作者:艾·里斯，杰克·特劳特
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念[pdf txt epub azw3 mobi]电子版下载：

网友评价：

• 一直在等这本书一直在等这本书，终于等到了。不错的书，很详尽的说明了我以前朦胧中的模糊的一切概念。我要再读一遍。
• 做生意搞营销请看看《定位》这本书，看了总会有所收获的。
• 这算是营销图书的经典了吧，现在做营销谁不谈谈定位呢，这本书真的是影响了国内营销界。非常经典的一本书。不能以受益匪浅来形容它了，营销必看吧。定位是多年来大家做营销都在用的工具和概念，这次买的书中也有些新的概念很吸引人比如成瘾的概念。总之多学习是不会有错的。非常推荐给五颗星的书。
• 给5分是书中的内容给我带来的影响，强化了我认识到，一件物品一件事情一个人的“定位”的重要性，感觉万事万物，如果开始时候确定清楚定位后，再去计划安排事宜，那是相当有用的！这书的内容也特别的适合广告狗看耶
• 正版图书，纸质细膩，字迹清晰，内容有深度，强烈推荐。
• 虽然是用于商业营销策略，但更能运用到生活中，影响力还是较大的
• 对于营销人员和管理人员来说，这是一部经典之作，对思想的冲击和洗礼的作用不言而喻。定位，讲的是多心智的改变，心智的营销，本书阅读起来很感兴趣，没有绕口的词汇和概念，更多的让每一位阅读者在阅读中收获更多的精华思想。
• 定位是老师推荐的，关于营销，讲的东西特别好，这也是一本全球畅销书，让我对营销学有了很多不一样的看到，学到了这方面的知识。
• 很有意义的一本书，对产品定位和营销进行了很深的刨析
• 挺好的，看了很开脑洞哦！可以对于现时的市场有更深刻的认识。
• 这本定位书可谓是经典之作，全书围绕定位理论进行论述，非常推荐做产品的人进行阅读和学习，书的内容不会很晦涩，阅读流畅，利用业余时间很快就可以完成，推荐
• 这本书值得一看，里面许多观念会颠覆营销人员和管理人员的想法，从而让企业真正的踏上正轨，花了一周看完了，还会进行后续书籍的跟进！
• 很好的书，很有启发，对于中国的企业现阶段仍然忽略定位的重要性，廉价、同质化、COPY真的很令人头疼，经济的低迷势必要淘汰很多企业，不改变，接着便是你，书中的理论体系性不是很强，案例很精彩
• 之前偶然看到这本书，略翻几页就被它简洁明了，版块清晰的吸引啦，决定借来一读，一开始是致中国读者，说明它的针对性，以及对读者的重视性，这个小细节也恰恰体现了”定位”的理念！这本书不光对商品营销有很大的帮助，对个人来说，会自身反省，更好的”定位”
• 定位理论看完后，现在有了一仩全新的思维，结合现在正在从事的职业，重新思考品牌战略的规划与营销推广。建立领导地位势在必行，但是找到空位何进行战略布局与实践，书中没有提到。总体来说，本书的启发对于我而言是非常重要有意义的。
• 这本书因数质量不错，值得给大家推荐，也是非常经典的图书，纸张的印刷质量比较好，而且不是很厚，通过这本书能够开阔自己的眼界，结合现实情况中的一些示例，确实有茅塞顿开的感觉。推荐
• 以前看过特劳特中国出的一本关于王老吉定位的红皮书，这次看了原版，体会更深些。书中很多关于定位的战略和方法对企业的发展指明了路径。当然，对于一些还在挣扎在生存线上的企业，书中的理论可以学习，但不一定照搬，因为企业如果今天的生存问题都解决不了，就无从谈起明后天的战略。
• 因为工作的原因，每天都与很多书打交道，阅书无数，如果说能留下珍珠有几颗，那就是这么几本了，有机会做特劳特经典丛书的策划编辑，是我编辑职业生涯的荣耀。借用华章经管的书签语：
  
  你的时间在哪里，财富就在哪里，流连于太多的选择的诱惑，往往徒劳无而返，一无所成。
  
  “经典”将巨人的肩膀悄悄放在你的脚下。巨匠的思维，大师的眼光，智者的历史，伟人的足迹，可使你在从未走过的路上，坦然无惧。
  
  把时间花在“经典”上，生命的份量会从此不同.
  
