要准确，给人以深刻印象的同时节约成本。
• 随着阅读地深入，越发觉得我的知识面有些狭隘了。要学习的地方很多。
• 成功是不能复制的，但是可以借鉴。失败是不愿的，但是失败能令你再一次的成功，从他人的失败中引发自我的思考。史玉柱是坚强的，起码没有一蹶不振，也学会了低调。对于员工又有自己独特的简介。 是一个不错的企业家。创业者应该学习的一本书
• 史玉柱是一个从成功走向失败，然后又从失败走向成功的一个人。书里面的很多观点，都是几十年来经验之谈，很是受用。对于营销，尤其是中国的营销，具有很大的参考价值。
• 的很实在，比所谓的专家学者强太多了，实用！实践出真知，只有亲身经历和体验，才会真正有所感悟！感谢作者的分享，感觉作者的思想也返璞归真了！
• 《史玉柱自述：我的营销心得》（史玉柱迄今为止唯一公开著作！全国疯狂热卖，已迅速成为出版界“现象级热书”！ 这本书里的营销经验最少值100亿美金！中国商业思想史里程碑之作！柳传志、雷军、薛蛮子等大佬口碑力荐！）这段宣传语当然是炒作的话，不过这本书确实也很厉害。谷园的《人生四书》中分析一个观点“读书无用论”，这个观点古已有之，马云和史玉柱都讲过类似的话，马云说读读金庸就足够了，史玉柱在这本书中则讲，学习营销，读教材是没有用的，等于零，跟有实干经验的人学，可以学到百分之二三十，真东西还是要自己干着去感悟。谷园也认可这个观点，确实很多成功者根本不读书，但是话说回来，既然读书无用，那史玉柱出书还有什么意义呢？其实马云和史玉柱一方面是天才，一方面时势造英雄，他们站在社会的顶层，平时交往之人都是顶尖精英，在一起互相交流一下，就都是顶级的经验与智慧，比书本鲜活生动得多，看书何用？可是我们草根不同，不通过读书的方式，怎能接触到他们这样顶级人物分享的智慧呢？另外，《人生四书》中还讲到，凡人须盖棺定论，中国史上大富豪能善终者不多，马云史玉柱等人还是要且行且珍惜！书归正传，史玉柱这本书是很值的。我随便提两点，你就知道了，比如，他说广告要打就得长年打，没有打广告破产的，只有打一通广告，一看效果不强，立即就停了，然后钱就白扔了的。他还讲，脑白金在地方台的广告费用常常是例刊价的百分之二到三！让我这样的做互联网广告的吓一跳。黑啊，真黑啊，大企业的钱真不易赚啊。而且优米网整理的这本书也很好，很精细，难为王利芬了！总之，买吧，不**的。下面转点史玉柱的资料，有空大家看看吧。。。。。史玉柱，男。

  1962年9月15日出生于安徽省蚌埠市怀远县，

  1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。

  1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。

  1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。

  2013年4月9日，史玉柱宣布，因个人原因辞去巨人网络CEO一职。

  从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐及身家数百亿的企业家。

  1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市怀远县城关镇进山路30号；

  1980年，以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业；

  1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局；

  1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士，随即下海创业[1]；

  1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。

  1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工[2]。同年史玉柱当选中国十大改革风云人物。

  1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位；

  1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工[2]，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。

  1999年，史玉柱注册建立生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司。

  2000年，史玉柱再度创业，开展“脑白金”业务[3]；

  2000年12月21日，注册成立珠海市士安有限公司。在珠海收购巨人大厦楼花。

  2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，[4]总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元；

  2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位[5]；

  2012《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位……

  2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职，该项决议将于2013年4月19日生效。史玉柱将继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。董事会随后将在4月19日宣布新 CEO 的任命。在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。

  《史玉柱自述：我的营销心得》

  24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

  在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

  关于产品开发、营 销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

  随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

  巨人归来

  许多关于史玉柱的著作或是评述中，史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。

  史玉柱：巨人归来[18]

  其实，那都是表象，史玉柱不过是中国改革开放20年来，印刻着中国时代烙印的最普通创业者中的一员罢了。不过，性格使然，他时而比马云更张狂，时而又比雷军更稳健，给外人的印象是眼花撩乱。

  究竟是什么力量支持起一个看似文弱的“书生”去缔造一次又一次商界创奇？难道仅仅是史玉柱的“不抛弃、不放弃”，恐怕史玉柱18年从商坎坷的总结没有那么简单。《巨人归来》将以一个专业商业观察者的角度，从市场选择、竞争对手、人才战略、管理制度、经营战术、投资理念六个方面全景似地剖析造就这个传奇背后财富法则，并为你拾起史玉柱4000元到500亿坎坷征途中令人深思的成功和失败的细节：珠海大厦倒塌背后的煎熬，人生唯一两次流下的泪水，从珠穆朗玛生死边缘走出后的顿悟……无疑，《巨人归来》作者经过一年的资料收集，站在人性和大历史观的角度正在进行着这样的一种尝试：用更全面的更理性和更新的角度来剖析中国这样一个极具传奇色彩的平民创业者。相信阅读完这些文字的创业者、成功者、失败者都将会找到一笔属于自己的精神财富。[19]坚挺的巨人

  《坚挺的“巨人”：史玉柱的营销观》告诉人们：成功一定有经验，失败一定有教训。

• 终于知道脑白金有用了敢说真话！做自己最擅长干的事，一段时间只干一件事！成功的经验都是扭曲的，失败后的总结才是真实的！史大老板的自传都是用最朴素的话来总结最深奥的道理！值得学习！
• 宣传产品尽量不要经常换广告语，在该播的时间大量投放。
• 干货，好书内容实在，有干货。对运营初学者来说，相当不错，值得推荐
• 很好，史玉柱多年的心得。史玉柱不装，不确定就是不确定。内部执行的策略也会一五一十的告诉后生。大企业家的风范。32个赞！
• 买了还没有看过、看书的外观和质量还不错，评价也都不挺好的、应该能挺不错了吧。买了有几天了、就是可惜还没有看呢！一共卖了三本书、正在看其中的一本、因为没看我也不知道书的内容，写不了评价来了、给不了什么建树性意见
• 学营销专业的，看这种实战型的还是觉得很带感。把理论都施实了，实用，但落到实体产品销售还是要自己琢磨参透…
• 读了这段文字，我感觉做好一件事还是要持之以恒，不轻言放弃。另外还要找到最适合自己的方法，只有找到适合自己的才会少走弯路，节约成本。