  如果你的时间只允许你看一本营销书籍，那么首选是《定位》。
  
  这一本很实用、操作很强的经典管理书营销书，看见定位培训课上，企业家群情激愤的激情，也更能体会定位对企业家的重要意义。尤其是对民营企业，中国品牌的意义。
  
  这本书通过实际案例说话，把美国30年前美国知名品牌闯天下，立品牌的手段、失误，详细说明和分析，并给予精辟的总结，因而形成了定位理论。
  
  　　它被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”是当之无愧的，定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
  
  　　　　在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士企业家的必读之作。
  
  
  
  
  
• 第一次购买电子书第一次购买电子书，还体验了一下听书。感觉很有意思，互联网改变着我们的生活，更快捷更方便。我同时购买了一本纸质版的，生活需要快，同时我们也不能舍弃慢。慢慢阅读也是一种生活的态度。
• 以生产工具为标志的生产力的发展是当今社会的柱石
• 虽然不是做商业的，但看过之后也挺有收获的，初步了解商业定位的知识，更是觉察到定位的重要性，也拓宽了视野和知识面，值得一读。
• 很好的一本书，阿胶的总经理说的好，定位是战略的核心，品牌的本质，占有心智资源，是企业成长的源泉
• 之前买的大部分是用铜版纸印刷，感觉挺好的，这次买了几本普通印刷的参考书，觉得纸质有点粗糙，然后百度了一下，见到当当的官方回答是”当当的图书是由厂商特供的”，然后深深地被”特供”二字震撼了，相信书本里面的内容不会有问题。
• 全新的营销观念，跟现在一般的营销理念不一样，很新颖，看了以后很受启发。美式对话方式和思维很浓，还大量引用了美国商业案例，挺好的
• 做市场这么久以来一直在应用的原理和理论，不能再通知的品牌观念，中国的商学院教育起步比较晚，国外都已经很普及了。希望能够指导中国企业逐渐走出自己的路，创好自己的品牌。
• 强烈建议定位策略是企业和个人发展中至关重要的战术！强烈建议吧主建立定位学习群！欢迎热爱定位营销的朋友一起交流！本人私人微信:1989996613
• 定位系列绝对是经典中的经典 细细品味受益良多
• 书的质量很好，关键是内容很好，定位的问题不止在企业的发展中，也在个人的成长里，这本书其实是给了我一个思考的方向，一直在前行，但是却从未仔细思考过自己的定位，从这本书开始，可以想想了
• 一口气读完了！书还是很不错的，有理论有案例，定位的理念很棒，无论是对于企业而言，还是对个人发展来讲，都非常有启发！
• 有史以来，对美国营销影响最大的观念。定位，评论要写很多吗？？？？
• 找准定位，这是致胜的关键。就算在新媒体发展迅猛的今天，很多人都说“定位”法则失效了，其实这是肤浅的。实际上，新媒体时代，只是宣传的手法变了，但是关于“定位法则”的精髓“以产品为核心”的本质，却并没改变，甚至更凸显了。所以，我让我的下属们，都要看这本书。
• 书开面很大，字也大，看着不费力，周二到周五业余时间看完了，从“心智”到各种定位，确实颠覆又有指导
• 成为第一，是进入心智的捷径，也就是占领干净的心智领域。这要在行业及领域中称为第一个培育心智的开创者，如果第二或者是后来者，就需要去有效进行第二定位。
• 非常棒的一本书，值得看看，没有定位就没有未来。
• 历史性的营销著作，清晰的传达了定位的逻辑性和必要性，所提出的方法和策略让人发醒。读来很是受益。非常不错，推荐！值得购买！
• 定位意义、定位的途径、定位的延伸、定位的案例、定位的规则、自我定位、实现定位价值

  系统介绍了定位的的重要性

• 这本书绝对是我读过最赞的书之一，定位理论其实不只是可以应用到营销当中，同样适用于生活、工作乃至人生的其他领域之中。人生就是一个不断自我否定，自我重新定位的过程，看了本书可以明白何为定位、如何定位，确实引人深思，我给32个赞！
• 特别好特别适用，我已经看了第二遍了。不错。强烈推荐商务人士看。特别有用，颠覆观念的一书
• 书是好书，观点新颖，不落俗套。但是案列解析不够具体，非典型性。
• 我们生活在一个供大于求的时代。这是我们的幸运，似乎有钱什么都能买到；然而，面对玲琅满目的商品，我们不知道究竟那些才是我们想要的。商家想要自己的商品占据一定的市场，必须有所选择地去传播。特劳特告诉我们，要想你在潜在客户的心智里有所不同，就需要定位。

  对于熟悉市场营销的人，特劳特的《定位》一书应该已经烂熟于心了。这本理论结合实践的著作，为企业和个人占据市场提供了有益的帮助。书中讲授的定位法则有很多种，而目前最为企业喜欢使用的，就是“第一原则”。在人们的心智中，通常只能记住第一，很难记住第二。比如人们只记得住发现美洲大陆的第一人是哥伦布，最早采用白话文发表小说的人是鲁迅。如今，国内许多公司、展会、个人，都喜欢说自己是“第一”。每个行业都能分出若干个“第一”、“最大”，每个艺术门类都能出现若干个“开创”、“之最”。莫怪乎吉尼斯世界记录是如此受欢迎了。

  当然，定位并不是只要挖出个“第一”就行了。定位，不仅要认清自己是“领导者”还是“跟随者”，还得定位清楚竞争对手，即所谓“知己知彼，百战不殆”。过去几年，在我熟悉的公司里，许多企业定位错了竞争对手，本来很有前途，结果却败得一塌糊涂，令人遗憾。

  不仅公司需要定位，个人也需要定位。特劳特在本书中特别介绍了个人如何定位的法则。说起定位，这似乎是很商业化的说法，对自由的人好像不太适合。实际上，仔细想想，即便是那些性格不羁的艺术家，一生或者某一阶段都有很明确的定位。比如梵高，他的定位就是印象派；而卡夫卡，他的定位就是表现主义。而我们同时也看到，不少政治家喜欢涉足文艺领域，文艺家喜欢参与政治，偶尔涉猎可以，但如果陷得太深，往往会发生悲剧。而企业家如果不能定位为管理者，不肯放权，一味劳心劳力，即便企业取得一时的辉煌，但终不能长久。人总是有贪欲，喜欢占有更多，结果一无所获。实际上，从另一个角度说，定位就是选择，就是放弃。

  如果你想在商业上或者在某一领域有更多的收获，而又没有读过特劳特的《定位》，那就请赶快阅读这本被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书吧。
  
  

• 武汉的电梯里到处是这本书的广告看广告来看书的，不管什么行业都了解一些营销知识挺好的
• 《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》，艾·里斯，杰克·特劳特大师经典之定位系列，在面对市场情况下，怎么提高信息的效率，给你很多诀窍，推荐给企业家朋友们。
• 做营销的人没读过这本书就可以去死了

  虽然这本书没那么伟大，但是他还是一本好书。

  基本上奠定了现代营销的基础。

  书有没有价值在于看书的人。

• 还没看 之前有推荐的 就收藏起来 这次一起买了 希望有所帮助
• 书写的非常好，买了一本送给朋友，也有收获，问题是书中举例来论证自己的观点，有很多实例，但是那些公司的没落能够全都归结为定位的问题吗，而且是不是定位问题，我自己也不清楚，美国公司不是很了解。
• 这本书从宏观角度，深入的解释了定位对一个大企业的重要，
• 一切的起源。看完会有种非常想赶快做点什么事的感觉。虽然国情不同，有些东西未必适用，然而还是很庆幸自己在比较迷茫的时候得到了推荐看这本书。推荐想入品牌策划行业的孩子们都看看。最好把这个系列的都连起来一口气看了，棒棒哒
• 超爱噢 特别喜欢真的 质量很不错很爱希望有优惠卷
• 求赐书有哪位书友不需要《定位》这本书的，可以送给本人么？感谢您
• 没想到这么经典畅销的书，内容竟然幽默、通俗易懂，它不像《营销管理》那样教材性、理论性，内容丰富。《定位》没有太深奥的理论，内容也很简单，只有两个字“定位”，但就是这两个字就值得深入研究。全书是围绕“定位”写的广告书，很佩服作者的洞察力。
• 这本书是经典老书了，定位理论还是很实用的，从消费的角度思考自身产品。
• 一口气读完了！书还是很不错的，有理论有案例，定位的理念很棒，无论是对于企业而言，还是对个人发展来讲，都非常有启发！定位的本质很简单，但是如何将其利用在生活工作中，则是一件不那么简单的事！定位理论能够让我们变得目的明确！
• 肯德基只做汉堡，百事只做可乐，微软只做系统。大家都记住了他们，而那些什么都做的商家，很多都死了，或者没什么让人记住的价值。这个世界上只有把一件事做到极致才有价值。找到自己的那份唯一性，让他们闪光，不断前行。塑造一个独一无二的你
• 营销经典，特别是品牌定位方面！有很多对照实例，很说服力
• 不论是创业还是打工，定位永远是业务发展的首要任务，一切战略战术都应该围绕一个明确的定位展开。
• 整体感觉不错，用几晚睡前的时间看完了这本书，有收获。
• 快速阅读完了，就不是很想看第二遍，个人感觉对于不是做产品品牌运营等方面的工作是不能够有很深的领悟，全书列举了很多事例。虽然认同，但感受不大。感兴趣也可以一读
• 被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀
• 案例很有趣，能让人思路收到启发。适不适合中国市场，还有待观察。
• 很经典的一本书，定位是一种营销战略，目的是占据消费者的心智，其实是一种传播学原理，每个人读了都会有收获，毕竟我们自己也要学会推销自己嘛
• 史蒂芬·霍金出生于1942年，他的生日恰好是伽利略逝世三百年忌日。他现任剑桥大学卢卡斯数学教授(这一教席曾由艾萨克·牛顿所任)。他广被推崇为继爱因斯坦后最杰出的理论物理学家。他的其他两部主要著作是《霍金讲演录——黑洞、婴儿宇宙及其他》和《果壳中
• 一次性买了十本，很经典的书籍了，作为营销人员，管理人员，讲师，应该是必读本之一本。
• 对定位这本书，可以是幕名而来，目下营销市场竞争激烈，不得不脑补一下，希望对自己有帮助。
• 作为一本 畅销50余年的营销指导类经典书籍，确实没有让人失望，通读本书，不得不佩服作者的远见和睿智，虽然随着商业社会的发展和科技的进步，部分理论有待修正和完善，但本书的80%的指导理论吗，就算放在今天依然有很强的使用性，是一本难得的好书！
• 总觉得自己最了解自己，真是最大的自负！没有明确的目标，怎么会有未来，大公司如此，小公司依然，人又何尝不是，自知者不怨人，知命者不怨天！
• 内容很好很丰富，读完有醍醐灌顶的意味！还要再读一遍！很有价值！同样的，语言更生动一些就好了，尤其到后面举例的一些故事，简直就是记流水账的方式，有些可惜！不知道是原作就这样，还说翻译的不够！
• 本书阐述了心智定位的方法论，营销里一门实用的学问。
• 书到底是为了什么，如果我们排除做学问很实际的目的，读书就是我在吸取营养，把自己丰富起来。我自己感觉，读书最愉快的是什么时候，是你突然发现“我也有这个思想”。最快乐的时候是把你本来已经有的，你却不知道的东西唤醒了
• 送给老公的生日礼物,他很喜欢,一边看一边标记号,整本都看完.虽然说理论性更强些,老公能看完相信也能拿到他自己的收获,有些东西是潜移默化的.
• 《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》，特劳特经典丛书的这本《定位》有一个很大的名头，即“有史以来对美国营销影响最大”。那么到底什么是“定位”呢，首先我们应该从“营销”的定义开始谈起，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。而“定位”就是针对市场营销的职能所定义的。阿尔•里斯和杰克•特劳特在书中讲到定位即如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

  在《定位》这本书中，两位作者列举了大量的公司实例，以揭示“定位”行为的产生及发展历程，介绍如何给自己、给产品、给企业“定位”的方式方法，以及指出“定位”行为的指导原则。这其中不乏精妙忠告之语。比如书中讲到如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌——凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌——DOCKERS，现在价值已经到了10亿美元。宝洁有21个第二品牌，每个品牌都有聚焦效果。 又比如书中建议要制定一个定位战略，就必须还要传播这个战略。巴黎花费巨资推销的定位是“浪漫”，罗马推销的定位是“永恒”，而韩国推销的定位是“炫动”，现如今这些国家的定位清晰，连带国家的产品也被赋予了所定位的特质，为世界人民津津乐道。

  阅读本书，最触动我的可能是在《特劳特致中国读者》这篇文章中。文中特劳特指出制造廉价产品帮助中国取得了很大的发展，但随之而来的劳动力成本上升，环境破坏，收入不平等以及缺乏创新等是中国的下一步发展面临的巨大难题。我们需要更好的定位我们的国家，定位我们的产品，以便 在世界消费者和潜在消费者的心智中建立良好的品牌和认知，否则随着全球竞争的加剧，中国的劳动密集性优势将不复存在。

  在我看来，中国的企业不应该再埋头苦干，继续以多、快、好、省的生产理念进行经营活动，而是应该多多学习先进的经济管理理念，对自己的企业和产品进行重新的“定位”，不要贪图盲目扩张，而是应该就一个拳头产品做强做专，积极创新，争取在国际市场上以质取胜，而不是以价低或量大取胜。而对于我们国家的“定位”来说，应该是宽容、进取，正视环境污染，收入差距逐渐拉大等问题，并用真诚的态度去解决这些矛盾。

  Ps:书中有很多案例非常值得学习，比较系统比较全面
  
  

• 之前在公众号看到介绍了这本书，想知道内容，就买来看看。基实还是不错的，只是因各种考试，没能详细看完，等这次考试完了之后，再重新看看。
• 试读过后觉得挺感兴趣就买了，跟自己的专业相关，还没看完，通俗易懂。不错，应该能有所收获
• 书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实，实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典，福莫大焉，幸莫大焉！

  书中列举滴营销实例丰富多样，既有凯迪拉克、雪佛兰、大众、沃尔沃这些耳熟能详滴品牌，又有宝洁、可口可乐、七喜、麦当劳这样妇孺皆知滴名品，当然更少不了苹果、IBM这些弄潮儿，也有名不见经传滴比利时航空公司等，轰轰烈烈滴品牌兴衰成败，浓缩为画龙点睛滴点评，通过这些或如雷贯耳滴大品牌、或无缘谋面滴其它牌子各类商品滴前世今生，读者对营销战略及其战果，从观念滴层面、从战略滴层面，获得了全新滴认识。而且不仅仅限于营销方面，定位理论还可以应用到其他方面，深入了解、理解、掌握定位理论，可以达到举一反三，事半功倍滴效果。

  就偶理解作者滴所谓‘定位’概念，其同义词或说是近义词有：抢位、上位、夺位、卡位、占位，总之不是GPS所指滴那种定位。特劳特滴‘定位’，就像丘比特之箭，使消费者眼中只有‘你（这个品牌）’一个，非你不买，非你不用，非你不可，‘你’这个品牌，就是这个特定商品滴代名词，对其它牌子滴同类商品，视若无睹，视同无物。从消费者滴心智来说，从消费者滴主观意识来说，需要这个特定商品时，‘你’这个品牌就是条件反射，而且是唯一滴，无人可比，‘你’就是消费者滴Superstar。

  特劳特‘定位’滴规则是：必须理解文字，必须理解人，必须对变化持谨慎态度，要有眼光，要有勇气，要客观，要简单化，要精明，要有全球视野，有他人导向，要知道自己不需要滴。定位理论滴核心是：市场之争是一场心智之争。大师所说滴‘定位’，是力求简单和显而易见，以简单对抗外界的复杂。大师忠告，‘尽量不要对你的定位和重新定位战略进行过多调研和思考。说实话，现在的调研已变成了玩数字魔方的游戏了。请记住定位的一条重要法则是：没有事实，只有认知。’

• 原创经验，亲力亲为，觉得此经验对你有帮助，请点击下面【投票】支持，也可以点击下面的【五角星】来收藏，觉得可以帮助朋友，还可点击右边角的【双箭头】分享，欢迎查看我其他的经验阅读呢！谢谢支持！
• 本书观点鲜明，也提出一个企业如何考准确的定位来打败竞争对手，以及定位也不是从广告媒介来获得定位，而是要能吸引消费者眼球，文章通俗易懂，值得一看和收藏！
• 很经典的一本书，思路很好，不管是大企业还是刚起步的小企业都值得借鉴，书中有很多案例讲的并不透彻，建议看的时候自己查下其中完整版的案例，如米勒啤酒营销定位案例、安飞士广告等等，不过这本书确实很厉害！
• 《定位》被美国营销协会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。这应当不是夸大其辞。这本《定位》是少有的让我一口气读完的管理类书，同时买的另一本谷园的《人生四书》则读得慢一些，但同样让我印象深刻，另外还有一本史玉柱的营销心得。这三本书放在一起读的感觉很不一般。首先是三种叙述展开的方式，《定位》体现了现代西方人的科学精神，近年来，这类的书很多，它们就一个问题，收集大量案例进行分析对比，更细化出若干子问题，就像西医把问题分析到最小的细胞细菌。德鲁克等管理先驱的书还不是这样的，他还是建立框架的，是比较古典的，是大刀阔斧式的。而后来者们都是玩绣花针了。当然，这个绣花针仍然是很大的主题。我在读这本《定位》时思考谷园先生的“中国式励志”的定位，他的《吃透曾国藩》、《人生四书》等书都在强化这个定位，所谓“超越南怀瑾，完爆卡耐基”，以及“用励志的新瓶子装国学智慧的老酒”，都很明确。所以，从他的书是既看到了与众不同的国学，又看到与众不同的励志，就像《定位》中所讲，在两个极端的中心位置找到一个空白区域。史玉柱的营销心得中提到几点，都是与《定位》的观点高度契合的。一是，他在巨大失败后重新推脑白金产品时，因为钱很少，所以，是一个区域一个区域地打广告。这是一种聚焦。二是，他的脑白金广告是十年不变的。这容易在人们心智中形成固定的印象，三是，史玉柱强调策划，其实也是强调定位。四是，史玉柱的成功很大程度在于他在保健品这个行业品类上的先行者身份。事实上，阿里巴巴、淘宝、微信、微博等互联网产品都是高度呈现这个特点的，先入为主，先入为王，先入者最容易在人们心智中固定下来。同样在大众国学领域，特别是论语的解读上，于丹就这样的先主者，所以她就成功了。谷园先生则是在“四书”解读上，是一个先入者，所以也成功了。《定位》的作者艾·里斯先生强调，胜负与实力无关，而是在于潜在顾客的心智，如何赢得心智是成功的关键。事实上《定位》这本书在1980年就出版了，这三十年来，作者并没有停止对于定位理念的研究，并且后续出了很多书，他发现成功的定位首先是基于战争法则，在竞争中发现敌人的薄弱环节；进而认为要“聚焦”；最终则发现，开创并主导一个品类，才可能是赢得心智的关键。我给他总结就是创新+坚持=定位成功。《定位》这本书的一大特点在于翻译得到位，有一种散文式的洒脱，这一点让它比很多外国管理书更有阅读上的快感，就像谷园强调的”言之无文，行之不远“。实事上，我看到《定位》的很多观点与谷园所解读的中国哲学是高度契合的。比如对简单的强调，《定位》中讲，一词占领心智。沃尔沃靠什么赢得顾客，两个字：安全。另外，“认识即现实”等等吧。

  还有，《定位》决不仅仅是一本适合企业营销战略的书，同样适用于人生，他所强调的“找到你的马”与谷园强调的“乘势者胜”也是如出一辙。不行了，写不了了，再转一点网上对这本书的评价吧;

  如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

  本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

  “史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）

  本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

  在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

  美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。艾·里斯

  里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。

  2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

  杰克·特劳特

  　　全球最顶尖的营销战略家。

  　　1969年，为定位理论这一体系命名，并在实战中不断开创与完善了定位理论。是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。艾·里斯先生是定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，作为第一作者，与杰克?特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。上个世纪九十年代以来，艾?里斯与女儿劳拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战 争》等著作，把定位理论带上新的颠峰。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾?里斯与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”，目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 特劳特先生是全球顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了为当时理论体系成型的营销理念命名为“定位（Positioning）”。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。 2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。　　2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！

  　　自从艾·里斯与杰克·特劳特提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。

  　　身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……

• 知人之智，自知者明
  
  评《定位》

  圣人孔子说过：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”意思是说，能认识别人的叫做机智，能认识自己的才叫做高明，能战胜别人的叫做有力，能克制自己的人才算刚强。用在对《定位》的评价最恰当不过了：在营销市场中，我们不仅要了解市场（市场需求、顾客心理和竞争对手等），还要了解自己（产品的特色、公司的优势和员工认知等）。一句话，定位的精髓就是：只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。

  在这个过度选择的社会中，在这个激烈竞争的市场中，企业要长期立于不败之地，首先要找准自己的定位，这个定位应该包含2个方面。第一是企业自身的定位：企业初创或者长期以来延续的使命和愿景是什么，目前的现状是什么？通过“目标-现实=努力方向”这个简单的加减法为企业发展做一个定位。第二个是企业在市场中的定位：市场的需求是什么，竞争对手能提供什么产品？通过“市场需求-竞争对手提供=自己公司提供”确定企业在市场中的定位。综合考虑以上两个定位，进而确定公司的当前产品生产策略和营销策略，不失为一种有效的企业生存和发展战略。

  目标不一定要是第一，都定第一，第一只有一个，那其他人怎么办？从这个意义上说，定位的作用是帮助公司认清形势，把握自己，并根据实际情况制定相应的营销策略。领先者可以采用防御策略，后起者可以采用进攻策略，这个策略重要的是要有特色，集中公司营销的主要优势进行发挥，而最终目的就是战胜竞争对手，获取顾客的认同，进而在市场中占有一席之地。

  知人者智，自知者明，定位不仅仅是公司的事情，个人、产品、国家甚至教会也需要有定位，我想这应该是给每一个人、公司、国家最好的启示吧。本书理论简单明了，事例翔实有据，两者相得益彰，为我们展现了作者的精辟观点。“定位”的概念始于1972年，现在看来依旧不过时，在很多的关键理念、观点上，作者对以往的观点进行了佐证或者修正，更好地适应了现有市场的需求。很明显，作者对自己的产品（关于定位的营销理念）定位地极好，相信特劳特营销丛书在中国的出版是一次很好的营销。
  
  
  
  
  
  
  

• 定位：有史以来对美国营销影响最大的观念。虽然刚开始觉得有些生涩但后来就好了。
• “定位”是营销学中非常重要的名词。其实，何止市场营销中产品、品牌需要准确定位，人生亦需要准确定位，才有更好的未来！
• 定位：有史以来对营销影响最大的观念吉成功之2道（第版）简Z介【作者】艾·里斯里斯伙伴（全球）营销公
• 这本书不愧是对美国营销影响最大的观念。值得一读
• 起初以为作者后面加这句是广告词呢 美国营销影响最大的观念，看了书之后才知道作者的意思不仅仅是句广告词，书的内容里面案例公司。作者真是天生营销人，点个赞哦
• 定位经典，可以说是营销必读。但是现在的时代发现太快，很难说百分之百适用
• 自己一向不擅长营销，而且对这方面又有需求，所以希望这本书能帮助自己
• 纸质还行，看一个辩论老师推荐的～感觉还不错！
• 定位：有史以来对美国营销影响最大的观念（华章大师经典之定位系列）（著名经济学家吴敬琏诚挚推荐：在面对市场情况下，怎么提…；定位，内容不错，耳目一新；
• 《我们仨》里钱钟书的父亲钱基博老先生在武汉一所师范教书，后来把他小妹嫁与这所师范学院的一位青年教师。今天翻译学华老师说：钱钟书的妹妹妹夫以前住我楼下。男主人什么家务都不会做，一直是女主人持家。后来女主人去世，男主人造业地告诉他：今天啊我学会了煮面……(这所师范就是我们学校[丘比特])
• 第一次看这类营销的书籍，看的过程很“痛苦”，看不懂呢，但是呢，看完第二遍就觉得，里面说的跟外面接触的广告其实是一样的，一个产品怎么用好词语去打广告很关键，怎么怎么定位，总的来说，看了觉得自己又了解了一些东西，收获还是有的，大家可以看看
• 书本看起来高大上，一口气买了很多书，可以开始慢慢消化了